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金融业新媒体创意营销

金融业新媒体创意营销

课程编号：40889

课程价格：￥19000/天

课程时长：8 天

课程人气：303

行业类别：银行金融     

专业类别：营销管理 

授课讲师：傅一声

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


短视频营销
第一章、短视频制作与营销
1.明确目标：金融业短视频的4大功能；
2.数据说话：从宏观到垂直；
短视频平台对比；
用户画像与行业分析；
消费者心理与数据
3.短视频5大种类，找对位置走对路；
照片轮播类；
口播类；
脱口秀与才艺类；
剧情类；
Vlog类；
4.内容为王：打造用户爱看的“软广告”
《疯传》：疯狂传播的内容都符合六大要素；
死守红线：这些合规与风险必须了解；
万能公式：AITDA营销模型打造爆款文案；
人人都是自媒体：轻松创作矩阵；
金融专业创作4大方向；
5.手机短视频基础知识
构图：掌握3要素，打造高级感；
景别：6大景别，让画面充满冲击力；
镜头组合：递进式、总分总、跳跃式；
运镜七件事；
6.手机拍摄技巧
手机高级参数设置；
必要的拍摄设备；
防抖——手机如何拍摄出稳定的视频画面；
正确的拍摄姿势；
“演技”提升训练；
7.手机轻松剪辑
手机剪辑软件对比与选择；
界面介绍：播放，撤销，菜单栏（剪辑、素材，调整，音效，字幕）；
剪辑：添加、删除、分割、转场（叠化、叠黑、闪白常用）、变速；
素材：贴纸等；
调整：美颜，特效；
音效：提取音乐；
字幕：自动识别；
调色：让画质高大上的专业调整；
8.抖音推广
抖音的算法推荐机制；
掌握7条规律，轻松上热门。
实战演练：现场拍摄与剪辑一个短视频。

直播营销

备注：
全程“学习+实践”，技能当场掌握，资料沉淀整理；
2天以上的课时，一般第二天上午安排现场实战；
4天课时可安排第二天与第四天分别进行两次半天实战。
一、营销篇：博取众长锁定自我打法
第一章：互联网营销打法
1. 流量竞争
公域流量获取+地域流量经营；
平台与渠道分析；
抖音/快手/B站/微信生态直播的算法机制与规则；
2. 行业案例
招商银行
平安集团
建设银行
理财社群
保险经纪人社群
微淼商学院
二、策划篇：直播带货“五步成诗”

1.人：卖产品不如卖自己
直播模式三大门派；
不可复制的人设魅力；
基于算法机制的主播标签；
2.货：争增量 保存量
选品策略与四类产品组合；
“鱼饵”型产品设计；
产品卖点研讨与话术
3.场：观千剑而后识器
直播间配置一揽子；
软硬件优化；
道具大作战；
4.脚：从种草到拔草
AITDA模型；
话题转种草技法；
直播策划流程表；
万能脚本模板；
产品脚本产出。
5.播：团队能打 个人能战
团队配合表；
开播后流程模板；
应急预舆情管理；
直播复盘。

三、主播篇：高手的5项修炼
1. 顶级主播的“5力模型”

2. 顶级主播的“5项修炼”
镜头感：跟演员学（“化完妆笑着去恋爱”）
持久力：跟相声学（气泡音、腹式呼吸、绕口令）
表演力：跟综艺学（表情、肢体、道具）
互动力：跟脱口秀学（造梗、接梗、callback）
销售力：跟电视购物学（AITDA营销模型）

四、实战篇：直播细节全面提升

1.现场实战：就地取材，现场演绎

2. 跟李佳琦学直播表达；
3. 跟薇娅学直播技巧；
4. 跟罗永浩学直播管理；
5. 跟电视购物学直播呈现。

五、宣传篇：“流量三级火箭”
1. 流量四大矩阵；
2. “选对池塘钓大鱼”——精准引流与裂变；
“鱼塘式营销”设计；
爆款文案；
海报设计独家五步法；
短视频制作；
社群营销；
3.一网打尽——六大顾客触点运营细节；
4.用流量生流量——直播持续引流法。

