供应商的开发、选择、评估与优化

【培训对象】
采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和相关管理人员

【培训收益】
? 掌握从供应商开发、选择、管理、培养、评估与淘汰的全过程管理
? 学习如何培养供应商，推动整个供应链的改善
? 学习如何有效进行供应商的管理
? 学习如何优化供应商，并降低淘汰供应商可能带来的风险

 课程大纲：

采购管理的发展

²    采购发展50年

²    全球统一采购管理

²    国产化采购 

²    低成本国家采购

²    联合采购战略  

²    供应链的发展趋势

²    采购由“推动”转向“拉动“管理”　　　

采购战略

² 采购的4种战略

² 影响采购战略的四大因素

² 采购组合分析

² 供应商发展战略的制订

² 根据不同物料分类的特性制定不同的评估和选择标准

供应商选择评估之内容和流程

² 评估前的４项准备工作 

² 评估的九大步骤

² 何时需要评估供应商?

² 供应商评估模型建立

² 企业在国际标准化要求之外有个性化要求吗？

² 零部件和成品级供应商评估体系的重点差异探讨

参考资料:　供应商调查表(美国汽车制造商和汽车电子制造厂)

           欧洲知名卡车制造商的评估模型

           电子企业成品贴牌供应商评估

供应商评估

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度

²    精确确定供应商群 

²    供应商信息搜集方法八大类及优缺点

²    供应商全面能力匹配度评估 

²    评估过程和计划

²    有效评估 

²    单一供应商要评估吗？

²    公司指定的全球供应商该如何评估？

²    注重供应商的风险评估

²    现场评估的几大误区和窍门 

²    可以使用的工具

ＳＷＯＴ模型

Audit Report Sheet　(知名美国电脑厂／法国电子制造厂评估表格)

Audit Checking List

Supplier Risk Evaluation Form

²    角色练习/案例分析

案例1  模拟评估-----某手机制造企业国产化供应商现场评估演练

供应商的培养计划和实施

² 选择需要培养的供应商

² 制定培养的完整计划

² 建立合适的供应商培养团队

² 实施

² 评估培养计划

² 案例1：某电子企业成品供应商的培养计划

² 案例2:  某电子部件供应商的培养计划

供应商优化

注重供应商的整体匹配度分析

² 有效选择的两种核心方法

² 团队合作

² 供应商的积极性如何发现，评估和激发 

² 如何制定有效的评估改善方案和制定风险预案

² 可以使用的工具

案例2：  某自行车制造企业优化供应商群的选择评估及风险备案

持续供应中供应商的绩效管理和供应商淘汰

注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析

² 全面成本介绍 

² 新产品开发中如何评估和管理供应商?

² 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

² 如何帮助供应商持续改善

² 质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定

² 案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定

² 更新供应商群 

² 建立双赢的合作伙伴关系

² 产品下市时如何管理供应商

² 淘汰供应商的完整方案和风险评估

² 可以使用的工具

80/20 principle

SMART

　(欧洲电器产品制造企业年度评估表)　

案例：工作中的PARETO 演练

案例：供应商节的组织策划

案例：某铸造供应商在新产品开发中的淘汰方案和实施

王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。

 

在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业； 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。

 

王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。

 

王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。

 

◆ 王先生主讲的课程包括：

 

u 《电话销售技巧》（1天）

u 《如何在电话中赢得客户》（2天）

u 《大客户开发与管理》（2天）

u 《大客户战略管理》（2天）

u 《客户关系管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（2天）

u 《卓越客户服务》（2天）

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《品牌维护与管理》（2天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）等等。

• SQE供应商质量管控与绩效评估

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  开课地点： 广东-深圳

  第一部分 SQM发展趋势与职能变迁1、SQM发展趋势2、从SQM的不同职能看供应商质量管理的现状和发展3、SQE作为“标志性建筑”分工和职责：技术身份，监控身份，协调身份，项目身份4、供应商质量管理的“项目化作业”本质5、二方审..

  ￥4,400   元/ 天

  人气：122  

  

• 供应商全生命周期管理

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  开课地点： 广东-广州

  第一部分：基于战略的供应商的选择与开发1. VUCA时代，多品种、小批量的采购商务环境2. 采购管理工作的挑战3. 供应商开发的必要性分析4 企业供应需求的自我标准设计案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具5. 供应商识别、帅选、开发的流程6. 选择的标准建立与量..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：121  

  

• 供应市场分析与供应商关系管理

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  开课地点： 广东-广州

  一、如何为繁多的采购项目合理匹配资源【导入案例】：处处着火，采购经理成为一线灭火员1、管理对象是不同的，但基本管理原理是相通的2、你掌控的资源总是有限的，而你的创造力是无限的3、采购需求差异化分类目的是为差异化需求匹配人、财、物、法，让资源产生最大效用4、多维度构建采购项目战..

  ￥3,800   元/ 天

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• 供应商质量管理与采购质量成本降低

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  课程大纲： 第一部分 供应商评估及现场审核与辅导1、过程质量风险识别与管控2、供应商现场审核流程与分工3、SQE工作职责及六项主要工作内容4、SQE工作路径图5、优秀SQE应具备的八项素质与八项技能6、优秀SQE需要掌握的六种知识7、..

  ￥3,800   元/ 天

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• SQE-供应商质量管理

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  开课地点： 上海-上海

  1.SQM发展趋势与职能变迁SQE和供应商品质管理的角色和视角分析SQE的几种典型的职能划分和归属:SQE作为“标志性建筑”分工及技能要求：技术身份，监控身份，协调身份，项目身份团队型与&rd..

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