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制造业，商业服务业、第三方物流、运输企业、国际货代、快递、仓储、配送等企业采购和供应的操作、业务、策划及中高层管理人员；电子商务、连锁超市等企业的相关操作人员及管理人员
【培训收益】
课程背景
该课程专为采购人员以及采购主管或想从事采购行业的人士开发，在课程内容的设置上借鉴美国供应管理协会（ISM，Institute for Supply Management）的注册采购经理课程（C.P.M., Certified Purchasing Manager）体系及英国皇家采购与供应学会(CIPS, The Chartered Institute of Purchasing and Supply)，为学员将来晋级该国际著名的证书课程做铺垫。
该课程全面而精避的介绍了企业的采购流程和采购管理方式，总结了许多全球500强企业的案例分享，非常注重实用性与可操作性，使许多采购工作者的实际工作与该课程所学可以相联系，全面解答许多采购人员的疑难问题。 许多以往的学员学完后感到应对自已的工作更轻松，更有条理和方法。
课程大纲
第一章 现代企业呼唤职业采购人
1、杰克韦尔奇眼中的采购
2、采购的国际化新趋势及作业模式
3、采购的杠杆作用
4、采购的五大核心任务
5、采购所面临的挑战
6、经典案例分析
第二章 采购需求确认及潜在供应商寻找
1、采购流程
2、如何选择合适的采购方法
3、如何选择潜在的供应来源
4、开发和管理推荐供应商清单
5、经典案例分析
第三章 供应商选择、评估与关系管理
1、供应商评估与选择的步骤
2、了解供应商的喜好与动机
3、供应商成长价值分析KAM
4、衡量供应商绩效的标准
5、采购与供应商关系类型
6、现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
7、建立有效的采购-供应商关系
8、案例分析
第四章 采购成本分析与控制技巧
1、采购成本分析的目的
2、供应定位
3、成本分析策略
4、供应商成本构成和分析方法
5、供应商的价格战略
6、经典案例分析
第五章 采购谈判技巧
1、什么是谈判
2、谈判的阶段
3、谈判的战略要素和方法
4、谈判的环境分析
5、谈判的目标及范围
6、影响谈判方式的利益类型
7、谈判中权力的来源
8、说服的技巧
9、冲突解决战略
10、谈判者的责任
11、谈判中的职业道德问题
12、关系发者不同阶段的谈判行为
13、成功谈判者的重要特征
14、谈判团队的作用
15、谈判资源运用
16、采购谈判10大技巧
17、谈判的绩效评估
18、实战演习
第六章 采购合同的内容及执行管理
1、合同的概念特征及表现形式
2、合同成立及生效的要件
3、要约与要约邀请
4、承诺与接受
5、采购合同的明示默示免责条款
6、无效合同及不可抗力因素
7、合同违约及争议的解决
8、国际货物销售合同公约及其法律救济
9、采购合同管理的价值
10、现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题
11、经典案例分析
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一、采购活动在经营活动中的地位与作用 1.1采购活动在经营活动中的地位与作用 1.1.1企业经济活动简图1.1.2采购和采购职能定位1.1.3企业采购与其它职能之间的关系1.2.怎样与财务人员打交道 1.2.1.您眼中的财务工作和财务人员1.2.2.说出您与财务打交道的困惑1.2.3.冷眼看财务报表1.3.正确描述..
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第一、外销人才应具备的素质和技能性格 营销知识和理念(行业知识） 管理能力和手段 外贸知识产品知识 语言能力电脑操作技巧分析：海外销售培训案例！解析：海外销售内训案例!案例：海外销售课程案例分析！第二、如何开拓海外市场和寻找海外客户客户经常出现的地方 各类企业选用合适自己的方式进行产品推广如何抓..
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课程背景 你知道哪些素质是当前采购人员最欠缺的吗？你知道演讲与沟通能力几乎成了采购人员提升的最大障碍吗？如何营造和谐的内部沟通渠道和外部沟通环境？怎样才能做到有理有节的有效沟通？怎样提高聆听技能？沟通中的冲突，如何有效处理？本课程将协助你达到目标——专业的采购人员如何制作各种采购工具表格，如何沉着冷..
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课程目标：做为采购人员您是否有这样的感觉：——同财务人员打交道很困难，——成本、周转率、预算、回报率、盈亏分析等财务专业术语很枯燥——看到供应商报价，不知怎么比较，哪些数据是真的，哪些数据是假的——价格谈不下去，供应商说亏本了&mdas..
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课程目标 通过本课程您将学习到 ——如何分析供应商报价？ ——如何做一个专业化的采购？ ——如何选择一个供应商？ ——供应商是如何定价的？ ——如何与供应商进行谈判？ ——如何控制库存..
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课程特色市场销售人员和采购人员在供应管理过程中有非常多的相近之处，市场销售人员和采购人员的相互了解可以可以增进双方的沟通和策略性的作出一些商业决策。本课程从现代先进的市场运营模式和供需理论来讲如何通过市场营销来更好的服务于客户，并将终端消费者的市场营销活动和制造型企业的市场营销活动分开，引用大量的全球500强企业的案例分析，让学员可以对市场营销作一个..
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