营销本质与营销创新—新时代下的营销思考

【培训对象】


【培训收益】
从市场环境、经营环境、技术环境3个方面，全面分析目前市场的变革的形势，通过与学员的讨论，预测和判断消费下一步的行为发展。进而与学员从营销变革、组织变革到领导工作创新三个维度，一起学习讨论下一步的系统创新的基本思维和方法，帮助企业领导者和管理者在道、法、术、器四个层面的营销工作创新和变革管理，拓宽营销思路，促进营销工作突破性改善和提升。

主题一：经济转型与营销创新
1. 营销创新的意义
→ 时代背景与营销创新
房产税的推出与第一产业、第二产业以及第三产业的关系
CPI与PPI倒挂还将持续多长时间？
“碳中和”背景下的机遇与挑战
未来经济我们将面临的是通胀、通缩还是滞涨
营销创新是短期行为还是长期战略？

2. 中国企业的转型与升级
→ 从合资与并购的本质区别说开去
案例：华为双系统的无偿捐赠为了什么？
→ 数字化将带来变更
短期→中期→未来
新时代品牌的树立
案例：定制化离我们还有多远？

3. 企业必须进行系统营销创新
→ 系统营销创新的四个层面
→ 系统的改进和系统的放弃。

4. 营销观念创新能力
→ 本质思考能力
→ 环境扫描能力
→ 系统思考能力

主题二：营销本质的思考与新环境的应对
→ 新形势下营销的本质探索
→ 4P到4C理论演变说明的内容
→ 整合营销创造的氛围
→ 场景营销的塑造
案例：所谓“私域、裂变、爆款……”背后影藏了写什么

主题三：电商的现状与对营销行为的影响
1、传统电商发展的瓶颈与垂直电商的兴起
→ 回归本质看电商的销售行为
直播带货的本质是什么？
垂直电商为什么可以兴起？
2、“元宇宙”到底是什么？
→ 电商发展将面临的几个阶段？

主题四：营销思维突破
1. 当今营销面临的思维转变
→ 需要重新定义的几个概念
→ 需要重新明确的几个观念
→ 需要重新思考的几个事情

2.需要创造性解决的经典营销问题
3. 营销创新的个体障碍及对策
4. 如何提升营销人员的创造力？

主题五：组织变革与制度创新
1. 组织变革所需的领导技能

2. 激发创新的变量
→ 有机式结构和组织边界
→ 塑造回应顾客的组织文化

3. 营销创新的组织障碍及对策
4. 如何克服变革阻力？
→ 变革推动者可以使用七种策略：
→ 探讨：关键组织问题及对策

主题六：商业模式创新
1. 转型期为营销带来的挑战和机遇

2. 商业模式的要素

3. 基于客户价值的商业模式创新
→ 新时期商业模式的特征

4. 颠覆规则创新
→ 价值链与关键创新点
→ 以顾客价值为导向的创新技法

5. 创新要素配置

主题七：全脑时代的营销策略创新
1. 全脑营销的基本思维

2. 什么才是：让听得见炮火的人呼唤炮火

3.只有占领头脑，才会占有市场

4. “想吃鱼”和“鱼想吃什么？”

5. 用“脑”思考用“心”营销

6. 打动人心胜于以理服人

7. 全脑营销与整合营销
案例讲解：华为、阿米巴

主题八：市场和客户关系开发创新
1. 从销售者到关系管理者

2.掌握更多的客户管理知识

3. 集成的客户管理

4. 创新的价格体系。

主题九：产品和服务开发创新
1. 智能产品

2. 电子化服务

3. 个性化解决方案

4. 产品和服务创新的障碍及对策 

曾任亚洲最大美妆企业中国区高管
曾任中国百强企业路捷投资（上海）执行副总经理
《有结果的执行力》、《从数据到需求分析》、《开会是个技术活儿》理论创作者，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
资生堂资深企业培训师
企业中层培训体系搭建者
美国管理协会会员
美国GLG集团专家团成员，咨询顾问

【个人简介】
何老师是中国第一代市场营销科班毕业生，并在日企任职20余年，一直担任市场、销售方面中高层管理者，并在日本专修营销管理及运营知识，理论扎实，经验丰富；在营销企划、运营管理、销售策略推动等方面既有理论知识又积累了丰富的实战经验。
担任市场部总监期间，带领团队管理品牌，把所负责的知名化妆品品牌连续10年保持30%的增长；销售额及市场份额始终占据同品类第一名。
担任东北地区及华北地区分支机构负责人期间，通过团队建设与管理，责区域年销售额均在2亿以上，，始终保持所负责地区同品类销售第一名；市场份额第一名。
调任销售企划部后，负责公司各分支机构业务推进，培养新进分公司经理及区域经理；建立分公司管理制度，搭建新渠道销售运营体系。
任职期间负责销售管理系统改善、引入CRM会员管理体系，有效管理品牌旗下300余万品牌会员，并优化公司整体的销售模式，总结出《从数据到需求分析》理论，将大数据概念运用于实践，从而引导公司将品牌策略从以产品为原点改为以消费者需求为出发点。
针对企业在实战中遇到的问题，建立企业内训系统，推进分公司改革，建立中、高层管理职培训体系，累计培训300+场；1万人次以上；将所总结出的科学性、有效性的营销管理理论、销售实战方法推进贯彻。
2017年后进入中国最大的品牌管理公司之一，路捷投资（上海）有限公司担任副总经理兼生意发展总监，打通区域瓶颈，成功引入品牌30余个，致力于品牌线上线下平衡发展，拓展50余家连锁店，成功实现销售翻翻的目标。
2018年成为美国GLG集团日化、美妆专家团成员，为多家投资企业提供专业领域的咨询服务。
何老师总结了二十余年在在营销管理和实践中的经验，提出《高效执行的15种方法》、《开会是个技术活儿》、《有结果的执行力》等具体营销管理实战理论，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
何老师出身教师世家，对培训、教育情有独钟，也乐于将自己多年总结的理论成果与积累的工作经验同更多的营销管理者进行分享讨论。何老师常说的一句话：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。

【主讲课程】
《MTP—从管理到执行》
《有结果的执行力》
《从计划到结果的7个步骤》
《团队机制建设》
《高效开会的7个方面》
《结构化思维》
《突破固有思维，寻找营销亮点》
…………

【学员评价】
何老师的课程实战、实用，接地气，用身边最小的事情就能说明白看起来很复杂的问题，让人豁然开朗，有一种融会贯通的感觉。 ——狮王（中国）前总经理：高总

何老师人很斯文，但讲起课却风趣幽默，大家总是在一片笑声中学到了知识和技能，何老师的上课风格与众不同。 ——凸版利丰广告：李经理

何老师讲课特别有趣，深入简出，将销售管理中遇到的实际问题，能用最简单的方式给我们说明白，给予我们很大的帮助。 ——日本hoyu株式会社北京分公司：赵总