现代零售渠道管理基础内训

【培训对象】
KA经理、KA主管、KA销售人员


【培训收益】
本课程通过对基本概念和管理模式的介绍，使学员全面且深刻的了解现代零售渠道的背景，了解零售商的运作、经营手法、专业术语和思维方式。

参与目的：

本课程通过对基本概念和管理模式的介绍，使学员全面且深刻的了解现代零售渠道的背景，了解零售商的运作、经营手法、专业术语和思维方式。

参与对象：

KA经理、KA主管、KA销售人员

内容简介 现代零售业态介绍
现代零售渠道发展趋势与生产商应对
零售业发展的集中趋势
现代零售管理技术的应用
零售业态的多样化
零售商的地域扩展
中国零售市场的演进分析
国内零售行业演进过程
国内主要大型零售商简述
了解零售商运作
零售商的组织架构概述
零售商关键职能部门
KA管理模式
KA管理的三个层次
KA合作中的四个阶段
针对零售商的客户渗透
KA管理概念介绍
以ECR和品类管理为基础的KA管理
以购物者研究为基础的KA管理

专家简介：

　　培训在线名师团高级讲师。曾任职于宝洁中国有限公司，历任市场经理、全国客户市场部经理、生意发展部区域经理、副总监。

擅长领域：

　　营销策略 销售

工作经历：

为众多大中型企业和事业机构提供了现代营销管理的咨询服务，并先后领导了多个大型渠道管理与品牌管理咨询项目。

　　1991年加入宝洁中国有限公司，历任宝洁销售部市场经理，全国客户市场部经理，美国宝洁客户生意发展部区域经理和宝洁中国有限公司客户生意发展部副总监，是宝洁中国有限公司级别最高的中方经理。在宝洁工作期间取得了令人瞩目的工作业绩, 不仅是宝洁级别最高的中方经理, 也赢得了数量最多的宝洁销售精英大奖。

　　1993~1995年, 在任宝洁市场经理期间, 突破了原有的市场用人机制, 创造性地领导了宝洁多部门在使用当地销售人才方面的改革, 为东北市场的生意发展和组织建设做出了突破性的贡献。 因此获得宝洁1995年度亚太区销售精英大奖和宝洁全球销售精英奖, 是同年获此殊荣的唯一中国经理和3名亚洲经理之一。

　　1995~1996年, 在宝洁公司的出色工作表现, 获得广州市政府和广州轻工业局的特别工作成就奖。

　　1996年, 领导了宝洁公司历史上最大规模的乡镇销售拓展, 由于快速的和出色的业务成绩, 获得1996年度宝洁亚太区销售精英大奖。

　　1997~1998年, 在任全国客户市场部经理期间, 开创了全国消费品行业 “高效消费者回应ECR” 的先河, 把即使在发达国家也是最先进的零售, 产品供应和IT一体化解决方案经过改造, 引入中国, 使宝洁公司在零售领域的管理大大地突破了原有的模式, 彻底形成了对竞争对手的战略优势, 宝洁因此在零售渠道的占有率取得了战略性的突破。 此间, 还独自研发了用于ECR的销售信息系统, 此系统同时推广到亚太区的其它许多国家。工作不仅被评价为宝洁中国历史上最具突破性的成就, 也引起了广东相关行业媒体的广泛关注。 因此获得1997年度宝洁亚太区销售精英大奖和宝洁全球销售精英大奖, 是唯一两次获得全球销售精英大奖的宝洁经理。

　　1998~1999年, 在美国宝洁客户生意发展部任区域经理期间, 创造性地领导了针对大零售客户的工作流程的工作体系, 因此获得宝洁美国客户生意发展部销售创新大奖。

• 现代零售渠道终端营销管理

   

  【课程收益】 1、掌握现代零售渠道（MT）的运营能力与思路； 2、掌握终端的管控与发展能力，应用品类管理； 3、提升终端促销活化、陈列生动化能力，强效促进终端销售提升；【适用群体】：城市经理、KA客户主任、A、B类零售渠道业务主【授课导师】：王艳河老师（实战营销管理专家）【授课方式】：实际案例，本土化实战环境模拟；教与..

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