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企业市场营销沙盘模拟培训课程2012年3月10-11日

企业市场营销沙盘模拟培训课程2012年3月10-11日

课程编号：3537   课程人气：2038

课程价格：￥2800  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：营销管理 

授课讲师：刘老师

课程安排：

       2012.3.10 青岛



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业中高层经理

【培训收益】
1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力
6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。


课程大纲：



一、收集信息和测量市场需求

 现代营销信息系统的构成

 内部报告系统

 营销情报系统

 营销调研系统

 营销决策支持系统

 市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

 宏观环境分析

 主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析

 消费者购买行为模式

 影响消费者购买行为的主要因素

 组织购买行为

 组织购买的特点

四、SWOT分析

 识别机会与风险

 识别自身的优势与劣势

 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

 市场细分的层次和模式

 市场目标化

六、波士顿矩阵

 如何实现差别化

 开发企业定位战略

 产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

 产品定价方法

 价格修订

 如何应对价格战

八、整合营销

 营销职能的演变

 内部营销与外部营销

 现代服务利润链

 协同竞争
 

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