营销策划与实施

第一讲 营销4P内容与产品定价
一、营销4P理论
1、产品（Product）
2、渠道 (Place）
3、价格 (Price）
4、宣传（Promotion）
二、4Ps的营销策略理念
1、产品策略
2、定价策略
3、分销策略
4、宣传策略
三、网络时代企业经营策略变革
1、从客户到用户
2、从品牌到口碑
3、从渠道到入口
四、产品定位策略
1、市场调研分析
2、大数据客户画像
3、挖掘用户价值
4、细分市场需求
5、爆款产品设计
6、提升用户体验
五、产品定价策略
1、定价目标
2、确定需求
3、估计成本
4、选择定价方法
5、选定最终价格。
案例解析：
（1）电信大三元产品定位与套餐设计理念
（2）科大讯飞是如何做到一款产品“通吃”？

第二讲 O2O营销渠道建立与卖点提炼
一、营销渠道和传播模式改变
1、不买广告买用户
2、界面信息为主
3、圈子里的大众评价
4、场景优惠应用
5、营业厅的用户体验的服务模式
二、企业O2O营销模式
1、线上传播
2、线下体验
3、双线闭环
4、线上平台
三、企业O2O营销模式
1、线上传播
2、线下体验
3、双线闭环
4、线上平台
四、O2O新营销体系搭建
1、以用户为中心
2、用户画像与目标人群定位
3、线上渠道的入口链接
4、线下要有策划活动
五、产品卖点提炼
1、用户价值归纳
2、产品功能提炼
3、服务模式创新
4、情怀和社交属性
5、卖点数量要求
六、产品卖点包装
1、IP策划和设计
2、人文化包装
3、卖点包装三步法
4、传播口号
案例解析：
（1）广东移动“四哥带你玩”如何锁定目标用户的？
（2）OPPO手机的卖点包装

第三讲 O2O营销渠道与营销商业文案
一、线上如何找用户
1、社群中找用户
2、SEM中寻找
3、社交媒体中挑选
二、社群渠道推广
1、微信群建立
2、群内话题
3、礼品设计
4、线下活动召集
5、社群黏性要求
三、线下扫街
1、宣传单策划
2、话术要求
3、销售心理要点
4、区域划分
5、摊点设置
四、内容营销应用
1、事件策划
2、话题制造
3、用户参与
4、病毒传播
五、营销商业文案撰写
1、主题设计
2、资源调配
3、活动策划
4、媒体合作
5、传播口号
6、执行环节
案例解析
（1）阳光百货的“场景红包”销售
（2）华润的“吾皇驾到活动”的策划

第四讲 全网营销和跨界整合
一、全网营销媒体选择
1、传统媒体
2、网络媒体
3、KOL媒体与大V
4、朋友圈投放与直播
二、跨界整合应用
1、异业结盟
2、混搭更有力量
3、策划体验活动
三、跨界伙伴寻找
1、门当户对
2、品牌调 性相当
3、不同的行业
4、资源可以整合
四、全民营销
1、线上系统店铺开发
2、佣金分配
3、人员招募
4、培训管理
4、资源可以整合
五、媒体合作策略
1、效果付费
2、实时竞价
3、资源最大化
六、如何利用企业资源数据库
1、系统找目标用户
2、对核心商圈的短信广告发送
3、数据库后端提供数据
4、营销前端做内容
案例解析：
（1）电信“天翼院线通”的跨界合作模式
（2）四川电信的“012”运营的媒体整合应用 

刘 炜老师 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理 新华网城市频道\房产频道总编辑、万家热线网总编辑 【讲师简历与荣誉】 ●中国管理培训联盟讲师 ●中国高校EDP联盟讲师 ●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员 ●新华网城市频道\房产频道 总编辑 ●职场履历： 曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。 ●IT成就： 曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。 ●教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》 ●职称学历： 新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。 ●业界荣誉： 知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖 【主讲课程】 【房地产互联网商业与管理】 《房地产企业微信营销实战攻略》 《房地产新媒体传播与网络营销》 《房地产互联网思维与商业模式创新 》 《房地产企业的舆论危机公关管理》 《移动互联网时代的房地产企业微营销》 【互联网商业与管理】 《互联网时代商业与管理模式重构 》 《互联网金融与商业模式创新 》 《互联网思维下传统企业转型与升级》 【网络品牌营销】 《新媒体传播与品牌运营》 《互联网广告与内容营销 》 【企业微营销】 《自媒体传播与企业微营销》 《微商时代的微店与微信商城运营》 《企业微信营销实战攻略》 【企业电商和数据库营销】 《O2O电子商务实战攻略 》 《网店营销和线上推广》 《企业数据库建设和精准营销》 【网络危机管理】 《网络风险管理与舆情危机公关 》 《新媒体传播与危机公关执行》 【政府（企业）宣传管理】 《网络新闻传播和宣传应用》 《互联网传播与形象管理》 【服务客户】 北京大学EMBA房地产总裁班、浙江大学EDP地产班、中国科学技术大学EDP、吉林大学EMBA、内蒙古后MBA、中国科学家企业家讲坛、中国民营企业家转型论坛、中国2014年网德论坛、安徽互联网论坛大会、东北微商创业论坛、南昌财智名家论坛 、文一地产、万达集团、万科集团、绿地集团、金大地集团、中国华润地产集团、中国一汽奥迪、中国电力集团、中国平安保险公司、中国青年旅行社、中国中铁四局集团公司、招商银行、杭州万事利集团、安徽省国资委所属公司、中石化安徽公司、太原邮政总公司、安徽九华山投资股份公司、合肥滨湖控股集团、亳州建安集团、合肥燃气集团、鄂尔多斯金威路桥公司等培训、安徽大学、合肥学院、新华学院、三联学院、合肥师范学院、安徽警官学院、淮南师范学院、安徽新闻出版学院等省内高等院校新闻系（市场营销、电子商务系）等授课。中国民主促进会、安徽省经信委、安徽省工商联、江苏省工商联、合肥市公安局、合肥市委宣传部、合肥工商局、合肥环保局培训；合肥日报报业集团、安徽省演艺集团、潜山党校等 【授课特点】 课程设计新颖，专业表现力强，语言表述极富逻辑性，涉猎知识宽泛，实战案例解析到位，原创应用案例多；善于利用视频配合教学，课堂生动活泼，互动性好。 【课程视频】 1、互联网思维颠覆传统企业商业模式 网络营销培训师：刘炜 总编辑 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、刘炜总编辑为吉大经济学院总裁班学员授课 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、刘炜总编辑走上企业家讲坛 O2O网络营销受到热捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

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