钮宏涛老师 营销管理实战专家
20年世界500强营销高管实战经验
中国培训师研究院研究员、高级导师
曾任：国金汽车公司（新势力车企）|营销副总经理
曾任：长城汽车公司（上市企业）|销售部长
曾任：东风标致汽车公司（世界500强合资）|销售部副部长
曾任：飞利浦消费电子北京办事处（世界500强）|区域总监
擅长领域：商务谈判、大客户开发、经销渠道开发、客户关系管理、团队建设与绩效管理……
R 作为中央直属企业营销公关课题组顾问，曾连续2年执行了由国资委牵头东风集团立项的“降本增效五个一”攻关课题项目，项目也成为东风、国资委的2017年行业重点推广项目。
R曾带领飞利浦移动通讯事业部3年内区域销售额实现6倍以上的增长，品牌跻身以诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、飞利浦的为代表的移动通讯头部企业行列。

实战经验：
钮老师拥有20年大型企业/营销管理实战经验，是从一线销售代表一路晋升至企业高层的实战代表，具有丰富的销售管理、客户关系管理、营销策划管理、培训管理的理论知识及实践经验，助力企业达成业绩暴增：
R 飞利浦消费电子北京办事处—高级销售经理、大客户经理、大区总监
任职期间，通过分析消费电子类零售市场演化的销售形态，制定产品的营销策略，引导媒体指向,推广新产品,开发销售渠道，促使3年期间所辖地区市场占有率增长了80%；通过大客户开发及管理，监控价格体系，分销商网络覆盖达30%增长和覆盖80%以上的零售网点。
R 东风标致汽车公司—销售部副部长/销售计划部主任
任职期间，通过对销售政策和营销策略的重新定位，使东风标致销售增长率达到全行业第一名，客户服务满意度全行业第三名，2017年销量43万台销售额突破520亿元。
R 长城汽车WEY高端品牌—销售部长
任职期间，通过销售渠道和区域管理人员的良性磨合，确定新零售业态下区域和渠道的各自定位及工作模式，销售业绩快速提升，连续2年汽车销售量均在10+万台，稳固了国产高端汽车品牌前三名的地位，奠定了WEY品牌作为中国豪华品牌的发展基础。

主讲课程：
团队管理类：《从业务精英到管理高手》《跨部门沟通》《问题分析与创新思维》
零售类：《专业销售流程与成交技巧》《成交谈单十六式》
B2B销售类：《大客户的开发与管理》《商务谈判技巧与销售心理学》
市场营销类：《市场营销管理概论》《客户关系管理的层次与分寸》

授课风格：
实战化：生动有趣、实用有效，不是单纯理论讲解，20余年营销管理实战经验萃取为生动的实战案例，授课时灵活运用，案例分析+视频呈现+小组讨论+情景演练等方法，让理论与实践迅速融合。
系统化：无论是营销还是企业管理都不仅是知识模块的累加，还有全局意识和系统化，将组织能力与执行能力系统化并行打造，理念一致、实用高效。

部分授课案例：
→ 曾为国家电网讲授《大客户销售与管理》《高绩效团队建设》课程，累计6期
→ 曾为中石化北京公司讲授《商务谈判技巧》《销售沟通与营销技巧》课程，累计6期
→ 曾为北京双高志信人力公司（外企服务公司）讲授《市场营销技巧》课程，累计8期
→ 曾为永琪美业集团讲授《客户关系的层次与方法》《如何增加客户粘性》等课程，累计8期
→ 曾为小鹏汽车讲授《销售心理学与商务谈判技巧》《专业销售流程与成交技巧》等课程，累计22期
→ 曾为长城汽车讲授《专业销售流程与成交技巧》《大客户销售与管理》等课程，累计10期
→ 曾为奔腾汽车讲授《区域经理专业能力提升发展》《市场营销面面观》课程，累计5期
→ 曾为福田汽车欧马可商务车讲授《服务营销训练营》课程，累计14期

