企业市场营销系统决策与营销策划实战--

【培训对象】


【培训收益】
一：中国企业市场营销绩效不佳的“八个瓶颈”? 1.瓶颈一：营销观念落后，重销售轻营销，缺乏系统营销思维和决策工具体系！ 2.瓶颈二：重视业务，轻管理；重视营销英雄，缺乏流水线打造英雄的营销人才培养体系！ 3.瓶颈三：关注自己如何做好销售，忽视对客户和用户需求的分析！ 4.瓶颈四：只看企业当下的业绩增长，缺乏创建续实现市场增长的竞争机制！ 5.瓶颈五：把营销当成一个部门，未树立互联网营销时代的全员营销思维！ 6.瓶颈六：只关注搞定客户，缺乏长期有效的客户关系管理与客户经营！ 7.瓶颈七：在传统营销和互联网营销转型期，顾此失彼，舍本求木，集体迷失！ 8.瓶颈八：对消费者或客户的购买行为不能有效分析和整理，不能转化为营销执行方案！ 二：本课程目标： 9.通过本课程的学习澄清市场营销的基本结构，清晰市场营销与企业经营体系的决策结构，从企业的战略规划体系中梳理企业的营销决策体系；企业通过营销的系统决策促进企业赢利和持续发展。 10.本课程以市场营销的全景决策体系为核心内容，通过全案例讲授和演练，课堂实践训练，使学生在结合企业的营销决策掌握营销体系构成、分析框架、工具与方法。 11.本课程紧密联系企业的市场营销决策，理性辨析市场营销环境的变化与机会，如何做出最佳决策；掌握精准营销的STP策略；市场定位策略，营销战术最佳组合策略，营销决策与营销量化数学模型分析体系的建构。 12.本课程以教授最专业的系统营销工具体系，融最前沿的营销知识和观念体系，并借鉴国内外市场营销领域最新研究成果，嵌入500强企业营销经典案例，培养学生的分析问题、解决问题的实践能力。 13.本课程注重以企业营销实践工作的实际需要为讲授主线，以理论服务于实践为出发点，以必须、实用为原则。启发学员对学习要点进行思考、讨论；建立讲课、阅读、研讨、实践训练一体化模式。 14.本课程以企业在市场营销决策中所必须遵循的营销理念、所运用的营销战略与策略方法为授课逻辑路径。

第一单元：互联网时代的市场营销全景思维
哪些关键要素驱动企业持续经营和盈利
500强企业对营销的认识
营销的演变与企业的营销变革
企业市场营销系统与企业经营决策
市场营销的本质
市场营销的企业职能转型
有效的市场营销决策路径
中国企业的营销瓶颈与突破
互联网营销时代的全营销思维
用户为中心的时代
企业如何做到以用户为中心
企业全景营销案例演练

第二单元： 企业如何做出最佳的营销战略决策
市场营销环境分析
市场营销环境的内涵
市场营销环境的分类
市场营销环境分析的方法
宏观营销环境对企业营销的影响分析
 市场营销战略
案例：麦肯锡的营销战略思考方式
企业价值链梳理与价值选择
市场-机会-产品-营销路径搭建
BCG产品-市场分析技术与企业实战工具
GE成长-份额工具与企业实战操作
SWOT分析技术与企业实战操作
市场营销战略的决策要素
市场营销战略计划设计
市场营销战略如何结合于企业战略
市场营销战略的执行
案例分析与讨论
第三单元：企业如何通过客户购买行为掌握营销主动权
市场的内涵
市场的构成与分类
市场结构分析
案例分析和讨论
客户需求的基本特征
客户需求的含义
客户需求的层次与结构
客户动机分析
购买行为的一般程序与决策过程
企业组织化采购行为
企业组织化采购行为的特点
如何识别企业组织化采购行为
如何应对企业组织化采购行为
客户与市场分析
客户行为学
客户行为学与用户行为学
消费者心理与行为
消费者行为学的七步法
如何建立行为学分析工具模型
案例分析与研讨
第四单元：企业如何做出最佳的市场进入和市场定位
市场细分
市场细分对企业竞争力的价值
市场细分的成功案例
市场细分的标准
客户分析(Customer Analysis)
对客户应有的认识(6W)——who、what、where、when、why、will 
在客户细分上的营销路径
以客户为中心的营销决策
客户细分模型和案例
目标市场决策
目标市场选择
目标市场选择策略
市场定位
市场定位的方法
如何做出最佳的市场定位
卓越市场定位案例分析

第五单元：互联网时代的用户、产品、品牌新思维
整体产品的含义与产品市场寿命周期
整体产品的含义与层次分析
产品线与产品组合
产品市场寿命周期
产品形象策略
品牌化策略
产品的品牌化决策
企业品牌与产品品牌
品牌方法
品牌营销与整合营销
第六单元：互联网时代的价格战略与定价定天下
价格的含义与功能
价格形成的基础与决定
同市场结构下价格生成机理分析
企业产品定价程序与策略
企业定价的程序
定价策略
价格战术应用
与竞争对手的价格博弈
不同的产品生命周期价格策略
如何做出最佳的价格决策
如何研究竞争对手的价格反映
案例分析
第七单元：互联网时代的全渠道战略与全渠道营销
营销渠道概述
营销渠道的含义与分类
营销渠道的结构
线上渠道决策
社群即渠道
社群渠道的类型与特点
如何进行社群渠道的营销
线下渠道的整合
选择营销渠道的因素分析
如何决策渠道
渠道的结构与功能
企业渠道建设的方法
企业如何决策渠道模式
如何有效掌控渠道
如何整合渠道资源
案例分析

第八单元：企业如何低成本利用互联网整合营销传播
整合营销传播概述
整合营销传播的含义与作用
整合营销传播的分类
整合要素
广告营销传播
广告的含义与分类
广告设计的原则与要求
广告策划案例分析
公关营销传播
公关的含义与分类
公关的功能
公关营销传播策略分析
事件行销与创新行销
网络传播
如何利用网络事件进行企业形象传播
微博传播
微信传播
口碑传播
网络视频资源传播
网游传播
如何使用互联网资源
其他社会媒体传播分析
整合传播的效能分析

第九单元：企业如何规划营销组织功能建立高效的组织体系
业务战略与组织战略的关系
组织战略与营销人力资源体系
营销组织规划
案例：营销组织设计
营销组织规划与功能设计
工业企业营销组织设计
如何建立以客户为中心的营销组织规划
客户三度：满意度、忠诚度、指名度
市场三率：认知率、占有率、使用率
销售三率：开发率、成交率、达成率
为什么要规划大部制即市场部和销售部
中国企业市场部的缺失与竞争力缺位
为什么要设计市场部
市场部的组织功能
市场部的核心任务
市场部的目标体系
市场部的绩效管理
市场部二级部门规划和职能设计
为什么要设计销售部
销售部的组织功能
销售部的核心任务
销售部的目标体系
销售部的绩效管理
销售部二级部门和区域规划及职能设计
营销中心其他部门的规划
营销组织设计的关键控制要素
如何打造狼性营销团队
案例讨论

培训方式：
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行
为了确保学习的有效性，我们将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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