营销团队管理与业务推动技术（三天）

第一章 营销管理的八大难题
◆第一节 难以招到适合于推销的人才
◆第二节 缺乏高水平的专业培训
◆第三节 业务员产能低下，容易流失
◆第四节 没有足够的客户支撑未来的发展
◆第五节 缺乏多次开发客户的意识
◆第六节 缺乏营销团队的管理技术
◆第七节 缺乏营销团队业务推动技术
◆第八节 缺乏适合于营销团队的文化
第二章 活动量——营销团队管理的核心
◆第一节 细数各类销售活动 ◆第二节 业务人员活动量解读
◆第三节 营销团队的活动量管理 ◆第四节 活动量管理的具体项目
◆第五节 做好个人活动量管理 ◆第六节 训练业务员安排充实的一天
第三章 营销团队日单元管理技术
◆第一节 营销团队晨会 ◆第二节 营销新人夕会
◆第三节 电话汇报确认 ◆第四节 填写拜访日志
◆第五节 电话预约客户
第四章 营销团队周单元管理秘籍
◆第一节 周单元经营的概念 ◆第二节 周单元经营的好处
◆第三节 周单元经营的功能 ◆第四节 周单元经营对各层级的意义
◆第五节 周单元经营计划的制定 ◆第六节 周经营总结会的意义与功能
◆第七节 周经营总结会的运作流程
第五章 营销团队月经验管理技术
◆第一节 各周经营重点剖析 ◆第二节 月行事历解读
◆第三节 用心编制月行事历 ◆第四节 月经营总结会揭秘
◆第五节 月经营总结会模式
第六章 营销团队年经营管理技术
◆第一节 假日经营 ◆第二节 淡季经营
◆第三节 周年庆典 ◆第四节 重点月份
◆第五节 竞赛方案 ◆第六节 年底表彰
◆第七节 基本法异动 ◆第八节 成本预算
第七章：客户开拓与计划200
◆第一节 准客户等级分类 ◆第二节 缘故开拓
◆第三节 陌生开拓 ◆第四节 转介绍开拓
◆第五节 互联网开拓 ◆第六节 其他开拓方法
◆第七节 计划200 ◆第八节 客户拜访日志
第八章 营销团队会议管理技术
◆第一节 二次晨会 ◆第二节 爱心激励会
◆第三节 客户联谊会 ◆第四节 创业说明会
◆第五节 顶尖高手促进会
第九章 营销团队文化建设
◆第一节 营销业务员的使命与精神
一、营销业务员的使命
二、营销业务员的精神
◆第二节 营销职场文化
一、职场布置的原则
二、职场布置的内容
三、营销职场文化对公司的作用
四、营销职场文化对主管的作用
五、营销职场文化对伙伴的作用
◆第三节 营销团队的伦理
一、金钱伦理——不要互相借贷，不留金钱污点
二、上下伦理——提倡尊老敬上，反对目无上级
三、同事伦理——提倡群而不党，反对拉帮结伙
四、会议伦理——倡导良性冲突，反对会后乱说
五、办公室伦理——提倡简单真诚，反对权谋文化
六、遵纪伦理——提倡遵纪守规，反对违规乱纪
七、业务伦理——鼓励常立新功，反对挖单抢单
八、言行伦理——反对低级趣味，提倡言行高雅
◆第四节 营销团队常见的文化活动 

中国管理研究院金融企业研究所高级研究员 
云南大学EDP中心特聘讲师
中国管理研究院营销所所长
华商书院特聘教授

【成功的职场经历】
张晨老师历任深圳台资企业生产课课长；港资企业副厂长；日资咨询公司董事长助理；中国太平洋云南分公司营销部副总经理，银行保险部副总经理，春城市公司副总经理，丽江市太平洋寿险公司总经理；

【丰富的培训资格/资历】
张晨老师曾接受过日本国际能量投资企业经营管理顾问股份有限公司（ALPHA VOICE CONSULTING CO.,LTD）关于领导力、SCS互动式行销的培训；台湾礼仪协会国际社交礼仪专业培训；台湾保销集团组训专员培训；太平洋集团公司总经理培训班三次；寿险个人保险高级讲师认证培训；寿险团体保险高级讲师认证培训；银行保险高级讲师认证培训；理财师高级讲师认证培训。
张晨老师是中国著名的实战型企业管理专业人士和企业训练师，尤擅长于银行、保险等金融行业。在企业内部管理，营销团队组建及管理等方面具有深厚的功底和经验，有极强的业务研究能力和学习能力，擅长与团队成员密切合作。十几年来为超过百家大型企业进行过专业培训，总人数达一万七千多人次。


【银行业核心课程】
《银行管理者领导力》、《银行执行力与高绩效》、《银行高效团队建设》、
《银行管理者专业沟通训练》、《银行管理者卓越时间管理》
《贵族哲学与财富哲学》、《公共关系管理》

• 打造银行保险狼性营销团队

   

  课程背景：银行理财经理是接触客户最前沿的人员，他们每天都在接触着各式各样的客户，各种层级和各种情况，现在银保监会合并后，很多政策相应出台，保险公司不允许在银行网点进行驻点经营，甚至很多的地区已经不允许保险公司销售人员直接接触客户，那么为了完成既定的任务目标和计划，复制一个可以独立完成营销动作的理财经理就只管重要了，这样一门叫做“网点内化提..

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  第一部分：认识团队一、 为何要打造团队？视频：狼的力量从何而来？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队？1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻！三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的..

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• 高绩效营销团队的打造与个人历练

   

  第一部分：认识团队一、 为何要打造团队？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造高绩效团队？1、效率代表效益2、没有绩效的团队是一盘散沙三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的个人，只有完美的团队！四、有效团队的六大特征1、卓越领导&radic..

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  第一章 高绩效团队呼唤狼道回归一、什么是团队1、团队的定义2、团队与团伙的区别讨论：旅游团与犯罪团伙哪个是团队3、团队（Team）新解4、构成团队的五要素（5P）互动讨论：当前团队中存在的主要问题有哪些？二、高绩效团队为何呼唤狼道回归1、一切都从认识狼开始令人爱恨交织的狼！提起狼为何有恐惧感？视频案例：..

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