解析中小企业市场竞争秘诀

【培训对象】
创始人、CEO及总经理、中高层管理层、战略规划人员、市场营销人员、企业发展转型负责人等

【培训收益】
1. 掌握8 种竞争分析工具：学员将学会运用一系列模型工具，深入了解市场环境和竞争对手，为企业制定更有力的战略提供坚实的分析基础； 2. 制定企业市场竞争战略：通过研究成功案例，学员能够设计出具有创新性的市场进入战略和增长策略，有效应对竞争，促进企业成长； 3. 提升企业核心竞争力：学员将了解如何提升企业的核心竞争力，确保在市场中的领先地位； 4. 实施战略执行计划：学员将学会如何制定并执行一套有效的战略计； 5. 市场洞察与竞争优势：课程将讲诉如何进行宏观分析和行业分析，以及如何找到并利用竞争优势，包括理解市场占有率的四大指标和行业竞争的四种类型； 6. 战略创新与竞争壁垒构建：通过学习如何建立竞争壁垒和通过战略创新（如6 大竞争和 构建4 种护城河等）获得竞争优势，学员将能够为企业带来长期的成长和成功；

一、通过瑞幸的案例，我们应该如何突破市场竞争？
1、什么是市场战略？
2、市场战略的核心6要素？
3、不仅有“点”更要有“面”的全局市场思维
互动游戏：半杯水的思考
4、一切竞争的本质——创造价值
 创值公式
案例讨论：特斯拉的成功因素
5、市场竞争地位战略
 攻击者战略
 防御者战略
二、如何构建核心竞争力赢得市场（量己力）？
1、市场竞争到底是竞什么？
2、什么是核心竞争力？
3、检验核心竞争力的 3 个考验
4、核心竞争力的探寻途径
5、优秀的核心竞争力具备的 5 个特性
6、核心竞争力的衡量标准与评估模型
 VRIN 4 个衡量标准
 VRIO模型
案例：沃尔玛、迪斯尼、宜家、亚马逊、华为、苹果等
7、常见竞争失败的 2 种类型
 无法摆脱过去
 无法创造未来
 核心僵固
案例讨论：柯达的结束、诺基亚的失败
三、如何做好市场洞察，找到竞争优势（衡外情）？
1、宏观分析——2 种常见的分析工具
2、行业（产业）分析——SCP流程架构
3、市场占有率的4 大指标
 下限目标值
 相对安全值
 上限目标值
 三一理论
分享：蓝契斯特法则
4、行业竞争的 4 种类型
 市场分散型行业
 量大寡占型行业
 相对寡占型行业
 绝对寡占型行业
思考：哪个行业属于市场分散型、哪个属于相对寡占型、哪个食欲绝对寡占型
四、如何建立竞争壁垒，构建自己的护城河？
1、无法看见的护城河——无形资产
 知识产权与许可授权
案例：保险行业的门槛
 品牌——长期的竞争优势
2、难以撼动的护城河——成本领先
 通过规模带来的成本优势
案例：小米智能手环
 管理是永远的护城河
案例：《海底捞你学不会》-黄铁鹰
3、自我成长的护城河——网络效应
 单边网络效应——用户
案例：微信——用户越多则用户越多
 多边网络效应——生态
案例：苹果的生态效应
4、防止逃离的护城河——迁移成本
 不能离开的习惯
案例：果粉为什么忠诚
 无法割舍的资产
案例：移动、联通、电信之争
五、如何通过战略创新获得竞争优势？
1、平台战略
 平台模式的重要性
 平台战略 3 个特点
2、白地战略
3、蓝海战略
 蓝海战略 6 个原则
 蓝海战略行动架构
4、紫牛战略
 紫牛战略的 8 种运用方法
5、动量战略
 动量公式3 件事
 差异化的 6 力量
6、换轨战略
 换轨新 5 力
六、转转是如何取得成功的？
1、转转的核心竞争力是什么？
2、当下的转转具备哪些护城河
3、转转进入了一个什么样的竞争行业

