采购人员市场营销

【培训对象】
采购工程师、采购经理、采购主管、采购人员等相关人士

【培训收益】
本课程帮助学员提高运用有关在采购与供应管理过程中的市场营销知识。

课程特色
市场销售人员和采购人员在供应管理过程中有非常多的相近之处，市场销售人员和采购人员的相互了解可以可以增进双方的沟通和策略性的作出一些商业决策。本课程从现代先进的市场运营模式和供需理论来讲如何通过市场营销来更好的服务于客户，并将终端消费者的市场营销活动和制造型企业的市场营销活动分开，引用大量的全球500强企业的案例分析，让学员可以对市场营销作一个充分的策略层面的分析和了解。
 

课程要点
营销职能与其他职能，特别是与采购与供应职能之间的关系
按照需求决定因素、购买行为、购买影响和决策制定单元，比较不同类型的市场
有效进行细分的好处，产品定位和差异化
数据收集技巧
产品生命周期概念
新产品和已有产品的定价
代理商和分销商的选择、指派与控制
促销活动的安排（线上与线下）
国际沟通、销售促销和公共关系
 

课程大纲
一．营销概念
营销的定义
在国内和国际市场中应用营销概念
营销职能与其他职能，特别是与采购与供应职能之间的关系
商业导向—市场、生产、产品、销售
关系营销
二．营销环境
政治、法律、经济和社会影响
技术影响和电子商务的发展
按照需求决定因素、购买行为、购买影响和决策制定单元，比较不同类型的市场
营利性组织与非营利性组织
三．市场细分
有效进行细分的好处
不同类型市场的细分基础
产品定位和差异化
四．营销调研
营销调研过程
一手信息和二手信息来源
数据收集技巧
抽样的目的
测试营销
五．产品政策
产品的计划、创新、生成和概念评估
新产品范围以及市场细分/多样化
产品生命周期概念
考虑品牌化和包装要求
服务营销的特征
六．定价政策
价格和需求弹性
定价目标
新产品和已有产品的定价
定价公式与招投标
七．分销系统
识别分销渠道
渠道选择策略
代理商和分销商的选择、指派与控制
直接营销作用
实体配送和管理，地域、人口和成本因素的考虑，售后服务安排，实施用户保障
八．销售职能
销售团队的作用和组织
识别销售前景
地域规划与控制
决策职能单元的识别
绩效评估
销售团队的激励、培训与控制
九．促销
促销组合的作用与要素
媒体选择
促销活动的安排（线上与线下）
销售促销技巧
公共关系与企业形象的投射
互联网在促销中的作用
十．国际市场营销
国际贸易趋势
评估国际市场的主要考虑因素
选择海外市场的主要考虑因素
国际市场营销战略和市场投资
国际产品管理
国际沟通、销售促销和公共关系
国际市场营销中的定价问题
分销渠道的选择
国际市场营销运作的控制
十一．政策规划与实施
营销战略的形成
企业战略的协调
营销组合要素的整合
营销计划作为商业运作的基础
 

• 医药产品市场营销计划制定

   

  第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..

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  第一部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念 三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展..

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