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搭配产品伙伴（销售培训游戏）

时间：2022-11-18

★形式：集体参与
★时间：10到15分钟
★材料提供：课堂材料
自备：1.一顶帽子，一只盒子或一个篮子
2. 纸和笔
★场地：不限
★适用：适合需要进行搭配销售的销售人员。

目的
◇给销售人员分配产品来描述，他们互相交流，基于他们两种产品的共性，尽可能多的建立“伙伴关系”。这个游戏加强创造性思维和在不同的对象间建立关系的能力。

程序
1)将课堂材料剪成一片片纸条，那么就有了16片纸条，每片纸条上有一种产品的名称。将这些纸条放进“帽子”里。
2)告诉销售人员他们将选择一种产品来描述，然后在房子里走来走去和别的销售人员谈话，设法基于他们产品之间的共性建立伙伴关系。游戏的目标是在分配的时间内尽可能地创造伙伴关系。
例如：
卖桔子的人可能和卖苹果的人创造出伙伴关系，因为他们都是水果。依此类推可能和卖球的人也创造出伙伴关系，因为他们各自的产品都是圆的。
3）销售人员要互相合作，在他们的产品间建立伙伴关系，但是他们不能在潜在的伙伴上花费超过一或两分钟。没有人有能力与和他对话的每个人建立伙伴关系。每次他们建立了伙伴关系就要在纸上记录他们的伙伴和产品之间的关系。
一旦你已经解释了这个游戏，就让销售人员从“帽子”里抽取一个产品开始游戏。大概十分钟后，停止游戏并寻找志愿者分享他们的结果。

训练者注释：
可能有数不尽的组合。以下只是少数：
1.工作用品（电话，书，纸，电脑，纸板箱，眼镜）
2.人们愿意收到作为礼物的东西（花，衣服，巧克力，音带和CD）
3.人们放在家中茶几上的东西（花，书，巧克力）
4.人们用来沟通的东西（电话，电脑，笔，纸，乐器）
5.几乎每个人都有的东西（电话，车，书，鞋子，电视机）
6.你要付税的东西（每件东西）
7.会死亡的东西（花）
时间充裕
◇让销售人员在小组中工作，对他们的产品和服务发展“产品伙伴”。
单枪匹马
如果你单独工作，这仍是很好的创造性思维练习。根据上面所述的例子，从课堂资料中的产品里创造出尽可能多的伙伴关系。

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