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讲师:李治江
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课程内容: 第一讲、门店促销员服务意识 1、门店促销员的销售心态 乐在工作,事业有成 决定工作业绩的三大要素 门店促销员要具备四大积极心态 案例分享:如果象打麻将一样工作,会发生什么? 2、 促销员压力点与减压技巧 促销员面临的七大压力问题…
智赢天下-----卓越的建材终端门店营销管理实战技能训练
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课时:2天
9423 人感兴趣
第一章 建材终端门店营销管理概述 一、建材终端门店营销管理存在的问题分析 1. 营销无管理 2. 营销乱管理 3. 导购素质差 4. 客情维护差 5. 营销业绩差 二、建材终端门店营销与视觉营销 1、视觉营销的威力 人们所感受的外部信息有8…
建材家居门店业绩突破三大引擎—门店业绩提升训练
讲师:张少卿
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《建材家居门店业绩突破三大引擎》课纲 主讲专家:张少卿 课程时间: 1-2天 课程对象:厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员 培训形式: 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 培训形式多样化是保证培训效果的重要…
建材家居门店业绩突破之营销渠道拓展管理
讲师:张少卿
课时:1天
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《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》课纲 主讲专家:张少卿 课程时间: 3-6小时 课程对象:厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员 培训形式: 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 *培训形式多样化是保证培训效果…
中国电信门店体验式销售
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课时:4天
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课程引言: 我经常看到通信行业的门店销售人员不懂得如何和客户沟通,没有挖掘客户需求的手段和方法,面对3G产品的优势不会进行体验式销售,还集中在产品硬件的说明层次,不会以客户价值为重点促使成交,这些情况无不让人扼腕痛惜。如何解决这些问题,我根…
家居行业家具门店销售实战技能
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第一章 轻松开场 1.什么样的导购员最受顾客欢迎? ﹡成功销售的前提要素:热情度训练、亲和力训练、导购语素训练 2.如何抓住顾客的注意力? ﹡吸引并留住顾客的方式、方法:忙碌等待、情感化开场、引导关注…… 3.怎么样赢在开端? ﹡轻松开场的…
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课程特点: 1、市场上门店销售技巧类的课程很多,但课程内容雷同现象相当普遍,而这个课程是李老师和他的门店研究团队历时一年多时间,与近百位门店顶尖销售高手进行深度访谈,并对无数个销售案例进行现场跟踪与剖析后,于2011年推出的原创、实战性门店…
建材家居门店业绩突破之渠道拓展—张少卿
讲师:张少卿
课时:1天
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【培训形式】 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 *培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。 【课程大纲】 一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 客户锁定 精准营销 定向定点宣传 2、建材家居门店主要业务渠道 小区 …
家居建材门店销售动作分解
讲师:李治江
课时:2天
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一、顾客购买家居建材产品心理分析 -是什么原因导致家居建材门店成交率不高? -顾客购买家居建材产品七步骤决策模型 -家居建材产品销售过程中的顾客知识管理 -家居建材产品购买特点:一逛、二比、三买 -顾客不同购买阶段的心理特点与销售技巧 二、…
家居行业家具门店销售沟通技巧培训
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第一讲:沟通式销售:庐山面目别样新——如何赢在销售 1. 沟通式销售 2. 沟通的几种模式 3. 沟通式销售中的沟通原则 4. 沟通式销售的标准 5. 如何才能达到销售的最高境界 6. 沟通式销售是一个双赢的过程 7. 沟通式销售的主题是合…
门店业绩突破利器-促销活动策划与实施—门店店面促销策划实施
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培训形式: 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用 ※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。 课程大纲: 一、促销活动目的与手段 1、促销活动核心思想:品牌与消费者的沟通 2、形式、仪式的作用 3、促销活动的目的 提高销量 提升品牌 打…
