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金融服务方案定制与商务展示

课程编号:12317   课程人气:1902

课程价格:¥2500  课程时长:1天

行业类别:银行金融    专业类别:管理技能 

授课讲师:金融服务方案定制与商务展示

课程安排:

       2014.4.18 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业金融/财务管理者,从事金融服务行业的人员

【培训收益】
通过本课程的学习使学员能够:
理解金融服务方案定制的原因、目的及方法
学会用金字塔理论思考问题,掌握较强的展示逻辑
学会在实际营销中的几种商务展示方法

一、金融服务方案定制化
1、金融服务方案概述
什么是金融服务方案
为什么要定制方案
客户需求与方案设计
2、金融服务方案设计的思路
充分理解银行产品内在联系与特点
客户需求的深入挖掘:知己知彼
方案设计三个原则
方案设计流程
提取客户关注点与方案的亮点用来重点展示
3、金融服务方案设计案例
天津华润万家
西安某大型综合医院
沙钢供应链金融解决方案
练习:钢材市场金融解决方案定制
 
二、商务展示黄金法则:金字塔结构
1、为什么在商务展示中运用金字体结构
归类分组,将思想组织成金字塔
自上而下表达,结论先行
自下而上思考。总结概括
2、逻辑思考的顺序
时间顺序
结构顺序
程度顺序
3、商务展示设计
理清思路
界定问题的框架
发掘客户疑问
设计诊断框架
形成逻辑层次
展示方式选择:幻灯片、标书等
时间把控与重点突出
总结与跟进
4、练习:结合具体案例来设计大纲
咨询电话:
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咨询热线:
  • 微信:13857108608
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