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门店销售培训
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家居行业家具门店销售实战技能
讲师:陈先望
课时:2天
5909 人感兴趣
第一章 轻松开场 1.什么样的导购员最受顾客欢迎? ﹡成功销售的前提要素:热情度训练、亲和力训练、导购语素训练 2.如何抓住顾客的注意力? ﹡吸引并留住顾客的方式、方法:忙碌等待、情感化开场、引导关注…… 3.怎么样赢在开端? ﹡轻松开场的…
门店销售动作分解
讲师:李治江
课时:2天
5472 人感兴趣
课程特点: 1、市场上门店销售技巧类的课程很多,但课程内容雷同现象相当普遍,而这个课程是李老师和他的门店研究团队历时一年多时间,与近百位门店顶尖销售高手进行深度访谈,并对无数个销售案例进行现场跟踪与剖析后,于2011年推出的原创、实战性门店…
家居建材门店销售动作分解
讲师:李治江
课时:2天
5172 人感兴趣
一、顾客购买家居建材产品心理分析 -是什么原因导致家居建材门店成交率不高? -顾客购买家居建材产品七步骤决策模型 -家居建材产品销售过程中的顾客知识管理 -家居建材产品购买特点:一逛、二比、三买 -顾客不同购买阶段的心理特点与销售技巧 二、…
家居行业家具门店销售沟通技巧培训
讲师:郜镇坤
课时:1天
5140 人感兴趣
第一讲:沟通式销售:庐山面目别样新——如何赢在销售 1. 沟通式销售 2. 沟通的几种模式 3. 沟通式销售中的沟通原则 4. 沟通式销售的标准 5. 如何才能达到销售的最高境界 6. 沟通式销售是一个双赢的过程 7. 沟通式销售的主题是合…
服装门店销售沟通技巧培训
讲师:郜镇坤
课时:2天
4630 人感兴趣
课程介绍 企业培训师郜镇坤老师认为,对于销售员来讲,只有尽快掌握与客户沟通的方法、技巧以及应注意的细节,才能早日从锻炼中脱颖而出,让沟通变得轻松和愉悦。《服装门店销售沟通技巧培训》课程帮助销售人员快速掌握沟通的秘诀。 课程说明: 此课纲为通…
家电门店销售沟通技巧培训
讲师:郜镇坤
课时:2天
3699 人感兴趣
课程背景: 为什么狼可以独自在自然界生存,而狗却不可以? 为什么文字的发明意味着人类文明的开始? 为什么互联网是划时代的创新? 那都是因为沟通的作用!沟通是我们每个人每天都要运用的技能,但却很少有人能够用好它。管理的核心是沟通,营销的核心是…
赢造回头客——鞋服门店销售业绩倍增技巧
讲师:舒轼
课时:2天
3603 人感兴趣
一、营造舒适环境:让顾客找到购物的感觉 1.人性化的设计 2.自然美观完美结合 3.让人感觉到舒适 4.空间布局合理 5.给人印象深刻 6.心情在这里记忆 7.使人习惯性怀念 二、温情无处不在:把顾客的购物压力降下来 1.温馨顾客的情感 2…
门店销售团队管理
讲师:李治江
课时:1天
2978 人感兴趣
第一讲:门店店长的管理角色认知 1、店长的主要工作职责 2、店长的十种管理者角色 3、从销售能手向金牌店长转变 4、金牌店长要具备的基本素质要求 -掌握八种经营管理知识 -具备五种团队管理能力 -塑造五种积极工作心态 案例分享:从优秀店员到…
门店销售团队管理
讲师:李治江
课时:1天
2470 人感兴趣
第一讲:门店店长的管理角色认知 1、店长的主要工作职责 2、店长的十种管理者角色 3、从销售能手向金牌店长转变 4、金牌店长要具备的基本素质要求 -掌握八种经营管理知识 -具备五种团队管理能力 -塑造五种积极工作心态 案例分享:从优秀店员到…
门店销售动作分解
讲师:李治江
课时:2天
2373 人感兴趣
一、顾客购买家居建材产品心理分析 -是什么原因导致家居建材门店成交率不高? -顾客购买家居建材产品七步骤决策模型 -家居建材产品销售过程中的顾客知识管理 -家居建材产品购买特点:一逛、二比、三买 -顾客不同购买阶段的心理特点与销售技巧 二、…
门店销售动作分解
讲师:李治江
课时:2天
2120 人感兴趣
一、顾客购买家居建材产品心理分析 1、是什么原因导致家居建材门店成交率不高? 2、顾客购买家居建材产品七步骤决策模型 3、家居建材产品销售过程中的顾客知识管理 4、家居建材产品购买特点:一逛、二比、三买 5、顾客不同购买阶段的心理特点与销售…
基于消费者洞察的门店销售技巧
讲师:王山
课时:2天
1695 人感兴趣
【课程背景】 为什么有的门店人头涌涌,有的门店门可罗雀。同样的品牌,有的门店生意兴隆而有的门店经营惨淡?除了门店选址外,门店的经营是关键,门店经营中人、货、场被称为“门店三宝”,而人(销售人员)无疑是其中最重要的因素。但是在访店的过程中经常…
门店销售动作分解
讲师:李治江
课时:2天
1343 人感兴趣
第一部分:顾客购买心理分析 1-1、建材行业与服装行业的顾客购买心理对比分析 -建材行业的采购特点:金额大、周期长、顾客无知、多人决策 -建材行业的导购技巧:现场的效率型销售技巧与顾客离店后的电话跟单技巧 【小组讨论:了解我们的顾客和我们的…
门店销售“九连环”
讲师:吕咏梅
课时:3天
1006 人感兴趣
