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【培训收益】
营销升级之客户洞察——使用场景与决策优化； 营销升级之优势再造——差异竞争与数字传播； 营销升级之场景设计——体验营销与超级转化； 营销升级之业绩优化——利润重构与营销激励
一、营销升级之客户洞察——使用场景与决策优化
1、移动互联网时代客户需求挖掘与场景升级
1-1 互联网思维与8类客户需求挖掘
1-2 如何解读客户使用场景并洞察客户需求？
1-3 如何设计不同使用场景的客户价值冰山？
2、支持营销共赢的客户决策优化
2-1 当下市场主流的客户决策诊断
2-2 决策优化：如何从重度决策到轻度决策？
2-3 决策简化：如何从低效诉求到高效诉求？
核心工具：8类客户需求挖掘、客户价值冰山
二、营销升级之优势再造——差异竞争与数字传播
1、超越对手的差异化竞争优势创造
1-1 价值塑造：如何设计营销元素关键点分解？
1-2 对手洞察：基于客户价值的营销错位设计
1-3 如何利用竞争草图进行客户价值创新？
2、互联网时代高效的新媒体传播系统
2-1 各新媒体传播渠道的优劣与应用甄选
2-2 如何构建科学有效的新媒体传播通道？
2-3 传播升级：数字化时代的传播场景创新
核心工具：竞争差异设计草图、新营销传播矩阵
三、营销升级之场景设计——体验营销与超级转化率
1、服务场景设计：如何打磨尖锐的客户体验？
1-1 如何设计基于价值营销的环境场定位？
1-2 行动线索：如何设计科学、有效的客户触点？
1-3 完美瞬间：如何构建系统、极致的客户体验？
2、超级转化率：强势传播背后的爆品战略
2-1 如何利用转化公式把握成交的关键？
2-2 如何通过环节优化来实现超级转化？
2-3 如何通过营销裂变来放大超级转化？
核心工具：行动线索模型、超级转化链
四、营销升级之业绩优化——利润重构与营销激励
1、利润为王：如何用互联网思维优化营销组合？
1-1 营销趋势：高频击败低频
1-2 营销组合：多阶超越一阶
1-3 如何优化和重构我们的产品组合？
2、营销自驱动：互联网时代更优激励策略选择
2-1 如何设计个性化自激励模式？
2-2 如何构建团队共生的成长通道？
3、新营销模式迭代：移动互联时代的新整合营销与营销业绩提升
核心工具：盈利组合模型、客户需求链分析法
研究领域：商模、营销、创新
专家介绍：
☆ 中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲
☆ 国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授
☆ 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”
系统主创，聚焦数字化时代商业模式、营销模式、管理模式迭代
☆ 长期担任多家企业成长顾问，“模式设计工作坊”极受欢迎
专长领域：
金超老师兼具“理工 + 商学”深造背景，曾任职国内一流数字化工厂，15年来近1000场的高校总裁班和企业内部培训经验，高校总裁班公认的“开场和压轴”课程主讲老师，多家世界五百强企业内训老师，被国内多家高校商学院评为“极具实战落地的老师”，金老师极强的“实战操盘、实用理论、实效落地”培训内容受到众多学员好评——
“金老师的课程，接地气的创新案例背后有系统的工具，系统的工具背后有深刻的商业思想，最接地气！”
“金老师课程轻松有料，有趣有启发，深入浅出，逻辑鲜明！”
金超老师“市场成长模式金三角”：
【商业模式/战略创新】 （针对“数字化转型”特别更新）
战略逆袭：战略规划执行优化与战略型问题解决
商业模式重构：后疫情时代商业模式创新与落地（可训练营）
商业模式与盈利模式：数字化转型驱动商业模式升级
商业模式与管理模式：利润增长的双模式创新驱动
新零售的商业模式创新与落地
【营销模式/市场创新】（针对“传统企业在移动互联时代的营销升级”特别更新）
营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新 （可训练营）
营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新（可训练营）
促销策划：促销原理与可持续创新方法（B2C行业 1天）
逆势营销：市场洞察与资源整合
【管理模式/思维创新】
创新思维：敏捷创新与经营管理可持续创新
管理模式：创新思维与企业管理创新
国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新（国企专题）
国企创新思维：数字化与商业模式和管理模式升级（国企专题）
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课程背景：银行保险在中国的发展最早是从驻点开始，很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路，那就是训练技巧和客户一对一营销的技能，随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下，非驻点营销已成事实，导致无处下手？银行保险植根于银行合作进行保险业务销售，非驻点导致大量银行保险业务人员接触不到客户，导致业绩严重下滑，出现“巧妇难为无米之炊&r..
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