 

孙海涛老师
——数字营销与市场创新实战专家
 曾任：百度高级运营经理
 曾任：慧择网（纳斯达克上市公司）市场总监&新用户运营负责人
 曾创立深圳市亿网传动科技有限公司（国内最早o2o企业之一）CEO
 曾联合创立深圳智搜信息技术有限公司（AI明星企业）担任市场&运营VP
 职得安薪（广州）人才发展有限公司市场战略顾问&高级合伙人
 深圳卫视《创见未来》-创新型企业人物类专题栏目 坐客嘉宾
 山东大学社会学硕士
 厦门大学高级管理学硕士（EMBA）

【个人简介】
孙海涛老师拥有世界500强企业及头部互联网上市公司管理工作经历，同时多次参与创业企业发展取得优异成绩，凭借16年丰富的市场运营管理实战经验，结合厦门大学&山东大学进修学习，在市场营销与运营，用户增长及创新创业方面均取得显著工作成绩。累计操盘项目规模超过数十亿，创造营收近百亿，具备丰富的实战经验。其中打造的“天机联盟”项目上线及获得国内一线投资机构（金沙江、民银资本等）数千万的投资。

【实战经验】
1. 设计海外线上市场体系——2个月连续邀约，目前仍持续服务中
孙海涛老师为公牛集团海外业务，设计线上市场体系，包括海外市场调研分析、战略规划、实施策略、落地管理等，经过一系列举措，突破其原有海外业务发展瓶颈，得到内部高度认可，获得市场良好反馈，被企业连续2个月邀约，目前仍持续服务中。
2. 用户增长与经营——获客成本下降2倍，新用户转化率50%，市场ROI提升1.5倍
孙海涛老师曾为慧择网，打造了ASTS前置用户增长模型及策略，降低细分用户获取成本下降2倍之高，并且构建了持续增长基石。制定用户经营ASTS流程标准，实现多维度，差异化的用户运营流程，新用户转化率提升高达50%，市场ROI实现1.5倍大幅度提升。
3. 首次提出O2O商业模式助力破局——首年单品消费额达到数千万
孙海涛老师创立亿网传动，在企业率先提出O2O商业模式，利用市场竞争优势破局，首年单品销售额即达数千万。特别在市场竞争与市场体系改进方面，多次参与哈佛商学院学习与实战，并且不同行业的集团企业中成功应用。
4. 创新首创C2B经营模式——用户增长规模提升10倍以上，用户满意度趋近100%
孙海涛老师通过“创新设计方法”为职得安薪人力建立行业首创得C2B经营模式，业务上线就取得突破性进展，用户增长规模提升10倍以上，用户服务满意度趋紧100%，实现企业市场发展的第二曲线成功构建。受创始人特邀成为高级合伙人。
5. 市场与运营培训——建设ASTS模型，累计培训50+场，输出300+实战案例
孙海涛老师兼任慧泽的培训师，面向市场与运营部门，建设自有的ASTS模型，研发市场拓展，用户运营，创新应用等多个方面的培训课件，讲授《从用户需求到市场策略，探索企业增长新路径》《解析中小企业市场竞争秘诀》《To C企业线上增长体系建设》等课程。
6. 高校总裁班——公牛电器2月内2次连续邀约咨询，职得安薪特聘为长期市场战略顾问
孙海涛老师多次为厦大及山大校友企业进行咨询辅导，涉及内容为用户增长及运营，市场洞察及拓展等，其中不乏多个行业龙头企业及上市公司，如公牛电器、美年大健康、云滴科技、职得安薪等，均获得极佳反馈，好评率98%，其中，公牛电器两个月内两次连续邀约咨询，被职得安薪特聘为长期市场战略顾问。

 

【主讲课程】
《从用户需求到市场策略，探索企业增长新路径》
《从战略到执行，打造卓越的市场营销竞争力》
《解析中小企业市场竞争秘诀》
《To C企业线上增长体系建设》
《设计思维7个步骤驱动企业创新发》