企业战略营销

【培训对象】
企业总裁、总经理、市场部经理

【培训收益】
1、了解消费者需求 2、价值决定价格 3、让你的产品会说话

第一章 企业战略营销模式
一、营销的范围
1、市场营销研究的对象
2、中国市场营销演进的几个阶段
二、企业营销的6个核心理念
1、目标市场细分
2、需求
3、价值
4、定价
5、渠道
6、营销组合
三、企业生长5个元素
1、客户
2、产品与品牌
3、人
4、能调动的资源
5、环境
第二章产品与品牌
一、互联时代的品牌记忆成本
1、互联时代的品牌“爆炸”与消亡
2、品牌难题是解决记忆问题
3、品牌规划就是要找到记忆“焦点”
二、产品、品牌、消费者
1、互联时代的商标与品牌
2、产品、品类与品牌
3、产品品牌化是发展趋势，要解决传承性
三、同质化与品牌消亡
1、传统思维让竞争陷入同质化
2、品牌差异化需要壁垒保护
四、互联时代消费者心理模式
1、消费者五大心理模式
2、消费者心理把控
3、如何运用消费者心理做好产品品牌营销

第三章让您的产品会说话
一、让您的产品会说话——品牌人格化
1、一种全新的模式——品牌DNA
2、DNA具有“承传性”，可让品牌标准化、简单化
3、品牌名称是广告（要有DNA，要能承传）
4、品牌口号是销量的驱动器
5、品牌视觉DNA能解决辨识度（度高聚焦）
6、全方位聚焦，调动消费者对品牌的记忆
二、 案例分析
1、 案例
3、 提出解决方案（要具有可操作性）

第三章 互联网时代品牌传播（非硬广传播）
一、互联时代的传播特点
二、如何让别人为你传播
三、传播需要策略
四、学会借势传播
五、整合营销传播（引爆）
八、危机公关中的传播 

中国快消品营销管理资深培训专家
阿里巴巴集团阿里学院特邀讲师
中管院销售渠道研究所高级讲师
《销售与市场》专栏专家
《烟糖酒周刊》专栏专家
《中国营销传播网》专栏专家
曾担任娃哈哈集团省分公司总经理、集团产品线全国营销总监、集团销售培训经理兼首席营销培训师

【实战经历】 
李先生在担任娃哈哈福建省总经理期间，连续3年增长位于公司前6位；担任娃哈哈内蒙古省经理期间，利用渠道下沉法，为内蒙古市场连续多年高速增长奠定了的基础，其中赤峰、哲盟连续6年成为公司的金牌市场； 

2007年起李先生在总部担任娃哈哈集团产品线全国营销总监，负责主管娃哈哈爱迪生奶粉销售营运，同时兼任娃哈哈集团销售培训经理和集团首席营销讲师。 

 近两年李先生通过市场分析和培训，在娃哈哈渠道下沉到乡镇的基础上，又让很多市场成功步入二套网络的开发，并取得了优良的业绩和增长前景，目前娃哈哈集团已经作为渠道开发战略进行推广。 

李老师营销系列课程注重”道”与”术”的结合,以前沿市场营销理论为框架,结合自身十多年一线销售、大区市场管理、集团产品营销战略制定等实战历练与得失经验总结， 让学员不仅学到实用的技术、技巧,更能学到系统的方法与思维模式,整体提升受训企业市场营销力. 

【主讲课程】
“向娃哈哈学习渠道管理”系列课程
《如何制定年度销售计划并高效执行》
《经销商开发与管理》
《年度经销商大会--经销商应向分销要效益》、
《销售渠道的变化与应对方法》、
《销售终端管理》
《数据库营销》

• 中国宏观经济形势与企业战略升级

   

  引子：十九大后新时代中国特色社会主义的深刻变革一、新冠肺炎给全球政经格局带来深刻变革1、充分估计疫情大流行对全球经济的严重冲击2、疫情全球化扩散对经济全球化的严重冲击3、疫情下上半年中国宏观经济数据分析4、疫情全球大流行背景下的中国选择5、中国经济高质量发展路径二、中国宏观经济存在的挑战和风险1、深入认识中国经济新时代..

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• 企业战略管理

   

  第一章 战略管理基本概念第1节 战略的基本概念第2节 战略的纬度多元化企业的战略决策层次、单业务企业的战略决策层次第3节 企业战略的形成竞争战略的IO模型、波特五种竞争力量分析、竞争战略的PR模型案例：客户行业五力分析第4节 企业战略愿景战略愿景三要素，核心价值观、使命与愿景第5节 企业战略分析的框架第二章 企..

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• 中小企业战略管理

   

  第1章战略管理概述1、教学目的和要求：通过本章的学习，使学生在理解该课程基本概念的同时，应该懂得企业战略管理这门课程不仅仅是一门管理理论，而且也是我国企业所必需的一门实践，对企业的战略决策提供了思维工具和规划模式。对于本章内容，要求学生掌握战略管理的一些的基本概念，弄清战略管理与其它管理理论的不同，战略管理的基本过程和战略层次的基本意义。..

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  《大客户营战略营销》1、 课程目标：“帕累托法则”指出：20%的客户创造80%的利润，所以80%的资源应该应用到20%的客户身上，这也就是大客户营销策划的重要性。如何做好客户关系管理，让客户也疯狂，关键在于找对客户，认准人。要想将小项目做成大项目，找到企业的关键决策者是每个销售人员的基本功，找到决策者还要有很好的技巧接..

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• 战略营销与管理沙盘课程

   

  一、收集信息和测量市场需求1. 现代营销信息系统的构成2. 内部报告系统3. 营销情报系统4. 营销调研系统5. 营销决策支持系统6. 市场预测和需求衡量二、营销环境扫描1. 宏观环境分析2. 主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析1. 消费者购买行为模式2. 影响消费者购买行为的主要因素3...

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