营销技巧与模式创新

【培训对象】
企业中高层管理层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部。

【培训收益】
对于企业来说，新营销时代的到来既是机会也是挑战：如何运用营销模式更好地经营与销售，更好的做好市场占有率？如何运用新的营销模式更好效地吸引消费者，增加品牌与消费者之间的粘度？更好的提高顾客的回头聊，并进一步形成有效口碑？这正是本课程要解决的重要内容。

 一、什么是新营销时代

² 定义新营销时代

² 市场营销的发展趋势

² 新营销时代与传统营销模式

² 新营销时代的特征

² 新营销时代和生活、工作、消费

² 新营销时代的四种营销模式

² 新营销时代企业必备的营销模式创新技巧

 

二、新营销时代企业的机遇和挑战

² 微营销、生活本地化服务时代的挑战

² 线下实体和网络的品牌合力和网络互动

² 线下体验型营销的商业模式建立和利用

三、新营销时代的消费者行为

² 新营销时代企业的需求关系分析

² 微营销、本地化服务工具的变迁

² 消费者行为习惯的变化

² 新营销时代企业怎么迎合消费者的行为改变

四、目前营销面临的瓶颈与困局分析

² 营销战略创新的瓶颈

² 品牌竞争力打造瓶颈

ü 品牌是什么

ü 品牌竞争力为什么低

ü 品牌建设的误区分析

² 营销团队执行力瓶颈

ü 什么是执行力

ü 营销团队为何执行力薄弱

ü 营销人员为何异动性高

² 产品策略同质化瓶颈

² 渠道力高成本的瓶颈

² 促销高成本低绩效瓶颈

ü 促销存在的六大误区

ü 促销为何低绩效？

² 价格同质化瓶颈

五、突破营销瓶颈的八大策略

² 理念创新

² 品牌创新

² 团队创新

² 产品创新

² 渠道创新

² 促销创新

² 价值创新

² 服务创新

 

