咨询式+教练式+个性化+实战性 1、全程案例教学。强调以案例引导出理论，以理论来阐释案例。即以各种案例的表现形式来诠释理论点，让学员更易理解、消化并运用谈判知识。 2、强调个性化、客户化。在案例教学中，尽可能贴近客户行业特点和营销项目，甚至将学员正在进行中的营销案例拿出来剖析，以指导和帮助学员解决现实面临的营销问题。 3、将博弈论、行为心理学、沟通学、问题分析理论，以及相关法律合同、商务礼仪等与谈判密切相关的各种理论和知识点，以游戏和案例分析的方式渗透于课程中，不仅使所学知识系统而丰沛，更让学员在谈判实战中有突破性思维，而不拘泥于一种固有的套路。 4、欢乐总动员。通过各种激励措施，调动每个学员参与的热情和积极性，尤其是在模拟训练环节，每个小组每个人员都要担负起角色代表的不同职责，各方阵营中的不同小组既有独立性又要通力合作，才能行之有成效地完成谈判目标。所以要让全员动起来，让大家都有参与的机会，小班授课是关键，30-40人为宜。 5、在授课内容上和形式上，着重强调咨询式和教练式培训，在为企业做内训时，充分贴近企业需求和行业特点，量身定制为客户设计符合企业实际营销状况的案例。

1、电力/煤炭业：大亚湾核电站、江苏核电站、阳江核电站、国华电力、华润电力、中煤集团 2、汽车行业：丰田汽车、通用汽车、大众汽车、比亚迪汽车、海南马自达、郑州宇通 3、石油/石化业：中石化、挪威国家石油、科麦奇、燕山石化、上海石化、中化化肥、广东建滔化工、新奥燃气、深圳大鹏天然气 4、电子/家电/通讯业：飞利浦电子（上海）、西门子、诺基亚、普瑞姆、中兴通讯、深圳移动、广东移动、广东电信、夏新电子、美的制冷京东方、步步高、欧普照明 5、IT/互联网：IBM、联想国际、清华同方、清华紫光、奥星、长城计算机、华旗资讯、艾默生网络能源、深圳达实、腾讯、京东商城、米兰网 6、航空业：中国国际航空公司、东方航空公司、海南航空、北京飞机修理公司、哈尔滨飞机制造厂 7、制造业：诺基亚、富士康、华为、台达电子、康菱电机、日东电子、光宝集团、三星 8、零售商业：苏宁电器、国美电器、嘉荣超市、天虹超市、天和百货、家乐福、中粮屯河、       五粮液、珠江啤酒、百丽鞋业、欧典服饰、杰克琼斯、李宁体育、真功夫连锁 9、地产/工程：万科地产、金地地产、宏远地产、百安居、华润置地、和记黄埔、恒大地产 10、银行：中国银行、建设银行投资公司、工商银行、中信银行、招商银行、兴业银

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