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营销总裁、销售总监、营销总监、分公司（办事处）负责人
【培训收益】
科学制定营销计划，确保业绩顺利达成
一、 大部分企业业绩计划不能完成的原因？
业绩计划不能完成的四大原因。
二、营销计划执行中必须梳理、落实的要素
1、 做好年度营销计划的12个核心要素；
2、 营销顶层设计需要考虑的因素；
3、 做好三个了解与数据分析；
4、 业绩目标的制定方法；
5、 商机的要求及梳理；
…
三、业绩落地的八维分解
1、分享业绩目标分解的八个维度；
2、区域机构的管理的“伤、痛”，区域设置的原则、资源配置，区域架构设置的要求；
3、行业布局的重要性与主要操作步骤；
4、梳理、盘活客户资产；
……
四、业绩完成的关键行为、步骤、思路
1、过程管理的关键方法；
2、考核、激励措施有哪些：各个环节利益在哪里，完成业绩的动力在哪里；
考核、激励的方法；
3、市场支持的方式、方法；
活动、媒体、互联网如何利用
4、费用预算与资源配合，使用的控制与授权等；授权的技巧
5、风险控制；
……
五、案例分享
互动答疑。
国内民营500强集团企业15年业务操盘经验。近2000家客户拜访、公关经历，客户行业遍布广泛，深刻体会客户需求之本质。对终端市场的营销有着深刻理解，对营销体系的建设有着丰富的经验。在长达15年的营销生涯中，历经销售团队搭建到市场成熟稳定整个操盘过程 ，带领团队在新市场摧城拔寨，在老市场深挖突破，成绩斐然 , 曾主导许继电器、中国石化IC卡项目、中国烟草信 息化改造项目、沈阳地铁等大项目的业务开拓。
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第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..
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课程背景： 随着我国医疗改革的不断深入与发展，医疗管理模式、发展模式、运营模式、服务模式正在经历前所未有的大变革。2020年的十四五规划中，已经明确未来中国大健康事业、医疗行业、医疗机构的发展方向与目标。面对时代的变革，国务院办公厅由在今天6月4日发布了《国务院办公厅关于推动公立医院高质量发展的意见》，要求力争五年的时间做到全国公立医院发展的三转变，..
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课程背景：数据是未来企业唯一资源，大数据营销意味着高效、精准、成本低、全自动化，让企业从人海战、广告战、渠道战的泥潭中拔出来为什么搜索广告效果差了？为什么团购效果也差了？为什么传统的用户细分、STP在大数据提出的用户画像面前苍白了？为什么独角兽全靠增长黑客模式崛起？企业未来如何搭建科学的大数据营销队伍，建立科学的数字营销体！通过互动获取数据，..
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第一部分：管理实践与文化一、以客户为中心的企业文化1、统一思想、力出一孔2、为客户服务是华为存在的唯一理由3、如何将以客户为中心贯彻始终二、比较优势的商业模式1、厚积薄发，聚焦成就规模2、“深淘滩，低作堰”3、“鲜花插在牛粪上”三、聚焦客户价值创造的经营模式1..
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课程背景：你知道吗？“羊毛出在猪身上，让狗付钱”，这就是一种移动互联网5G时代下典型的商业模式。在互联网+时代下，外面的世界变了！企业面临的市场环境变了，企业的底层商业技术变了，移动互联网、大数据、人工智能AI及区块链等热点技术的出现使得旧的商业系统越来越不适应企业的发展。任正非与柳传志创办的企业，起点相近，但结果却不同，..
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