姓名

L**

组别

5

部门

销售部

讲师

蒋小华

参训课程：团队建设与激励

课程所学实践应用案例描述（不少于200个字）：

销售每年都会制定年度项目销售和回笼目标，为了完成年度目标，又会把年度目标分解到每个月度，目标定好后，为了在执行的过程中更好的把控，对销售的考核更多的体现在月度业绩完成上。

为了激励大家完成月度任务，我们每个月根据市场和项目实际情况都会制定月度业绩考核制度，首先是把项目月度销售和回笼目标分解到每个人头上，其次制定具体奖惩制度，例如奖励制度，完成基本指标的基础上每月会隆重奖励销售前三名。

除了在月度大会上颁发奖金、奖品、荣誉证书来激励他们外，还给予他们上台发言的机会；给销售冠军设置销冠专属车位；对于月度进步最快的员工和对项目有特殊贡献的员工，也给与荣誉证书和现金奖励；团队完成了月度任务，每月带大家出去团建一次；

在惩罚上，没完成月度基本任务的要被罚停休一周；一周没开单的同事，要被罚当众做俯卧撑等等。

最后，每季度会进行组长的竞品，只有每月业绩都保持前三名的同事才有竞品的资格。

实践应用心得体会（不少于100个字）：

要想带领团队完成业绩目标，首先要制定明确的蹦一蹦可以够的到的合理目标；

其次在时间上要把目标分配到年度、月度、周度，在团队中把目标分配到部门、组中去；

最后要制定奖励和惩罚制度，让目标在实现过程中能得到很好的执行；奖惩制度的制定要注意大奖小惩，主要以激励为主，惩罚为辅。

实践应用方法/工具/理念：期望理论、尊重激励法、荣誉激励法等