部分服务客户：
国企：中石化润滑油、农业银行北京分行、安徽农商银行、北京航天集团、河南通信工程局集团、国家电网山东分公司、华北电力集团、江苏盐城烟草局、云南中烟、云南烟草实业公司、国资委、江苏华宇集团、苏州圆融地产、中铁十五局、中建八局、江苏省广电有线网络、江苏无锡电信、浙江温州电信……
汽车行业：宝马、凯迪拉克、小鹏新能源、岚图新能源、北汽新能源、北京越野、上汽通用五菱、一汽红旗、一汽奔腾、东风集团、长城汽车、国金汽车公司、东风标致汽车、斯巴鲁、吉利、领克、奇瑞、上海通用汽车、哈尔滨汽轮机厂……
制造行业：卓资华电、金发新材料集团、华纬科技、中建恒杰、上海宝信软件股份有限公司、飞利浦、西门子、上海富士康科技集团、韩国浦项钢铁集团、麦格思维特(上海) 流体工程有限公司、德邦照明、山东日照钢铁控股集团、山东胜利方圆公司、青岛炼油化工有限责任公司、江苏石油化工股份有限公司、重庆天原化工有限公司、山西中煤集团、北京中航智科技、博众精工科技股份有限公司、上海众材工程检测、上海溢辉集团、力合科技（湖南）股份有限公司、上海水成环保科技、上海秀乐化工、爱沛精密模塑（上海）、三浦工业（中国）有限公司、冲电气软件技术（江苏）有限公司、武汉小松工程机械有限责任公司、浙江凯瑞博科技有限公司、美国唯秀电子……
其他：浙江永达集团、厦门建发集团、庞大集团、新疆广汇集团、山东顺驰集团、北京运通、江苏万邦、成都建国、浙江元基、武汉万隆、山东远方、永琪美业集团、赛迪会展服务集团、上海广达集团、南京国睿科技股份有限公司、苏州克斯宝德电子……

部分客户评价：
作为中层干部这些年我接受了不少培训，这次参加集训营本也是来差不多听听为日后的干部选拔攒学时的，可是从第一天开课我就没错过神，每个营销案例都很真切，团队管理方法都很实用，看得出是来源于实战的积累。至少90%的内容我会在日后的工作中用到，十分受用。
——国网集团滕州分公司 运管部陈经理
这次参训的同事原来在工作中多少都有些接触，但这两天在不知不觉中我们一下子关系就拉进了许多，我一开始端着的架子也放下了。我们跟着您一起看视频、做游戏、演话剧，这么多丰富的培训方式让您讲的技能潜移默化地就记住了、会用了，困扰我两年的部门建设方向问题终于明朗了。
——金发集团天津分公司 物流部肖部长
我在大众工作了5年，各种销售方面的奖项我基本上拿了个遍，自认为销售方面的事我都“门儿清”了。昨天您给我指出的问题让我思考许久，没想到我的这些“老油条”的做法会把我的整个团队都带得“跑偏”了，失去了销售的初衷，也丧失了为客户服务的真诚，真是“一语惊醒梦中人”呐！读懂客户心理也是一门艺术！
——厦门建发集团汽车事业部 李店长
钮老师用两天的时间带领我们学习了大客户开发和管理的相关课题，课程从道和术两个层面丰富了我们对销售的认知。老师的课程设计能结合公司学员的需求，在课堂上充分调动学员积极参与和反馈，活跃课堂气氛。课程通过讲故事呈现了诸多案例，深入浅出的讲述了销售的底层逻辑和实践技能，给学员留下深刻的印象。
——华纬科技股份公司 销售部李经理

部分授课照片：

国家电网山东分公司
《中层干部高绩效管理提升》 金发新材料集团
《高效团队建设-高情商职场沟通力》

中石化长城润滑油
《销售沟通与营销技巧》 永琪美业
《客户关系管理的层次与分寸》

华北电力集团
《大客户的开发与管理》 安徽六安农商银行
《从业务精英到管理高手》

中国长城工业集团
《市场营销与关系管理》 长春一汽奔腾汽车
《大客户开发与商务谈判技巧》

河南省通信工程局
《商务谈判与心理学》 武汉小松
《沟通魔方—跨部门沟通与协作技巧》

上海通用汽车
《商务谈判技巧和销售心理学》 中建恒杰
《大客户的开发与管理》

哈尔滨汽轮机厂有限责任公司
《大客户开发与管理》 中石化北京公司
《商务谈判技巧》

华纬科技
《大客户市场与销售》 中国劳动社会保障出版社有限公司
《营销技巧与沟通》

• 《商务谈判技巧与销售心理学》( 2023-08-24 )
• 《大客户的开发与管理》( 2023-08-24 )
• 《高绩效团队建设》( 2023-08-24 )
• 《从业务精英到管理高手》( 2023-08-24 )
• 《客户关系管理的层次与分寸》( 2023-08-24 )
• 《专业销售流程与成交技巧》( 2023-08-24 )

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