第一讲:导购员的角色定位 头脑风暴:你最喜欢怎样的导购员? 1. 新零售时代门店顾客与导购关系变化与重构 2. 新零售时代顾客消费观念和消费习惯的改变 3. 新零售时代的顾客价值曲线 4. 粉丝经营四部曲:拓客引流、成交转化、锁客复购、顾客…
门店销售技巧
讲师:万元
课时:1天
1003 人感兴趣
第一讲:门店和服务 一、门店的发展历程及在互联网时代的重要性 1.产品价值的构成 2.互联网经济下的门店 二、销售顾问与客户 3.销售与客户之间到底是什么关系(互有、互通、互惠和互利) 4.销售的服务价值 第二讲:认知客户 案例:到底哪个是…
新零售时代下门店销售技巧
讲师:吴柏江
课时:2天
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第一讲:新零售的概念和本质 一、新零售概念 1.零售的规律模型 2.马云的五新 3.新零售的准确定义 二、线上线下运营区别 1.购物流程区别 2.购物选择区别 3.流量和转化率秘密 4.导购区别 三、新零售的销售变化 1.从售卖到读心时代 …
烟草门店销售能力提升培训
讲师:仝晓丽
课时:1天
920 人感兴趣
第一讲:关注细节,赢在起点 一、好的开头,事半功倍 1. 好的厅店氛围更有利于体验 2. 选择你的开场白让客户停留 3. 基于客户的需求进行体验 4. 体验是为营销做铺垫 二、超出期望值,给予要比期待多 1. 满足情感的需求 2. 满足个性…
标杆门店销售系统
讲师:王建四
课时:3天
876 人感兴趣
第一讲:格局系统-复制零售思维 导入:你热爱自己的职业吗? 案例:职业的铺路石 一、销售冠军的职业守则 1. 像老板那样思考问题 2. 我们抱怨的都是我们应该去做的 二、销冠具备的四大思维意识 1. 自信——自信的人,业绩差不了 2. 宽容…
门店销售精英强化训练
讲师:蘇璟璇
课时:2天
846 人感兴趣
第一章 目标计划 1.目标驱动:渴望成交的力量 2.行动计划:设定目标、盯住目标 3.价值定位:顾客决定购买的理由是什么 4.3点定天下:认同+差异化+实力价值定位图 第二章 精准引流 一、线上引流策略 线上引流计划的制定; 如何设计文案?…
门店销售精准人货对接技巧
讲师:陈旭
课时:2天
837 人感兴趣
开场游戏:谁是第一(团队建设,组名,组长,口号等) 第一讲:美学营销概念 一、销售过程中常遇到的问题 1. 试穿率,成交率不高 2. 老顾客越来越难维护 3. 库存越来越多 案例:加盟客户的烦恼 二、美学营销的能力要求 1. 基本能力 1)…
成交为王-金牌门店销售(经理)销售技巧提升
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课时:1天
836 人感兴趣
一、开场破冰定向 1、 你为什么而来? 2、 梦想-目标-未来 3、 销售素养提升的的核心公式 1) 倒三角模型(信念、行为、成果、我是一切的根源) 2)成为-行动-拥有,我是家居顾问专家--宣誓 4、开篇 1)完整销售需要一个平衡 2)顾…
门店销售技巧之聂氏六脉神剑
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834 人感兴趣
1、7/38/55定律门店销售实践运用(具体到销售站位、手势、视线、表情、语声语气等的细致把握); 2、魔鬼7定律门店销售实践运用; 3、FABE法则门店销售实践运用; 4、聂氏六脉神剑: 痛点带入法、好奇心话题带入法、封闭式结尾法、花样赞…
终端门店销售致胜宝典
讲师:李兆辉
课时:2天
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第一讲:销售基本功 破题导入:《芈月传》 一、提问技巧 1. 开放式提问技巧:一般性引导技巧+视频案例 2. 封闭式提问技巧 1)重复:案例+练习(具体内容) 2)试探:案例+练习 3)演绎:案例+练习 练习:多应用于沟通的“前期、中期、后…
门店销售流程话术强化训练
讲师:蘇璟璇
课时:5天
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第一章 保持最佳服务状态 1.标准化门店会议 企业文化、团队文化 表扬与提醒 销售分析 工作安排 公文分享、业绩目标 事务性工作、追踪事项 一日学习 其它注意事项 2、专家形象塑造 3、服务原则 4、差异化服务 第二章 寻求接近顾客时机 1…
家电门店销售客户洞察
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课时:1天
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第一讲、客户洞察的重要性 1、客户洞察在家电销售中的重要性 2、家电市场的客户行为趋势与变化 3、家电门店销售面临的挑战与机遇 第二讲、家电消费者分析 1、家电消费者的基本特征 -年龄、性别、地域等维度 2、家电消费者的购买动机与需求 -功…
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