实战营销

【培训对象】
销售管理者及销售员工

【培训收益】
让我们的销售顺畅通达，销售有技巧，让我们的快乐轻松。通过课程，让大家既有深层的营销理念，又有具体的实战方法，对销售业绩的提升，竞争力的加强产生重要的影响。

第一节：分析市场； 

1、市场细分

2、市场定位：从田忌赛马学习竞争定位

3、系统分析：向诸葛亮学系统分析市场

第二节：制定战略

1、明确目标：向三国学战略

2、战略步骤：从三分天下学习做做事步骤

3、具体推动：产品、价格、渠道、促销四要素如何定位。

第三节：销售策略

1、推式策略：营销四个因素（消费者、成本、便利、沟通）

2、拉式策略：营销不等于推销

3、创新策略：十大创新

第四节：高效销售

1、专业精通：产品、优点、卖点、特点、差异

2、销售的距离：四个标准距离

3、了解对方的重要性：言善以始其事，言恶以终其谋

第五节：沟通力

1、倾听原则：三分说、七分听；专注原则、

2、换位思考：同理心

3、回应策略：复述原则；分享原则；不要原则

4、感恩文化

5、认同理念

第六节：说服力。

1、说服者素质：信、感、褒、理；点头、微笑、眼神专注、鼓掌。

2、客户的三个理念：迷信专家；对比需求；个性化需求。

3、说服有秘诀：是的理论；舒适语言；同步模式；十六字秘诀。

4、成交有方法：有效选择、假设成交、讲故事、态度自然。

5、成效不是结束：致谢；持续问侯；附加值服务；引发转介绍。

实战派企业管理专家
中高层发展能力提升专家
清华大学EMBA班特聘讲师
北大光华特聘培训讲师
中国人民大学商学院特聘教授
中国百强讲师
多家上市公司常年顾问
北京科技大学、南京航空航天大学、南开大学、苏州大学特邀讲师
二十年世界500强大型企业集团高管经历

聚智培训创始人兼首席讲师
职业背景
1993年至2013年在世界五百强大型企业集团任职，先后从事过党政办公室经理、产品线经理、培训部经理、市场发展部总监、战略规划部总监，区域副总公司、区域总经理等职务，从中层到高管，脚踏实地用智慧和汗水不断创造业绩，实现自身事业升华，积累了丰富的企业管理理论与实战经验；
2013年以来专注中高层干部综合素质能力的提升，基于20年的实战管理经验，已为国内知名企业做中层管理技能、中高层领导力、团队执行力、有效沟通等方面的培训，是典型的实战派讲师。截止2023年度，已经为国内五百余家企业讲授培训课程，累积时数近3100小时，培训人数超过1.2万人次；
擅长领域/专攻方向：中高层干部综合能力提升及企业员工素质提升

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