六、新营销时代客户维护和微推广

² 新营销时代企业微推广平台的建立

² 增加粉丝的方法和案例

² 新营销时代企业微推广平台内容运营及要点

² 社会化关系管理系统的建立

² 如何通过会员数据库系统对消费者分析和互动

² 消费者的二次消费和闭环营销系统的建立

² 如何利用LBS推送系统增加新的粉丝和用户

² 微营销的实体店配合

七、新营销时代企业的网络活动策划和互动

² 什么是网络活动营销及意义

² 促销活动营销及微平台

² 网络活动营销的策划要点和时间段安排

² 网络活动营销的执行要点及互动

² 网络活动营销执行的线下店配合

| 环亚太零售业发展促进会会长
| 中国服装、百货零售业培训专家
| 中国服装经销零售商联席会议特邀买手顾问
| 终端销售“123倍增成交法则”创始人
| 北京多家高等院校客座教授、互联网+行业运营探索者
| 2013全球500强企业商学院“TOP100”培训专家
| 2013中国国际人才交流大会评为”最佳品牌管理专家“
| 品牌四向价值分析模型、品牌文化三角棱镜模型设计者
| 强势品牌建设“5L系统”创始人
| 136企业强势营销力建设系列课程创始人
| 基于企业品牌建设的企业文化7S模式推行者《完美执行》、《互联网时代企业经营》等管理书籍作者
| 清华大学EMBA总裁班特邀讲师、北京大学EMBA总裁班特邀讲师、浙江大学干部研修班特邀讲师
18岁边上学边创办科达商贸有限公司，毕业后入企业开始职业生涯。历经20年：从日资企业课长助理到课长再到股长；从民营企业的厂长、营销总监、品牌策略总监、营销副总、总经理到集团公司的品牌策略总监、副总裁；主持了企业从100万每年的作坊到3000万每年的小微企业成长经历，也参与了数千万每年的小微企业到数十亿每年的中小型企业的发展历程。
这20年，经历了2年的基层管理工作岗位、5年的中层管理工作岗位与8年的高层管理岗位；还有5年的强势品牌建设、互联网+营销力建设的专项研究与专项培训和咨询工作，共计培训的大中小企业近千家，返聘率50%以上。曾担任北京京珠盛世品牌策划副总、北京靓诺派时装有限公司营销副总、秋水伊人营销策划总监以及花木马品牌项目经理，现90%投资控股传媒类与创业投资类企业四家，科技型企业一家；同时为一家大型百货集团与七家服饰类品牌企业提供常年运营顾问服务，顾问期间同期比增长20%以上。
————————————————————————主要培训课题
| 门店相关课程
| 百货商场购物中心
| 商品运营
| 互联网时代的零售业
| 数控终端市场分析
| 品牌营销
————————————————————咨询项目类（代表项目）
| 思波琳手袋有限公司——企业组织管理优化
| 浙江意尔康皮鞋—— 终端门店业绩提升训练
| 海澜之家——金牌店长特训营
| 老爷车服饰——铸将行动（中层管理能力提升）
| 北京秋水伊人——业绩倍增项目咨询
| 欧美丽思服饰有限公司——品牌运营升级
| 南宁阿迪达斯、耐克——门店业绩诊断与分析
| 匡威运动品牌中国江苏区域——终端优化与业绩提升
| 尚之都百货有限公司——商场规划与招商运营、奢侈品网上商城建设运营
| LZ化妆品品牌——品牌运营与招商加盟
| 国际美妆网——网站品牌建设与运营
| 数家P2P平台建设与运营指导
| 成功举办“互联网时代下企业经营业绩倍增密码”全国巡回公开课4期（还在进行中）
————————————课题培训类（代表性大型上市企业系列培训）
| 蓝带集团——强势品牌建设与运营提升
| 新力百货集团——互联网+的零售业应用与业绩提升
| 百货集团——新媒体营销时代的业绩增长
| 首旅集团——企业强势品牌建设之道
| 中石油集团——互联网环境下的组织管理创新
| 吉利集团——互联网思维与组织执行力提升
| 中国航天——互联网时代的电子商务解读
| 东方雨虹集团——互联网环境下的品牌建设与危机公关成败要素
l 2008年探路者：期货推广及上市商品整合项目：成功向全国总代系统推广期货推广，实现期货业绩占比达到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：卖场管理及商品运营：四川地区百丽大客户天元鞋城提供卖场运营及商品运营，通过卖场品牌组合优化及快速商品运作，实现连续两年业绩30%以上增长
l 2012年李宁：商品上市管理与商品数据分析管理：为李宁公司总部库存回购提供科学数据分析及工具支持并与代理商合作思想共识，对于重要零售商进行库存优化提升专业技术培训，部分地区货品年周转率从0.8次提升到1.5次。
l 2013月阿依莲女装ALT男装：《从订货到促销的系统库存管理》流程及落地辅导：通过建立买手工具箱及库存管理KPI指标，对于重要总代及零售商进行巡回辅导落地，包括订货推广及库存消化，实现2014秋冬同比订货提升30%
l 2013～2014年金佰川鞋业
数字化商品运营项目：公司内部建立数字化订货及商品运营系统，通过终端品牌优化，快速追单及快速出清等系统工作，相比13年毛利率持平前提下，销量提升20%左右，14年春夏两季售罄率达到理想控制
l 2013年北京赛特购物中心：品牌塑造与门店业绩提升辅导
l 2014年匡威LACOSTE（西区总代，千都商贸）：数字化商品运营项目：通过渠道的分级优化梳理及内部商品运营流程的打通，尤其是快速调拨及消化系统建立，公司货品周转率从1.0次提升到2次
l 2015年海澜之家：门店业绩倍增落地辅导项目：成功实现华东地区门店业绩同比提升百分之28.
l 2016年新力百货：商场经营业绩增长项目辅导：为期一年的门店诊断辅导，还在进行中。
| 2016苏州好买得服饰城：12家门店人员管理到活动策划已经品牌化运作咨询项目正在开展中
———————————————————————合作客户（部分）
| 服饰、家居类：斐戈集团、秋水伊人、原乡人布艺、花木马品牌、红色恋人皮具、靓诺女装、蓝威龙、老爷车服饰、意缇女装、思波琳手袋、以比赞内衣，以诗萜家居服、阿诗玛内衣、约伯运动服饰、金考拉内衣、盛世雅丽服饰、格格旗袍、欧美丽思服饰、初语服饰、太和集团、晚安家纺、瑞通体育用品、探路者服饰、ESPRIT服饰、绫致服饰（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、宝姿服饰（ports）、德国Tom Tailor服饰、暇步士 Hush Puppies、伊夫·费加罗服饰、玛珂·爱撒尼服饰、娜帕佳服饰、玛丝菲尔服饰、a.testoni、大东鞋业、博士蛙童装、鹿王羊绒衫、国人西服、欧斓雅女装、戴丝玉内衣、堂皇家纺、广东猜想服饰、圣亚品牌服饰广场、都彭服饰、Timberland、登喜路服饰、GUCCI服饰、 MAX MARA服饰……及北京赛特、北京燕莎、北京世都、香港华镫旗下（连卡佛百货、LCX百货、美美百货）、丹璐时尚名店、世纪金花百货李宁运动、匡威运动、天圣鞋业、耐克运动、阿迪达斯运动、以纯服饰、邻家女孩服饰、安踏运动、嘉合塑胶、双利达服饰
| 快消、美妆类：蓝带啤酒、双汇集团、明治乳业、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳业、新希望乳业、永和豆奶粉、欧莱雅、统一方便面、佳丽宝、黑人牙膏、洁宝纸业、青蛙牙刷、倍加洁牙刷、泰国双莲牙膏、成都新朝阳、味家竹制品、黑猫神蚊香、盛雪城科贸、东方盛雪美容保健、LZ化妆品、秀美佳美容连锁、安利中国
| 高端院校：清华总裁班、浙大干部研修班、清华职训中心
| 包装、展示、建材类：江苏霍克集团、东方雨虹集团、九鼎装饰、艺帆展览、法国SAIL展览、北京爱博西雅展览、零界限3D建材
| 交通、物业类：浙江绿城集团、浙江交投集团、杭州交投有限公司、首都机场空港物业、中农物业、现代房产、
| 百货、商场类：兴达电器、尚之都百货、春天百货集团、居然之家、石家庄盛世e居建材城、新力百货集团、新世纪装饰广场、德泰控股（商业地产、杭州汽配城、杭州电子城）