微信营销（或企业微信）
第一章、新媒体营销该怎么做？打通模式不迷路
1.重塑渠道——疫情后金融业的互联网“巨变”
我们面对的局势：内卷化、颠覆者、跨界者；
新媒体的品宣、服务、营销价值；
合规与监管下的新媒体怎么玩；
2.2020年行业动态——走在前列的银行都在做什么？
案例：走在前列的银行/证券/保险都在做什么？
金融业+直播/短视频/跨界联盟/社群/私域流量；
案例：平安保险/好车主
案例：招商银行
案例：建设银行
案例：西部证券
案例：个人理财规划师社群与引流
案例：保险经纪人社群与引流
3.打通新媒体营销通路
组织的联合打法；
个人品牌的打法；
一个案例看懂新媒体营销；


第二章、18招微信营销技巧，你的微信价值过亿
导入：聊天、发圈、混群？让业绩翻 N 倍的秘诀；
1.微信号定位：第一印象价值百万，抢占用户心智
策略：立人设-打标签-卡位；
微信昵称的六大坑；
微信名片的4大设计；
2.线上拓客的策略与实战技巧
鱼塘式营销：选对池塘钓大鱼；
主动营销：高手主动拓客的3种方法；
简单 3 步，让客户源源不断主动找上门；
微信群引流，让90%群友都找你合作；
3.引流与裂变
朋友圈：新客户都在老客户身边，朋友圈的这些互推内幕；
公众号：做对3件事，不用日更也能持续涨粉；
微信号裂变：简单3步，500人变5000人；
企业微信：企业微信无上限获客；
4.线上客户的维护与成交
“养鱼高手”，线上客情管理心法；
知识营销短信=角色+形象+叙事+文风；
微信邀约技巧，魔鬼藏在细节中；
一对一成交：5步让顾客自然而然地爽快决策；
朋友圈成交：朋友圈成交都离不开这 4 种内容；
微信群成交：爆品促销完整策划；
视频号：人人能抓的新增长点；
第三章：企业微信的获客与成交
（一）获客篇：鱼塘式营销选对鱼饵
1. 内通外联——员工微信新定位，服务营销双循环
私域成交=满足需求+关系触发；
企业微信定位（重点）
角色 满足需求 人设举例
专家号
成交号
会员号
如何用服务带营销？
创作者进阶四矩阵；
名片打造
2. 微信引流——客户不流失，4种方法加到企业微信上
一图看懂客户流量，增量与存量客户一网打尽；
所有的线上引流底层策略——“鱼塘式营销”；
主动引流与被动引流；
主动引流的7个途经；
被动引流的6大触点；
3. 平台引流——3步多平台引流，拥有无上限的客户池
抖音、快手、知乎、百度等平台被动引流技巧；
4. 实体引流——线下店到线上微信，让过路客变成熟客
“鱼饵营销+锁链营销”
（二）成交篇：4种成交促进高效转化
1. 朋友圈成交——企业定制化内容，一键发送高效发圈
企业微信朋友圈的规则与优劣势分析；
朋友圈成交的信任公式；
三类形象的朋友圈该怎么发；
如何激活朋友圈，三个小技巧让客户疯狂互动；
2. 一对一成交——5步研制专属话术库，提高成交率
高效成交的万能公式“AITDA模型”；
“AITDA模型”如何用于线下销售；
“AITDA模型”如何用于文案编写；
“AITDA模型”如何用于短视频制作；
“AITDA模型”如何用于直播带货；
3. 客户群成交——无需工具，掌握客户群批量成交玩法
社群营销的三种类型；
粉丝群的打法；
团购群的打法；
（三）粉丝篇：复购与转介绍的设计
1. 提升复购率——3步精准推荐产品，让客户买了再买
打造四类产品体系；
打造“双微”系统；
2. 增加转介绍——1招玩转老带新，客户数裂变式增长
转介绍公式； 

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