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房地产巅峰销售——置业顾问训练营,打造优秀房地产销售团队

课程编号:13370   课程人气:1295

课程价格:¥2680  课程时长:2天

行业类别:房地产    专业类别:营销管理 

授课讲师:何明

课程安排:

       2014.5.13 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
房地产置业顾问、客服

【培训收益】
【两大价值】
    案例价值:只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例,货真价实!
    话术价值:只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术,结合学员自身能力情况,经过现场相互演练,有效提升置业顾问销售技能。

第一单元、优秀置业顾问须具备的硬件和软件
模块一、硬件1----优秀置业顾问应知应会的知识
模块二、硬件2----优秀置业顾问的商务礼仪
模块三、软件1----优秀置业顾问的角色定位分析
模块四、软件2----优秀置业顾问自信心提升训练
 
第二单元、房地产销售内涵和秘诀概要
模块一、销售的内涵和销售技巧的实质
模块二、快速让客户建立信任感
模块三、优秀置业顾问的超级说服力
模块四、价值塑造
 
第三单元、电话销售技巧和话术实战演练
模块一、接听注意事项及开口第一印象
模块二、快速获取客户基本信息
模块三、提炼楼盘的独特卖点
模块四、有效向客户邀约至现场
模块五、正确结束通话
 
第四单元、现场接待步骤及话术演练
模块一、客户接待动作及话术演练
模块二、沙盘讲解要点及话术
模块三、拉近距离并获取客户有效信息
模块四、有效的户型推荐方法
模块五、带看现场及样板房注意事项
模块六、楼盘价值具体描述
模块七、正确比较竞争楼盘
模块八、快速有效逼定
模块九、客户产生异议的原因及处理技巧
模块十、成交与暂未成交的处理技巧
 
第五单元、客户管理与服务
模块一、客户管理方式
模块二、客户追踪方式
 
第六单元、学员分享及现场答疑
模块一、学员心得体会分享和个人销售案例分享
模块二、现场答疑
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
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