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超市销售管理
讲师:郜杰
课时:2天
15191 人感兴趣
第一讲:金牌导购所应具备的素质要求 一、小组讨论及分享:金牌导购的特质 二、展示“金牌导购特质PPT”,并强调以下几点: 1.诚信 2.自信(对产品、对自己) 3.敢于接受挑战(挑战更高的销售业绩) 4.从顾客的角度思考问题(分析客户需求,…
银行客户销售管理(18小时)
讲师:李成林
课时:2天
4533 人感兴趣
课程解决问题: 1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里? 2. 个人客户与组织客户在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用? 3. 销售理念如何落实到销售…
销售人才路径图—塑造高效销售管理者
讲师:王飞
课时:2天
4082 人感兴趣
一、管理自我:驾驭转型 学习正确的管理思维 识别销售经理角色 遵守商业伦理 搭建舞台 调整心理预期 处理自身素质问题 重新认识自我 驾驭转型 二、管理业务:达成团队销售目标 市场调研与分析能力 销售计划与目标管理 销售渠道设计、选择与管理 …
销售管理的关键控制点
讲师:陆和平
课时:2天
3037 人感兴趣
第一讲:销售管理的关键控制点 管理的定义 销售管理三个观点 销售经理四个角色 销售管理九个关键控制点 第二讲:销售目标与行动计划 制定目标的SMART原则 销售目标的两大内容:财务目标和市场目标 预测销售目标的方法 如何分解销售目标 如何将…
销售管理者的降龙十八掌
讲师:李成林
课时:3天
2697 人感兴趣
【课程背景】 营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异,从基层逐步提拔上来的,如果没有经过系统的营销管理技能培训,通常会存在以下问题: 1. 将自己定位为一个高级销售人员,经常忍不住冲锋到一线向客户销售,有些甚至与一线销售人员抢单。 2. …
专业化销售管理
讲师:李成林
课时:2天
2688 人感兴趣
第一模块:营销战略规划 • 企业管理的体系模型 • 营销战略的结构 • 市场潜力与销售预测 • 销售实施的6大支持点:入市战略、产品开发管理、供应链管理、客户关系管理、销售队伍、销售资源与费用 第二模块:销售行动计划制定 • 目标销售管理的…
销售管理的关键控制点
讲师:陆和平
课时:2天
2637 人感兴趣
第一讲:销售管理的关键控制点 管理的定义 销售管理三个观点 销售经理四个角色 销售管理九个关键控制点 第二讲:销售目标与行动计划 制定目标的SMART原则 销售目标的两大内容:财务目标和市场目标 预测销售目标的方法 如何分解销售目标 如何将…
赢在管理-销售管理者领导力提升
讲师:司铭宇
课时:2天
2585 人感兴趣
第一章:销售管理者的角色定位 1.分享:“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换 2.销售管理者管什么――管人理事 3.销售管理者的八大职责 4.案例研讨:这样的干部如何管? 5.销售主管角色转换 6.销售管理5要素 第二章:销售人员的…
销售管理项目介绍
讲师:陈文学
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2553 人感兴趣
解决方案: 解决方案的七大模块:领导力训练、薪酬绩效、管理制度、流程再造、销售手册、辅导体系、客户关系管理系统CRM。 1、 领导力训练模块: 领导者的个人影响力是团队管理过程中非常重要的一环,好的领导能够凝聚团队,而能力不足的领导却可能会…
EXCEL与销售管理课程
讲师:李宗民
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2544 人感兴趣
课程介绍: 本课程结合实际案例对销售管理中的市场调查、市场预测、市场决策、广告投放、销售管理、客户分析等具体问题进行详细分析,使学员在建立市场销售流程化思维的基础,掌握如何EXCEL工具分析提升自身销售管理技能与效率,掌控市场与客户动态,在…
销售管理的关键控制点
讲师:陆和平
课时:2天
2519 人感兴趣
第一讲:销售管理的关键控制点 管理的定义 销售管理三个观点 销售经理四个角色 销售管理九个关键控制点 第二讲:销售目标与行动计划 制定目标的SMART原则 销售目标的两大内容:财务目标和市场目标 预测销售目标的方法 如何分解销售目标 如何将…
销售管理培训
讲师:余大洪
课时:2天
2517 人感兴趣
一、如何提高领导力? 领导和员工素质要求有何不同? 领导者和管理者的区别 什么样的领导是好领导? 职权力和影响力的区别 领导权利的来源 绩效考核 不同销售模式对管理的要求 案例:可口可乐事件背后的经营哲学 二、销售模式与薪酬设计 案例:陈经…
专业化销售管理
讲师:李成林
课时:2天
