课程编号:27461
课程价格:¥56000/天
课程时长:2 天
课程人气:328
行业类别:不限行业
专业类别:销售技巧
授课讲师:陈旭
开场游戏:谁是第一(团队建设,组名,组长,口号等) 第一讲:美学营销概念
一、销售过程中常遇到的问题
1. 试穿率,成交率不高
2. 老顾客越来越难维护
3. 库存越来越多
案例:加盟客户的烦恼
二、美学营销的能力要求
1. 基本能力
1)专业的服务礼仪
2)树立专业的个人形象
3)熟练的产品FABE知识
4)服装款式的选择能力
2. 进阶能力
1)服装搭配组合能力
2)价格异议处理能力
3)效果异议处理能力
4)周边知识(色彩,心理学等)
案例:门店销售人员经常遇到的跑单
第二讲:色彩的世界
一、色彩原理
1. 色彩的基本知识
1)有彩色/无彩色
2)三原色
2. 色彩三要素
1)认识色相环
2)色彩的明度
3)色彩的纯度
互动:利用色彩知识,现场引导学员认知色彩
PK:学员利用培训道具自己拼出色环
3. 色调搭配规律
1)明度度变化表示风格哪些变化
2)纯度的变化表示风格哪些变化
3)明度和纯度综合代表了什么风格
讨论:说明不同定位品牌色彩的变化
4. 色彩视觉效果对比
1)冷暖的对比和视觉差异
2)轻重的对比和视觉差异
分享:通过门店陈列照片告诉色彩在陈列中的运用
二、色彩搭配规律
1. 同色系搭配规律
2. 对比色搭配规律
3. 花色VS素色搭配规律
互动:学员现场根据色彩搭配规律练习
第三讲:服饰和顾客视窗管理
一、服饰风格分析
1. 按照服饰基本元素区分不同类型
1)颜色
2)廓形
3)面料
2. 按照服饰视觉效果区分不同类型
1)量感——整体感觉的大小印象
2)动静——整体装饰强弱的效果
3)直曲——整体轮廓的直曲印象
3. 服饰风格管理视窗
互动:根据不同颜色,廓形,面料的差异如何区分服饰的风格
二、顾客风格类型分析
1. 人的风格划分
2. 顾客风格管理视窗
1)从静到动的变化规律
2)从大到小的变化规律
3)顾客风格定位
3. 顾客赞美词组管理
1)服装词组到印象词组
2)赞美技巧
互动:给出不同风格的顾客的画像,分析不同类型顾客的美学管理方式
第四讲:美学连带
一、美学连带技巧
1. 美学连带思路
1)商品定向——如何确定适合顾客的商品风格和组合
2)引导体验——如何利用话术快速让顾客试穿
3)促进成交——如何解决顾客异议快速促进成交
4)售后服务——门店服务的结束是连带的开始
2. 美学连带四部曲
1)看风格——找到适合顾客的款式
2)看需求——确认适合做好搭配
3)多套试——不同场合的搭配试穿
4)巧赞美——灵活运用话术
二、身型分类和修饰
1. 中国身型的分类
2. 身材常见问题
3. 身材修饰方法
1)衣长修饰
2)线条修饰
3)图案修饰
4)色彩修饰
互动:如何识别不同身型的身材特点
互动:如何利用服装特点修饰身材
三、美学连带和着装场合的搭配规律
1. 场合分类
2. 不同场合的着装要点
1)成套搭配的理念
2)舒服色彩的选择
3)适合面料的运用
4)画龙点晴的配饰
5)完美细节的呈现
分享:不同场合搭配的展示和总结
第五讲:美学视窗管理工具和应用
一、关键知识点
1. 色彩三要素
2. 人货对接模式
3. 场合搭配五要素
二、应用场景
1. 品牌公司订货会
2. 客户参加订货货
3. 提高门店销售成交率
4. 会员主题搭配活动
金鹏期货高级分析师
中国期货与金融衍生品研究中心特聘教授
中国人民银行金融研究生班毕业
从事金融投资工作近二十年。所辖北京海鹰路营业部2011年实现净利润近1000万,被评为北京地区明星营业部。 陈老师由期市入道,师从期货市场创始人常清教授,又涉股市、外汇、基金、债市等金融投资市场,是我国金融投资市场的第一批进入者,有着丰富的投资经验。 在十几年的学习实践过程中,形成了颇具特色的陈老师期货课堂。独创现象波浪理论,其中包括能量守恒定律、周期循环理论、半拍理论、过度理论、四维传导模式、“三看一做”交易策略,在专业投资界广为流传。编写的培训教材“期货一本通”,把期货基本情况、研究方法、交易策略、交易结果认知等内容对广大投资者进行培训,收到了良好的效果。 陈老师期货课堂面向机构、个人投资者,为企业制定期货市场交易保值计划,为个人提供正确的投资理论,使投资者深入了解金融投资市场,树立正确的理财观念。
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