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外销人才应具备的素质技能培训

课程编号:10345

课程价格:¥100000/天

课程时长:2 天

课程人气:1839

行业类别:不限行业     

专业类别:销售技巧 

授课讲师:谭小芳

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业中高层、中基层管理者。

【培训收益】
1、外销人才应具备的素质和技能;
2、如何开拓海外市场和寻找海外客户;
3、突破客户落单前最后几点障碍;
4、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧。


第一、外销人才应具备的素质和技能
性格
营销知识和理念(行业知识)
管理能力和手段
外贸知识
产品知识
语言能力
电脑操作技巧
分析:海外销售培训案例!
解析:海外销售内训案例!
案例:海外销售课程案例分析!
 
第二、如何开拓海外市场和寻找海外客户
客户经常出现的地方
各类企业选用合适自己的方式进行产品推广
如何抓住和获取客户
客户来源的其他一些途径
客户分类和所应遵循的标准
不同时期采用不同的客户策略
关键客户信息所应包含的内容和获取的途径
讨论:海外销售经典案例讨论!
分组:海外销售培训案例学习指南
分析:海外销售学习中的八大陷阱!
 
第三、突破客户落单前最后几点障碍
价格太高
报价的战略和战术技巧
分级报价的制定及其所带来的益处
同跨国公司价格谈判过程回放及案例分析
现阶段不需要
已经有同类产品的供应商
产品卖点不突出
互动:海外销售培训案例评估
分享:某集团海外销售培训案例
分享:哈佛经典海外销售案例分析示范
 
第四、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧
海外客户关注点的探讨与分析
国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道
客户国别特征对商务谈判影响
海外客户的沟通策略
案例评析海外客户沟通策略的具体运用
与海外客商沟通与谈判的重点
海外销售培训总结
 
咨询电话:
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