门店运营管理
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【课程背景】 企业花大钱建立优质的硬终端,可是门店运营的软终端无法跟上硬终端的脚步前进; 门店经营管理的专业技术、观念不足,无法为企业创造更佳的利润 面对终端市场竞争,如何能保持持续赢利能力? 如何解决店长的角色扮演只是一个比较努力、销售服…
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课程介绍 帮助服装门店导购认识导购地位的重要性及导购工作的性质和特点,塑造导购人员卓越形象和心态,使导购掌握关键业务技能,提升销售业绩。 课程说明: 此课纲为通用版,如果您有这方面的培训需求,请来电咨询,我们会根据您的需要有针对性的设计课程…
服装门店销售沟通技巧培训
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课程介绍 企业培训师郜镇坤老师认为,对于销售员来讲,只有尽快掌握与客户沟通的方法、技巧以及应注意的细节,才能早日从锻炼中脱颖而出,让沟通变得轻松和愉悦。《服装门店销售沟通技巧培训》课程帮助销售人员快速掌握沟通的秘诀。 课程说明: 此课纲为通…
建材家居门店业绩突破之渠道拓展管理
讲师:张少卿
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一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 1) 客户锁定 2) 精准营销 3) 定向定点宣传 2、建材家居门店主要业务渠道 1) 小区 2) 装饰公司与设计师 3) 行业联盟 4) 团购 5) 异业联盟 6) 网络 二、小区渠道…
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第一部分 开店做生意要学会的三大必杀绝招 第一招:花言巧语——聚焦顾客,主动沟通,立即留住顾客脚步 第二招:甜言蜜语——认同和赞美顾客,迅速建立融洽购买氛围 第三招:连环问语——需求连环探询,精准推介产品,快捷促成 第二部分 穿着类零售门店…
卓越的门店店长管理技能与销售业绩提升训练营
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第一章 教练型精英店长管理能力提升与销售团队打造 一、精英店长的定位 1、精英店长的角色定位 为公司创造利润 为客户创造价值 为自己创造成功 2、精英店长的职责定位 对内:管理人员 对外:销售人员 二、精英店长应具备的素质 1、精英店长的人…
门店业绩突破利器-促销活动策划与实施—门店店面促销策划实施
讲师:张少卿
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培训形式: 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 *培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。 课程大纲: 第一章 金牌导购的金牌特质 一、普通导购“病”态表现 1、不种因缘,不打基础 2、倚重价格,低价安心 3、急于成交,没有耐心 4…
门店完美体验营销技巧十二步
讲师:余尚祥
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第一讲:门店营销模式演进与门店人员角色定位新认识 1. 门店营销模式演进与功能定位变化 谁是店铺最重要的人?我们的业绩来自哪里?是什么影响到我们的业绩? 零售营销模式演进 门店功能定位新变化 2. 门店销售人员的积极心态、角色定位与职责 门…
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一、疯狂销售概述 1、前言 2、门店销售过程中的四大关键 二、疯狂破冰 如何营造轻松的氛围 三、疯狂激发 1、疯狂激发 2、特殊诱导法 3、肯定顾客眼光法 4、突出细节法 5、自嘲法 6、赞美法 7、主动认同法 8、十秒广告法加主动体验法 …
家电门店销售沟通技巧培训
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课程背景: 为什么狼可以独自在自然界生存,而狗却不可以? 为什么文字的发明意味着人类文明的开始? 为什么互联网是划时代的创新? 那都是因为沟通的作用!沟通是我们每个人每天都要运用的技能,但却很少有人能够用好它。管理的核心是沟通,营销的核心是…
赢造回头客——鞋服门店销售业绩倍增技巧
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一、营造舒适环境:让顾客找到购物的感觉 1.人性化的设计 2.自然美观完美结合 3.让人感觉到舒适 4.空间布局合理 5.给人印象深刻 6.心情在这里记忆 7.使人习惯性怀念 二、温情无处不在:把顾客的购物压力降下来 1.温馨顾客的情感 2…
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第一讲:门店商品管理 1、产品角色划分:五种品类角色分析 2、产品管理原则:八大原则持续卖翻 3、店新品推广:新品难卖热销绝招 4、产品库存管理:四个指标快进开出 案例分析:浙江某经销商的销售报表 第二讲:门店形象管理 1、吸引顾客进店 -…
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一、认知 角色认知——自我分析与定位 企业角色――分享 团队角色――分享 个人角色――分享 对自己角色的规范、权利和义务的准确把握 如何定义管理 管理对自身的重要性 管理对团队的重要性 管理对企业的重要性 管理有哪些注意的因素 管理的“得与…
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