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保险销售精英实战技巧特训
讲师:刘楠楠
课时:2天
7915 人感兴趣
第一章:销售是什么 1、销售的定义 ●销售不是向客户辩论、说赢客户。 ●销售不是我的东西最便宜,不买我的就错了。 ●销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地 2、销售是怎样发生的 第二章:销售技能能为您做什么 1、我们要先销售什么 ●销售自己…
开启保障型保险销售的关键步骤
讲师:马国亮
课时:1天
2146 人感兴趣
课程背景: 2019年,我国保险业在高质量发展的道路上稳步前行,发展势头良好。全行业净利润合计同比增长72.2%。 我国已于2017 年超越日本成为仅次于美国的全球第二大保险市场。专家预测中国有可能在2030年代中期成为全球最大的保险市场。…
全球财富传承时代下的“高客管理”与“家族信托“保险销售技能提升
讲师:郭宏伟
课时:2天
2109 人感兴趣
课程背景: 随着政策法规的不断推陈出新,无论中产家庭还是双高家庭,其家庭财富管理的目标和需求都在发生着或大或小的变化,对于家族企业中法律风险的防范和对金融工具的识别等方面的专业,更是从业者需要重点学习和提高的。 同时在十九大后政策转型中国私…
从新手到高手——保险销售全流程技能提升
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2018 人感兴趣
课程背景: 保险新人在前3个月内,学习了很多话术、技巧,但总是觉得面对客户时运用不上,有时感觉自己的话术说的挺好,但客户不知为啥就是不买单,有时客户提出的异议又感觉从来没听过。其实,不是话术、技巧学的不够多,而是对于销售技能的掌握没有整体的…
期缴保险销售技巧
讲师:赵振东
课时:2天
1561 人感兴趣
一、如何让客户意识到保险在资产配置中必不可少? 1、你如何看待保险? 保障型保险“保”的是“人身风险” 理财型保险“保”的是“经济风险” 2、人们是否喜欢保险? 你是否喜欢保险 客户拒绝保险的根本原因 不要做聪明的傻瓜 3、保险销售思路的转…
家庭财富传承规划——法律助力保险销售
讲师:赵博
课时:2天
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课程背景: 改革开放近四十年,我国的经济发展取得了举世公认的巨大成就。而每个家庭也积累了一定的财富,但随着第一代创富者也在逐渐老去,“财富传承”这一问题已经成为社会性的问题。随着“守富”和“传承”成为客户的焦点,客户在选择金融产品时更加的谨…
玩转期缴——银行保险销售技能与攻略
讲师:鄢利
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课程背景: 19年8月26日银保新政发布,8月30日准备金评估利率下调文件正式发布,银保业务正面临一系列考验。一名合格的理财顾问如何理解金融监管“保障做足,理财做长”的内涵,如何读懂监管推动“保险姓保”的深意,如何了解政策文件要求以消费者为…
法商思维在保险销售中的运用
讲师:王青
课时:2天
1524 人感兴趣
第一讲:法商在保险领域的应用 1. 法律三大体系和保险设计 2. 民法典与保险销售 3. 税法与保险销售 4. 保险法、民法典和保险合同关系 5. 民法典实行对保险行业的影响 第二讲:学些税法,突破企业主客户 1. 中国税法改革的进度 2.…
法税思维——高净值客户大额保险销售秘诀
讲师:邹延渤
课时:2天
1179 人感兴趣
第一讲:从高净值人群的财富管理目标挖掘保险销售空间 一、高净值客户的财富走势与分布 1. 高净值客户的财富增长速度 2. 高净值客户群的财富分布 3. 保险目标客群市场的确定 二、高净值人群资产配置的多元化 1. 资产配置占比 1)现金及存…
银行保险销售实战训练
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课时:2天
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第一讲:客户篇:高端客户的开拓与转介绍 一、高端客户概述 1、高端客户的定义 2、高端客户认知分析 3、高端客户开拓渠道 二、高端客户的理财需求 1、高端客户马斯洛财务需求分析 2、高端客户的理财困境 3、中国式私人财富管理 4、中国式私人…
SPIN顾问式营销---大额保险销售技巧
讲师:郑文斯
课时:2天
1056 人感兴趣
一、理念篇: 新时代的保险“真功能” 模块一,长期保险对客户的真正意义 1.新经济衍生的财富冲击和人生风险 2.客户生命周期与相对应财务保障需求分析 3.风险管理金三角 4.科学保险配置比例 二、产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧 模块一, …
年金保险销售训练营
讲师:宋海兰
课时:2天
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1.相识年金险 1.1年金的原理 1.2年金的市场机遇 2.年金保险功能 2.1教育金准备 2.1.1教育金的特点 2.1.2教育年金在准备教育金中的优势 2.2养老金准备 2.2.1养老金的特点 2.2.2养老年金在准备养老金中优势 2.…
“蓄势待发 一期呵成”——银保渠道期交保险销售实战
讲师:陈一然
课时:2天
984 人感兴趣
第一讲:排除疑惑-关于银行保险营销的困惑 一、为什么卖不好保险 1. 客户层面:不相信、不愿意、不理睬、不表态 2. 自我层面:没自信、怕拒绝、无意愿、压力大 工具:标准普尔家庭资产象限图 方法:理财金三角理论 思考:资产配置与保险产品的关…
