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决胜巅峰——销售精英魔鬼训练营

决胜巅峰——销售精英魔鬼训练营

课程编号：4048   课程人气：2762

课程价格：￥4800  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：销售技巧 

授课讲师：臧其超

课程安排：

       2012.3.3 佛山



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
营销总监、销售经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想要马上提升业绩的销售界人士。

【培训收益】
1、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力！
2、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态！
3、系统教学，让学员快速、全面掌握32种最实用的销售方法，打造坚固的销售基础！
4、从准备到成交，三大模块，七种武器，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点！
5、销售高手沟通能力的提升，强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲！


    在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场”！     在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练！     在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔！     没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客户，每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单，垃圾单！     对于企业  每一个成功企业背后，都有一支成功的销售部队！  每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！  销售高手意味着成功、荣耀、成就感……  一支拥有众多销售高手的销售部队，将为企业带来：利润！自信！市场份额！对未来的无限憧憬！      每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队，努力的代价是：不惜代价！       对于个人  你想成为业界顶尖销售高手吗？  你想销售前未雨绸缪、有备无患吗？  你想在拜访时一见如故，倾心成知己吗？  以何方式满足客户需求才能超越其期望呢？  “我们帐上没有钱”、“老总不在”，我们怎么办？  成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了？……      销售是一场战争，只有锤炼完美的销售技巧，打造过硬的心理素质，才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地！  训练特色 1、实战的训练方法：80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用。本训练营以实战训练为主线，进行大量的情景模拟、角色扮演，并针对个人特点进行当场训练，在这里，您学到的不仅是知识，而是立竿见影的能力。 2、全景的案例教学：课程中采用案例教学的模式，使学员在鲜活的案例分析与研讨中，真正着手练习各种销售工具，深刻理解各种有效的销售手法，迅速将所学的内容转化成实际操作。 3、系统的培训方式：从销售心态、销售准备、拜访礼节、自我介绍到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系统的训练，在最短的时间之内，优化销售人员的销售意识与服务理念，全面掌握32种最实用的销售方法！ 训练大纲 第一单元 改变—销售人员唯有在变中成长  销售命运走势图——从哪里改变命运？  改变的切入点和区别  非认知性的改变过程  什么才叫真正的改变 研讨：如何改变自己？找出行动计划 第二单元 销售激励  职业价值观决定职业生涯  “将销售进行到底”  营销人的8大价值体现  爱拼才会“营”  营销精英阳光心态打造  营销精英的信念深植 活动：自我激励 第三单元 销售流程技巧全攻略 一、 充分的销售准备 二、 拜访的基本礼节 三、 有特色的自我介绍 情景模拟： 1对1的自我介绍 四、 如何建立轻松和谐的氛围 作业：设计建立轻松和谐氛围的话术 五、 寒暄问候、打开话题  顾问式销售的流程  成功的启动三步骤  成功的开场白——打开话题的技巧  如何赢得客户的好感  如何快速建立信赖感、构筑专业权威 研讨：寻找构筑专业权威的方法 六、 了解和深挖客户需求  如何了解客户需求  销售中确定客户需求的技巧  开放式问题与封闭式问题  成功的SPIN需求调查分析  情境型问题如何更加有针对性  问题型问题如何挖掘  内含型问题如何深入  需要型问题如何展开  运用SPIN常见的注意点 情景模拟：销售漏斗原理 情景模拟：结合所学进行1对1模拟练习 七、 价值陈述和方案呈现  产品特点、优点、好处  FAB-E分析  特点、优点、好处对成单的影响  产品卖点提炼  如何做产品竞争优势分析  如何推销产品的益处 作业：结合所学做出产品价值陈述与方案 八、 解除抗拒  客户常见的六种异议  客户异议处理的五步骤  价格异议案例  运用“SPIN”销售实战模拟 情景模拟：1对1模拟如何解除抗拒：  你们产品太贵了？  我要考虑考虑！  别家更便宜！  超出预算(比较)  很满意目前产品…… 九、 快速成交技巧  直接成交技巧  假设成交法  附加值成交法  封闭式成交法  “满足客户”成交法  感性打动成交法  威胁式成交法 情景模拟：结合所学和行业1对1模拟 十、 约定下次见面时间 十一、 销售服务  为客户服务，引发转介绍—让客户价值最大化  回馈客户，做好客户管理—让客户价值终生化  自我评估，总结反省—让自己服务能力最大化 作业：结合自己企业设计客户档案表

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