全面千兆营销与5G发展策略

【培训对象】
省市公司市场营销人员 省市公司营销策划人员 省市公司产品政策研究人员 省市公司融合营销管理人员

【培训收益】
了解当前5G业务与宽带业务发展面临的新形势、新思路 明确5G业务与宽带业务发展面临的困境 提升5G时代全面宽带营销的主动营销意识 系统讲解5G业务、宽带及融合业务与竞争对手的差异化卖点、 了解5G时代多应用场景的针对性营销策略 掌握宽带营销活动策划、落地执行的关键要点 掌握5G宽带融合业务现场体验营销方法与话术 了解宽带轻触点与多触点营销策略与方法

【课程大纲】
第一模块：千兆宽带战略定位解析
千兆宽带定义及定位
千兆宽带主要应用场景及未来发展趋势
千兆宽带销售策略及技巧
千兆宽带规模发展导向
当前国内外家庭宽带发展现状及下步方向
如何有效发挥千兆宽带引领作用
宽带发展如何实现量质并重
有偿调测费的策略设计
融合拉新的吸引点挖掘
全屋wifi覆盖导入普及
5G家庭增值应用拓展场景解读
智慧家庭业务发展方向及策略
全屋wifi的融合组网策略
家庭安防与智能看家的组合策略
智能音箱与智能AI的融合策略
电视增值业务发展策略及思路导入
家电智联与家庭云融合服务策略
第二模块：5G时代移动市场、竞争态势分析与主动营销思维重塑
5G时代中国移动融合业务与宽带业务发展面临的新形势
国内外运营商5G（2C）的发展背景及优秀发展策略
5G时代中国移动公众市场业务竞争新思路
5G时代客户需求的变化
5G时代相关业务与宽带业务营销面临的困境
案例剖析1：如何找到移动的支点-宽带
案例剖析2：如何拉长移动的杠杆-卡号
头脑风暴：移动宽带在市场的突围之道
第三模块：5G、宽带融合业务的深度解读与营销切入分析
5G业务本质与宽带融合产品梳理
5G业务与千兆宽带融合产品功能卖点解读
移动5G业务与宽带融合产品的功能卖点洞悉
联通5G业务、宽带融合产品的功能卖点洞悉
电信5G业务、宽带融合产品的功能卖点洞悉
分组演练：结合竞品进行5G业务与宽带融合产品
5G产品特点与多营销场景融合营销除了制定技巧
三、5G业务与千兆宽带融合产品客户群及营销切入点分析
5G业务与千兆宽带融合产品目标客户的来源
购机用户特征解析
存量升档客户特征解析
第二卡槽用户特征解析
异网客户（4G异网、宽带异网）特征解析
入户营销的时间节点选择
入户营销的话术提炼及场景剖析
客户使用不同数据产品的“场景画像”
案例分析：单宽带如何有效切入
分组演练：宽带加魔百合如何有效应用
场景演练：如何引导客户进行升档？景融合
第四模块：5G业务与千兆宽带融合营销策略
1、5G智慧家庭产品与千兆宽带融合解析
智慧家庭产品及泛智能终端的的生态环境
行业趋势分析
市场需求分析
销售转型需求
智慧化场景画布
运营商智慧家庭产品优劣势分析
中国移动智慧家庭产品介绍
智能宽带：智能宽带及泛智能产品
智能应用：天翼智能应用及泛智能产品
智能娱乐：智能娱乐及泛智能产品
智能服务：智能服务及泛智能产品
中国移动智慧家庭产品的五大情怀
智慧家庭产品在社区营销中的应用方向
中国移动智慧家庭产品解析
2、千兆宽带销售策略及技巧
头脑风暴：主推千兆宽带融合产品的营销设计案例
千兆宽带销售客户侧策略解读
社区客户需求剖析与销售策略
楼宇客户需求剖析与销售策略
专业市场客户需求剖析与销售策略
千兆宽带销售渠道侧策略解读
渠道商千兆宽带销售触点挖掘与场景融入
渠道商千兆宽带全面营销的实施策略与切入点
千兆宽带销售政企侧策略解读
政企侧千兆宽带联动与融合营销流程
政企侧千兆宽带营销触点与营销场景拓展
千兆宽带网格侧策略解读
网格侧千兆宽带全面营销布局方式
网格侧千兆宽带配套支撑与营销策略
4G客户升级5G的策略解读
传播方式解读
传播渠道解读
传播内容解读
营销策略解读
国内5G客户消费画像解读
提升5G竞争优势的策略匹配
做好4G升级5G的引导策略
5G智慧家庭产品与千兆宽带融合实操
5G全屋WIFI产品推广实操瓶颈解析
智能看家产品推广实操瓶颈解析
案例解析：免费WiFi检测：“携手物业进小区，免费检测网络”
案例解析：泛智能产品知识公益普及：“智能生活，有我教你”
案例解析：智慧家庭畅享演示：“智慧家庭，给你好看”
案例解析：全屋WiFi：“智能组网进小区，全屋WiFi我帮你搞定”
课程小结：全面千兆营销与5G发展策略课程总结 