高效保险销售技巧
讲师:莫大斌
课时:1天
939 人感兴趣
一、保险产品功能一览 开宗明义的详细说明讲解各类保险产品的特色,功能,目标客群,销售切入点及产品搭配技巧, 以使学员能在课程初始就建立清晰的认知焦点而创造较好的学习效果 类理财产品 – 稳定收益, 巩固资产 类理财保险产品的特色与功能 类理…
重塑销售,价值赋能——保险销售技能提升训练营
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课时:2天
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第一篇:不一样的银保精英,“从顾问式行销开始” 第一讲:开源——掌握年金市场与客户需求 第二讲:分析——五步法产出财富管理解决方案 第三讲:行动——顾问式面谈七步法 第四讲:维护——客户异议处理 第二篇:“重塑销售,价值赋能”,七大实战锦囊
期缴保险销售技巧与新时代获客
讲师:郑文斯
课时:2天
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一、理念篇: 新时代的保险“真功能” 模块一,长期保险对客户的真正意义 新经济衍生的财富冲击和人生风险 客户生命周期与相对应财务保障需求分析 风险管理金三角 风险无法规避, 只能管理 科学保险配置比例 二、产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧 …
大额保险销售技巧
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1, 理念篇: 新时代的保险“真功能” 模块一,长期保险对客户的真正意义 新经济衍生的财富冲击和人生风险 客户生命周期与相对应财务保障需求分析 风险管理金三角 科学保险配置比例 2, 产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧 模块一, 大额年金险营…
带你的客户去寻“保”——保险销售逻辑和技巧
讲师:杨艺
课时:2天
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一、做为理财师的你必须要先认识保险 1.保险的作用与功效 2.人一生中必须要有的六张保单 3.目前保险市场产品体系和主要风险规避 4.未来中国保险市场的前景 5.保险销售过程中存在的问题 【解决问题】:从保险的产品体系,各类保险能够解决人生…
期缴保险销售技巧
讲师:杜晓婕
课时:2天
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第一部分:客户开拓和维护 第二部分:销售面谈的技巧
期缴保险销售技巧
讲师:杜晓婕
课时:2天
795 人感兴趣
第一部分:客户开拓和维护 一、一般客户开拓与营销活动 1、开拓准客户的概述 1)准客户定义 2)准客户肖像 3)准客户的来源 2、按照客户来源分类开拓 1)缘故市场开拓 五同法 如何发动理财经理寻找缘故客户 2)发掘影响力中心 影响力中心的…
商业保险销售提升训练
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777 人感兴趣
前言导入:保险的概述 1. 风险和保险 1)风险的成因和影响 2)应对风险的4种方式 3)商业保险的定义及4大基本原则 4)商业保险的2大分类 5)商业保险的利益归属 2. 保险在生活中的3种具体表现 3. 商业保险底层逻辑的3个层次 第一…
SPIN顾问式营销---大额保险销售技巧
讲师:郑文斯
课时:2天
777 人感兴趣
一、理念篇: 新时代的保险“真功能” 模块一,长期保险对客户的真正意义 1.新经济衍生的财富冲击和人生风险 2.客户生命周期与相对应财务保障需求分析 3.风险管理金三角 4.科学保险配置比例 二、产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧 模块一, …
重塑销售,价值赋能——保险销售提升训练营
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课时:2天
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第一讲:年金保险:不确定下寻找确定性——分化格局下的金融资产配置 一、趋势:财富管理新纪元之热点事件分析 问题:疫情持续,K型分化加剧,富人通胀、穷人通缩? 回答:从费雪方程式看“新资产定价下的资产荒与核心资产泡沫化” 二、分化格局下的金融…
顺宏观趋势,抓行业机遇——中国金融监管新变化下的保险销售
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第一讲:宏观挑战-环境不大确定 一、国际环境极不确定 1. 世界经济萧条(举例:硅谷银行破产始末) 2. 俄乌冲突延续 3. 全球老龄化危机 4. 全球少子化持续 二、国内环境挑战巨大 1. 各行业缩水严重:房地产业、餐饮业、旅游运输业等 …
银行保险销售技能与策略
讲师:鹿思涵
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第一讲银行保险政策与保险功能 一、银行保险政策解读 1、保险环境大方向 2、调整后的监管影响 3、产品转型赋能期缴保险 二、不同保险类型的功能解析及适合群体 1、爱你就要爱自己--健康险 2、60后的诗与远方--养老险 3、爱的传承--终身…
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