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【课程背景】 国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异,从基层逐步提拔上来的,如果没有经过系统的销售管理技能培训,通常还会存在以下问题: 1. 将自己定位为一个高级销售人员,经常忍不住冲锋到一线向客户销售,有些甚至与一线销售人员抢单。 …
基于EXCEL的精细销售管理、数据分析
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您就可以得到以下营销管理分析模型: 1.产品上市价值链分析模型 2.费用明细(返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费)影响变动(预计销量/月、公司销售额(不含税)、区域盈利(元)、公司盈利(元)、业务员奖励、业务员工资…
销售管理能力提升
讲师:季佩枫
课时:2天
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一、什么是团队? 1.一个真正的团队应该有一个共同的目标,其成员行为之间相互依存相互影响,并且能很好地合作,以追求集体的成功。 2.团队与团伙的区别 3.成功团队的特征包含哪些? 二、销售管理现状 1.销售管理五要素 2.中国企业销售管理的…
乳制品行业销售管理
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课程介绍 本课程是专门针对乳制品行业量身定做的课程。这是结合乳制品行业本身的特点以及销售管理中的细节开发出来的一门非常实用的课程。课程包含产品的开发,价格定位,渠道建设以及促销管理。帮助企业能更好的做好销售管理,从而创造出可观的经济效益。 …
销售管理6阶梯-销售管理者从实战到专业的必修课
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2166 人感兴趣
模块一、销售管理者的角色定位 1. 职业心态 u 从个人贡献者到团队管理者 u 从小业务范围到大业务范围 2. 销售管理者应具备的能力 u 规划能力 u 沟通与协调能力 u 谈判能力 与外部客户谈判 与内部上中下级谈判 u 辅导能力 3. …
卓越的销售管理者
讲师:行课教育
课时:2天
1834 人感兴趣
课程大纲: 一、销售管理者的职能与角色 1.什么是销售管理 2.销售经理的角色与职责 3.销售管理体系与销售计划制定 4.销售队伍的核心作用与具体职能 5.打造高效销售团队的五大手段 二、销售领导者的五项修炼 1.领导者的道德修炼 2.领导…
销售管理者基本功
讲师:刘飞
课时:1天
1410 人感兴趣
第一讲:销售管理者的四大王牌 1、选人—组建团队 西游记的团队 人才的真相 人才的要素 2、指向—界定结果 如何界定结果 没有过程的结果是垃圾,没有结果的过程是放屁 3、激励—发挥优势 木桶理论—人无完人、各有所长 马斯洛需求理论在销售团队…
销售管理者的降龙十八掌
讲师:行课教育
课时:12天
712 人感兴趣
【课程背景】 营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异,从基层逐步提拔上来的,如果没有经过系统的营销管理技能培训,通常会存在以下问题: 1. 将自己定位为一个高级销售人员,经常忍不住冲锋到一线向客户销售,有些甚至与一线销售人员抢单。 2. …
高效销售管理者的成功之道
讲师:凌敬忠
课时:2天
676 人感兴趣
模块 课程大纲 时间分 教学方法 第一单元 课程导入 •开场(客户方) •破冰活动 •研讨公约 •课程介绍 •讨论:学员面临的挑战是什么? 30分 •内容讲解 •引导活动 •小组讨论 第二单元 管理及领导的概论 •单元目的:让学员了解销售主…
销售管理者角色转变与团队管理
讲师:喻国庆
课时:2天
665 人感兴趣
第一章:销售主管的角色转变 1.管理者的真实含义 2.培养人才的重要性 3.带团队常用的方法 4.认知管理角色,实现角色转变 5.角色转变的方法 6.如何正确处理哥们、同事、老板的关系? 第二章:管理者的个人管理 1.个人管理的意义 2.自…
不销而销 引导式销售 ——销售管理者营销管理技能提升训练营
讲师:楚易
课时:2天
531 人感兴趣
第一部分、销售无边界,做客户好的教练 一、什么是引导式销售 1、 什么是引导式销售 2、 引导式销售“四步法” 二、引导式销售的核心:与客户建立有效关联 1、 以客户为中心的业务运营流程 2、 与客户建立有效关联 三、引导式销售的本质:为客…
打造高士气销售团队—销售管理者综合管理技能精进
讲师:吴永彬
课时:1天
321 人感兴趣
第一讲:角色认知:管理者启航的指南针 一、管理与领导的区别 1、管理的定义与边界 2、管理者双重角色 管理角色:强制影响力 领导角色:自然影响力 3、管理者的三项核心要素:人、事、赋能 4、管理者的四个层级 互动研讨:视频中哪些“扼杀”下属…
杰出的销售管理者综合训练
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课时:2天
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