国际高级职业培训师
国家二级职业培训师
PTT国际专业讲师
中国管理科学研究院商学院讲师
支付宝口碑市场推广顾问
滴滴出行区域市场执行顾问
美团外卖后市场运营顾问
腾讯5G智能市场品牌顾问
国家认证高级主播导师
非物质文化遗产全球推广大使

符殷老师拥有丰富的营销管理与实战落地经验，对于实战营销、活动策划、互联网运营有着深刻的理解和感悟。坚持倡导理性行为决策，运用多年企业实战工作经验，积累了大量的实操性案例。

【主讲课程】
《基于智慧家庭场景化的商务洽谈技巧与项目企划书撰写》
《以移动APP为核心、多渠道协作的新媒体运营策略与营销实战》
《数智化战略转型之5G商业模型》
《全面千兆营销与5G发展策略》
《渠道3.0之渠道融合营销实战技能提升》
《平安乡村及沿街商铺专项营销能力提升》
《基于关键场景的网格融合营销》
《5G时代DICT行业信息化应用及高效团队建设与项目管理之道》
《集客经理产品解决方案与标书制作》
《直上云霄——云网融合拓展能力提升》
《随圆就方——营维渠道销售技能提升》
《引爆商圈——5G时代 Shopping Mall 炒店秘典》
《网格经理聚类市场运营管理效能提升》
《D类集团场景化营销技能提升》
《制胜5G 厅店效能提升》
《基于市场运营的精细化闭环管理模型搭建》
《O2O炒店助力卖场化厅店销量提升》
《点石成金——旗舰厅全方位体系搭建》
《渠道建设与运营管理策略》
《客户经理集团维系与营销拓展能力提升》
《班组长角色塑造及综合能力提升》
《全业务下O2O营销实战能力提升》
《微营销——基于行为决策的营销模式变革》
【部分客户与课程】
泰安移动 《降本增效——5G数智化行业解决方案研讨》
定西移动 《平安乡村及沿街商铺专项营销能力提升》
乐山移动 《决胜5G之渠道融合营销实战技能提升》
四川移动 《全面千兆营销与5G发展策略》
甘肃移动 《基于关键场景的网格融合营销》
乌海联通 《5G时代DICT行业信息化应用及高效团队建设与项目管理之道》
济南移动 《集客经理产品解决方案与标书制作》
郑州移动 《“云网风暴”攻坚战训营》
上海电信 《随圆就方——营维渠道销售技能提升》
东莞移动 《网格家宽营销攻坚训战营》
温州移动 《网格聚类市场实战》
舟山移动 《D类集团营销训战特训营》
韶关联通 《中小企业市场拓展与营销能力提升》
马鞍山移动 “网格化建设与管理平台搭建项目”
天台移动 《渠道三级管理及管理能力提升培训》
金华移动 “流量满意度及投诉短板提升项目”
湖北联通 《微营销——基于行为决策的营销模式变革》
徐州电信 《基于话术演练的外呼案例式培训》
驻马店移动 《农村市场渠道建设与营销实战培训》
江苏电信 《移动互联网创新运营与商业模式思考》
金立手机 《销售团队营销管理能力提升》
陕西电信 《装维班组长综合能力提升》
丹东移动 《客户经理集团维系与营销拓展能力提升》
丹东移动 《客户经理主管管理能力提升》
陕西电信 《装维班组长综合能力提升》
吉安移动 “社会渠道百佳厅店帮扶项目之炒店”
安徽移动 “高级员工技能认证项目”
吉安移动 “社会渠道百佳厅店帮扶项目之微营销”
宿州联通 “门店促销策划炒店与微营销实战练兵”
咸阳电信 《移动互联网开放和竞争环境下渠道建设管理》
雅安移动 “标杆营业厅建设项目”调研
吉安移动 《移动互联网模式下门店O2O营销能力提升》
吉安移动 《移动互联网模式下区域经营拓展能力提升》
吉安移动 《移动互联网模式下渠道运维管理能力提升》
雅安移动 《标杆化营业厅全方位体系搭建》
宜宾移动 《客户经理顾问式营销能力提升》
雅安移动 “标杆营业厅建设项目之服营协同”
四川移动 “移动呼叫中心：一线对客服务能力提升项目”
雅安移动 “标杆营业厅建设项目之O2O模式搭建”
凉山移动 《大数据下的4G营销与业务推广》
雅安移动 “标杆营业厅建设项目之厅店管理”
大同移动 “O2O模式下卖场化渠道炒店销量提升项目”
上海电信 《装维人员随销能力提升》
天水移动 “满意度调查与营业厅监测及服务提升项目”
白银移动 “O2O炒店助力卖场化营业厅销量提升项目”
甘孜移动 《全业务下O2O营销实战能力提升》
四川电信 《翼支付的营销关键思维与技巧》
雅安电信 《营业厅O2O营销实战能力提升》

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