市场开发及拓展实战技能

上午：9：00-12:00
专题一：成为专业物流招商人才
1、明确什么是物流招商
案例分析：物流招商人的成就！
2、如何成为专业物流招商人才
3、物流招商的过程及应学习的物流招商技巧
案例分析：宝供物流是如何训练招商人员

专题二：高手重视准备工作
1、专业物流招商人员的基础准备
2、熟悉物流产品
研讨会：物流的产品细分
3、物流销售区域的状况
4、您需要一批潜在物流客
5、物流招商计划　

专题三：如何寻找潜在物流客户
1、寻找潜在物流客户的原则
2、如何寻找潜在客户
3、寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群
4、增加潜在客户的涵盖率
案例分析：百事是如何泡上雅芳的
案例分析：船代客户开发——从业务员变成老板
 
专题四：接近物流客户的技巧
1、什么是接近
2、接近前的准备
3、电话接近物流客户的技巧
4、Cold-call找生意
5、使用信函接近物流客户的技巧
6、直接拜访物流客户的技巧
7、面对初次见面的物流客户
8、进入招商主题的技巧
案例分析：物流招商的茶文化与酒文化
 
专题五：如何进行物流项目投标
1、物流投标应注意的问题（流程问题）
2、让投标事半功倍核心问题
3、如何换标、围标
案例分析：中信与中外运的争斗
案例分析：中润达铁路项目是如何胜利的

专题六：成功与物流客户沟通
1、良好沟通的必要
2、了解沟通的过程
3、积极地询问
4、积极地倾听
5、发送和接收
6、写与读
7、尊重他人
案例分析：巧用话题
体验式案例：沟通三要素
案例分析：富士康打工妹是如何成功的

下午：14：00-17:00
专题七：识别物流客户的利益点
1、物流商品的特性、优点和利益
2、将物流商品的特性转换成利益的技巧
3、为物流客户寻找购买的理由　　
案例分析：综合优势赢得客户
 
专题八：如何做好物流招商演示和物流产品说明
1、什么是物流产品说明
2、产品说明的技巧
3、三段论法
4、图片讲解法
5、准备您的物流演示讲稿
研讨会：如何制作物流解决方案

专题九：物流客户异议的处理
1、客户异议的含意
2、异议产生的原因
3、处理异议的原则
4、客户异议处理技巧
案例分析：抱怨的客户才是好客户——利用客户抱怨

专题十：达成最终的物流交易
1、达成协议的障碍
2、达成协议的时机与准则
3、达成协议的技巧
4、未达成交易的注意事项
5、启发式销售的运用
案例分析：“领证”不代表“婚姻幸福”——宝供与IBM失败案例

专题十一：建立稳定的物流业务联系
1、提高您的物流服务品质
2、做好您的物流客户管理
3、制造您的宣传大使
案例分析：业务员小王成为企业家的秘诀

专题十二：培养成为物流招商高手的信念
1、正视物流招商中的失败与拒绝
2、选择做物流招商人员的六种动机
3、争取成功的机会
4、培养良好的习惯
5、培养您的第二天性
6、如何成为顶级冠军物流大师
视频案例：这样的坚持就会胜利

互动环节：回答学员提问 

• 创造需求——顾问式销售思维与实战技能

   

  Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲：产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变讨论：什么是我们的产品案例：茑屋书店第三讲：传统企业的市场机遇与挑战1. 硬件VS..

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• 保险开门红旺季营销策略及实战技能提升

   

  课程背景：“一日之计在于晨，一年之计在于春。”每年的一季度，是资金流、物资流最集中、最活跃的时期；是金融资源、市场份额会重新划分市场的时期。一步先，步步先；开门红、月月红。怎样打响第一炮、迎接开门红，抢占市场制高点？本课程致力于解决银行各流程营销困局，展开银行营销新打法；以实战训练为主要方式，以培训成果输出为主要目标进行课..

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• 代理人个税汇算与保险市场开拓

   

  课程背景：2020年是新个税汇算第一年，新个税法的实施，开启了个人和国家税务部门的直接对接。中国税务管控从企业法人的出口监控，转变为以个人家庭为主的入口监控，意味着中国家庭财富从此以后和个税息息相关。保险从业人员作为重要的汇算群体，自身个税汇算多元复杂。代理人通过对税法的深入学习，不仅可以降低自身的税务风险，正确完成汇算任务，还可以利用税法规则降低自..

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• 开门红旺季营销策略及实战技能提升

   

  第一讲：互联网金融发展趋势一、赢在开门红，当红不让1. 开门红的意义和策略2. 开门红中的角色定位二、赢在开门红的关键举措1. 如何召开营销型晨会2. 阵地营销活动策划--主题、流程、方案3. 外拓活动营销策划--主题、流程、方案三、赢在开门红—心理学解读客户人性需求分析1.跟你的高端客户“谈恋..

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• 区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营

   

  第一部分：区域市场开发目标确定与开发思路一、区域营销目标的确定1、销售目标2、利润目标3、产品结构4、铺货率二、区域市场的划分 1、市场的分类2、选择适合的市场3、锁定目标市场三、区域市场开发操作总体思路1、区域市场开发原则2、要争取快速切入，短期内确立领导者地位 3、借助渠道资源优势，顺势而为 4..

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• 销售精英激励与实战技能提升

   

  引言：人生不过常与福一、关于幸福的探讨万般皆福气烦恼即菩提大开心灵 放飞思想人之患，好为人师观念改变 收获无限关于“学习”的探讨有目标不盲 有计划不忙盲目学不如不学二、阳光心态与动力激发积极与消极心态的区别不该有的四种心态职场五大积极心态寻找人与人之间差别抱怨不是唯一..

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