营销战略

【培训对象】


【培训收益】
 认知当今商业发展阶段在历史阶段的位置，及认知自我所处的商业阶段。  掌握商业营销工具的分解及应用，方向正确，前进才是进步。  从哲学思维的角度认知营销战略及落地。  学习市场营销理论管理  学习营销模式的设计与创新  掌握战略落地与区域市场突破  认知人才战略与个体能力模型

一、 适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销战略
1. 市场变化有点快
2. 时代变化对应的要求
3. 20世纪和21世纪市场变化了些什么
4. 互联网思维指的是互联网时代的思维！
二、 营销的根本是哲学
1. 心明则智
2. 顺势而生
3. 以人为本
4. 恒道无常
5. 有法无形
6. 终极表达
三、 市场营销理论管理
1. 营销关键词的升级与转变
2. 营销理论-应用理论
3. 市场竞争背景下的营销逻辑
4. 营销功能的升华
5. 驱动模型要素
a) 品牌驱动—香奈尔Chanel、Burberry
b) 产品驱动—老干妈、小米……
c) 创新驱动—可口可乐……
d) 价格驱动—小米、性价比最高……
e) 服务驱动—海尔、海底捞……
f) 内容驱动—内容的产品（汽车之家）……
g) 渠道驱动：渠道为王，OV ……
h) 终端驱动：安利……
四、 营销模式的设计与创新
1. 认知营销模式
2. 营销模式设计的根本
3. 营销模式设计的条件思维
4. 营销模式的设计思路
5. 现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化
6. 营销模式中的渠道理解
五、 战略落地与区域市场突破
1. 营销突破的五个关键要素
2. 所向披靡-赢在营销前锋-心理依赖
3. 所向披靡-赢在营销前锋-营销流程
4. 售中要素举要
5. 服务能力
6. 服务营销的理念（价值观）
7. “卓越”是客户以为的卓越
8. 大客户营销的要素举要
六、 人才战略与个体能力模型
1. 市场精英八大行为模式提升
2. 卓越营销团队的打造与管理

 

Ø 清华大学、北京大学、上海交大等高校总裁班特聘讲师；哈工大EMBA班授课讲师；北工大研究生部创业导师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人；搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师；北大纵横、和君咨询、聚成股份、前程无忧、智联招聘等机构名师团讲师、营销咨询师，课程研发专家。

Ø 课程方向：营销类

Ø 主讲课程：《市场营销》《卓越大客户营销》《营销实战心理学》、《谈判致胜》、《卓越沟通》、《卓越团队组建及打造》、《高效执行力》、《经销商建设与管理（渠道）》、《胜在招投标》、《欠款追缴及风险防范》

Ø 人民邮电出版社出版：《工作不狠职位不稳》等

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