 

• 施工企业应用BIM技术管理模式创新实践

   

  一．绪论：BIM技术与工程信息化热点问题二．BIM的基本概念与应用1 BIM工具的演变和发展2 BIM技术的基本应用介绍3 BIM在设计和施工阶段的应用（3D-4D）4 BIM在造价管理和产品展示中的应用（5D）5 BIM技术应用的发展趋势介绍三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素参数为例1 BIM信息表示的背景介绍..

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• 家居建材行业电话营销技能提升

   

  第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例：某家居品牌电话营销历程3、思考：电话邀约成功率为什么这么低？录音分享小组讨论4、讨论：如何从白热化的竞争中脱颖而出专业呈现、输入价值优点说够、好处说透第二章电话营销的..

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• 网络营销技巧

   

  课程内容：第一式：网络营销独孤九剑总诀式：网站编辑一、如何做好网店编辑工作-店铺形象窈窕，君子自然好逑。1、专业的文字编辑能力-文采展示个性与专业2、懂得基础的图片处理及网页制作-这年头好美工还真难招3、需要具备一定的营销思维-营销和抓头皮在本质上是有区别的4、懂得基础关键词的优化技巧–想上百度首页就靠它了二、网络..

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• 个人信贷业务营销技巧

   

  第一部分 基础篇——个人贷款营销概述一、个人信贷业务经营环境分析1、互联网金融让传统银行茫然无所适从2、结付脱媒让客户信息流成无根之水3、高额信用卡极力压缩个人信贷市场4、农信社个人信贷业务优势重树5、个人信贷业务优质目标客户定位6、个人信贷业务营销流程7、案例分析：工商银行黑金信用卡8、案例分..

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• 信用卡客户的顾问营销技巧与提升

   

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• 提升支行客户经理营销技巧与案例实战

   

  一、营销沟通篇：客户经理沟通18技巧+招数客户经理分单兵作战+团队协同作战1.单兵作战做对事情才有----效果，用对方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“礼+理+利”1)客户的话题：客户最感兴趣的事。2)客户的期盼：引导客户谈期望的事。3)客户的心态：充..

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