卓越的销售管理者

课程大纲：
一、销售管理者的职能与角色
1.什么是销售管理
2.销售经理的角色与职责
3.销售管理体系与销售计划制定
4.销售队伍的核心作用与具体职能
5.打造高效销售团队的五大手段

二、销售领导者的五项修炼
1.领导者的道德修炼
2.领导者的心智修炼
3.领导者的情商修炼
4.领导者的性格修炼
5.领导者的能力修炼

三、销售经理的领导力
1.知识时代的领导力
2.领导魅力的关键特质
3.领导与管理
4.有效领导的七大原则
5.情景领导模式
6.领导的艺术

四、教练和培育下属能力
1.老师与教练的区别
2.什么是职业教练
3.优秀的管理者应是一名优秀的教练
4.如何培养员工积极的心态---态度决定一切
5.培养部下应有的态度
6.员工消极情绪根源与结果分析
7.如何做好教育训练---训练四步曲
8.如何激发部属的工作热情
9.如何塑造良好的工作氛围
10.如何处置表现不良的部属
11.如何来消除或减少组织中的种种内耗
互动讨论：你如何理解教练型领导？如何做一个优秀的教练？
情景模拟：扮演一个教练型领导处理一个日常工作问题

五、问题发现与改善能力
1.如何发掘和解决工作中存在的问题
2.管理者面对问题时的正确心态
3.管理人员思考与解决问题的五个维度
4.如何从人、机、物、环、管理中找出问题的根源
5.如何与相关部门及时、有效的协作解决问题
6.解决问题的技巧与方法

六、辅导下属与培训的技巧
1.如何进行下属辅导的工作
2.培训内容和层次的确定
3.三种培训方式：入职培训；现场指导；定期内训
4.现场指导三步曲和三种现场指导方式

七、有效激励员工的技巧
1.激励原则
2.销售人员的职业生涯规划
3.不同销售人员的需求特点与激励
4.认同与赞美
5.有效的表扬
6.激励方式的多样化

八、销售队伍的日常管理
1.有效管控销售队伍的方法
2.销售例会的目的、内容及要点
3.管理表格的设计与推行
4.业务人员的述职沟通

• 赢在管理-销售管理者领导力提升

   

  第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要　 不同产品销售，要选用不同类型的人 ..

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• 新思维迭代模式锻造卓越管理者

   

  课程目的 21世纪20年代起，世界必将迎来不平凡的30年。面对当前国际政经格局重构、全球治理秩序再造和世界充满严重不确定性的国际环境，并且在全球新冠肺炎病毒持续肆虐下，国内“双循环”和“十四五”规划以及“碳达峰”、“碳中和”等又开启产业再调整，地域再整合，..

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• 新时期中高层管理者管理理念与能力提升

   

  一、互联网的VUCA时代1.互联网是一个时代2.VUCA带来的挑战3.变革的推动力——已经呈现影响未来的技术和社会趋势互联网思维与共享经济思维不同行业的发展差异二、互联网时代呼唤领导力1. 人才环境的变化（xx后图谱）2. 人力资源的新冲击3. 新时代人力资源..

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• 管理者素质提升和三次转身

   

  内容 能协助学员提升的价值点 内容分解 ..

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• 管理者角色认知

   

  一、成长的启示谁能穿越时代案例：不忘初心：皮埃尔的故事成长的启示从独立贡献者到管理者案例：华为的人才管理测试：自我认知练习二、管理者的角色模型角色是什么案例：皮埃尔的故事（二）=..

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• 领导变革：打造卓越的七维领导力

   

  课程背景：我们正处于十倍速的数字化时代，十倍速时代的中国企业需要十倍速的领导力！然而，领导力不足的瓶颈已经成为中国企业成长过程中最为致命的障碍和短板。您的领导力如何？您存在领导力短板和恐慌症吗？您是管理者还是领导者？如何使组织中形形色色的人有效地打造卓越企业？如何促使部属从表面服从到真心奉献，死心塌地追随？如何促使士气低落的团队重振士气，实现组织裂变..

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