营销高手的积极态度及强烈企图心

【培训对象】
企业一线销售人员、营销经理与追求卓越业绩的业务代表

【培训收益】
1.使企业使与会者通过训练，具备积极的态度；
2.使与会的业务代表克服做销售的恐惧；
4.使参训者把把职业当事业，把企业当家业；
5.使与会的业务代表掌握自我激励的方法，在职业生涯中愈挫愈勇；
6.使与会者认清目标对于自身成长、获取卓越业绩的关键作用，掌握目标设定的方法；
7.业务代表真正树立自信，相信自己有无限潜能，发掘潜能，创造佳绩。

课程背景：
        一个企业的发展，最直接的因素取决于其销售业绩，而销售是一个极具挑战性的职业。对于销售团队与业务代表个人来说，产品的专业知识、推销流程、谈判技巧固然重要，但成功的关键还在于销售团队的灵魂与业务代表的心理素质。希尔说：“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念！”面对无数次拒绝、挫折、失败……如果没有卓越的意念，便无法行动，无法支撑，无法成长，也就无法创造卓越的业经。而卓越的意念很难在头脑扎根，落实在行动上，成为习惯！
 

课程特色：
        实战型职业培训师，功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；理性了解与感性认知二者巧妙结合，学员适当笔记，既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果
 

课程大纲：
上 篇：行銷高手應有的積極態度
游戏体验：交 手
一、態度的概念
㈠態度的定义
㈡態度的内核是什麼?
情景练习:四线连九点
㈢两种类型的態度

二、行銷高手應有的積極態度
㈠成功销售的基本態度
⒈把职业当事业
⒉把企业当家业
⒊做产品的专家
㈡成功销售的必备態度
⒈强烈的企图心
⒉树立服务的人生观
⒊感谢你的客户
案例研究: 把木梳卖给和尚
⒋只为可行找方法,莫为不行找借口!
游戏体验:突围

下 篇：行銷高手應有的強烈企圖心
一、強烈企圖心
㈠企圖心的内涵
㈡成功公式
㈢成功的标准
情景模拟：走出自信

二、设定成功的目标
提个醒：那些没有奋斗目标的人，终其一生，他们都是在为那些有明确奋斗目标的人而活！
⒈目标的作用
⒉为什么要设定目标
⒊哈佛大学的调查
⒊设定目标的原则
⒋设定未来一年内的目标
⒌目标誓言
⒍针对目标制订计划
案例研究:山田本一的马拉松冠军
⒍达成目标有赖于行动
⒎让行动变成良好的习惯

三、让成功的目标激发潜能
感性冥想：我真的很不错
㈠人体的五种潜质
㈡开启潜能的钥匙
㈢每日自我激励语录
 

MTP专案讲师
中国企业规划院客座教授
深圳市企业管理干部学院客座教授
《TOP—one顶尖销售高手》课程专业授权华人导师
钟海涛教授有近20年市场行销的丰富实战经验，一位娓娓道来的讲述者，一位鞭辟入里的评论者，一位语惊四座的实战家，一位引领前沿思潮的导师，以他几十年来累积的职场一线实务及营销高层管理的体验和心得，通过生动、轻松、深入浅出的语言，针对性的内容，大量的实战案例，启发性的互动过程和集专业、感性、激励、风趣、实用为一体的情境式教学方式，使您在思想和行为上受到深刻的启发，在工作中收到显著的效益。 

主讲课程：
管理类课程
1.《MTP（Management Training Program）企业中层干部管理才能开发训练》
2.《TWI（Training Within Industry For Supervisors）基层干部职能提升》
3.《企业高绩效团队建设》（面向管理人员，心态与管理工具兼具）
4.《如何有效进行跨部门沟通》
5.《生命之歌-有效的时间管理》
6.《生气不如争气-职场EQ与压力管理》
7.《销售高手商务礼仪与职业形象塑造》
8.《80-90员工管理》
营销类课程
1.《商务沟通与双赢谈判》
2.《TOP—one顶尖销售高手训练》
3.《快速签单的销售技巧应用实务》
4.《CRM(客户关系管理)》

• 高效管理，提升绩效——保险业务营销高效管理

   

  课程背景：当保险行业历经市场粗放式增长、人海战术红利式增长、规模产品效应增长后，在当前国家对金融行业提出稳增长、防风险的政策指引下，在银保监会严监管的背景下，市场向保险行业提出了更规范、更高的发展要求。保险行业又好又快的发展，需要各家保险主体不断提高公司的经营管理能力，与之相匹配的是各保险主体的管理者需要建立一套系统的、专业的管理模型，尤其是各业..

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