新媒体营销赋能化妆品经销商十倍增长

【培训对象】
适用学员：化妆品企业市场营销、新媒体运营、经销商、代理商、终端销售等

【培训收益】
1. 了解营销趋势：经销商转型方向及未来发展趋势 2. 借鉴标杆做法：标杆企业经销商转型实践及新媒体打法 3. 掌握底层逻辑：经销商新媒体转型落地“三板斧” 4. 熟悉变现路径：目标客群消费心理与流量转化路径 5. 收获实战方案：经销商新媒体营销落地SOP方案

模块一：新媒体运营基础知识普及
一、为什么要做新媒体？
1、各大新媒体平台的特点及发展趋势
 视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别
 账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？
 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？
 企业新媒体账号定位分析
工具：账号定位的4W1H法则
2、抖音及视频号等平台玩法介绍
 抖音获客引流的本质
 新媒体营销布局的底层逻辑
 商家做抖音跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？
 企业总部、授权服务商/运营商、终端企业三级新媒体营销矩阵的区别和差异
 经销商/终端企业为什么要做抖音？
案例：海尔线下经销商/销售人员抖音布局

二、平台算法和规则
1、流量推荐机制
 推荐算法与审核机制
 三级流量池
 新媒体流量池破圈魔咒及遵循原则
 短视频质量打分标准
2、目标用户抖音行为分析
 用户刷短视频时的行为路径分析
 用户“刷到”与“搜索”的区别
 用户搜索行为分析
 账号的留人逻辑
3、行业关键词营销与内容养词
 关键词词群类别规划
 用户行为与内容触达的关系
 如何提升搜索排序
 用户从触达到用户到店的路径分析
4、做好新媒体营销的两大工程
 “面子“工程
 “里子“工程

三、账号包装与基础搭建
1、账号基础装修标准及注意事项
 五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品
 装修原则及标准
2、蓝V账号
 个人号与蓝V号区别
 蓝V号优势
模块实操：经销商现场完成账号信息搭建（各组助教辅助）
训练1：学员完成账号装修及基础信息搭建
训练2：每人找到5个装修对标账号
PK：现场小组作业PK，选出优胜小组并加分
模块二：短视频创作
一、如何创作出高流量的短视频作品？
1、哪一类的短视频化妆品目标用户喜欢看？
 认知类
 问题类
 想象类
 情绪类
案例1：不同类型的案例/释义/用户受欢迎程度
案例2：短视频的用户思维
2、如何找到热门选题进行抄作业？
 爆款选题的三个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法
借力大数据平台：一秒找到爆款选题的傻瓜式方法
AI工具教程：三款让选题效率提升10倍的AI工具使用方法
3、傻瓜式短视频文案创作方法
 一键提取他人文案
 对他人文案洗稿三大技巧
4、手机拍出大片感的三个窍门
 决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音
示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置
示范2：光线的调整与优化
示范3：提升收音效果的三个技巧
 两大让拍摄效率翻倍的题词工具
 提升镜头感的三个小动作
 短视频拍摄的四个禁忌
 口播类视频示范及实操
5、傻瓜式短视频剪辑技巧
 剪辑的十个基本步骤
 提高视频质量的五大剪辑标准
标准一：画面
标准二：音频
标准三：字幕
标准四：封面
标准五：导出
6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）
 发布之前的作品违规排查与检测
 短视频发布的基本操作步骤
 添加关键词话题标签的技巧
 同城设置及发布时间的技巧
 点赞、评论、转发、关注背后的用户心理分析

模块实操：经销商现场短视频拍摄（各组助教辅助）
训练1：每人完成一条口播视频
训练2：现场剪辑输出成片
PK：现场小组作品PK比赛，选出优胜小组并加分
模块三：新手开播技巧
导入：直播的本质/直播与短视频的区别？
1、经销商地区目标观众分析
2、确定直播主题的技巧
3、确定销售目标：你要卖啥？
 直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝
 此次直播具体的销售目标是什么？
工具：直播销售目标分解表
4、确定直播形式：你要播啥？
 出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？
 直播形式：口播式、会谈式、表演式
 直播场地：户外实景、室内实景、店内实景、虚拟场景
 直播流程：主题确定、活动流程、福利环节
小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程
5、撰写直播脚本：你要说啥？
 借助AI快速生成直播脚本
 提升直播脚本熟练度的练习方式
 AI生成直播间话术技巧：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版
练习：输出一场“手机单人直播”脚本
6、开播步骤及SOP
 主播准备
形象、状态、台词
 设备准备
手机、灯光、收音、网络
 直播间设置
直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项
 预热邀约
直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
 技巧一：如何让直播间快速热起来
开场欢迎
引导关注
自我介绍
活跃气氛
练习：根据自身情况设计热场话术及动作
 技巧二：如何与粉丝互动
喊出粉丝的名字
回答粉丝的问题
Call数字互动法
引入私域社群
点亮粉丝灯牌
视频连线粉丝
预告下次直播
练习：设计粉丝连线环节的互动内容
直播实战训练
训练1：主题抽签每组完成一个直播脚本设计
训练2：主题抽签小组策划完成一次10分钟的直播示范
PK：现场小组作品PK比赛，选出优胜小组并加分
-------------------------------------------------------------------
→ 课程总结与答疑
 对课程的主要内容进行全面总结，串讲重点知识和技巧。
 解答学员问题。
→ 训后落地陪跑服务（90天）
 建立线上专属陪跑辅导群，供学员在后续实践过程中随时提问答疑，经验共享，作品评价等；
 制定陪跑节奏与目标计划，与企业方的支持团队一同跟进学习效果落地。
 协助学员解决账号落地遇到的疑难问题。

 

董思齐老师
——传统业务模式与新媒体营销结合实战专家
 曾任：海尔（物联网家电行业）新媒体营销负责人
 现任：智豆数科（直播代运营TOP公司）运营总监
 新媒体权威机构【新榜】研究院特聘专家
 美国AACTP职业认证讲师
 抖音本地商家服务平台【抖音来客】特邀讲师
 全国1W+家海尔专卖店新媒体转型项目负责人
 先后为劳斯莱斯、苹果、西门子、宝马、方太、立邦等世界500强品牌提供新媒体营销咨询服务
 IP账号孵化案例：区长说车【抖音1000W粉丝】、峰哥说教育【快手1000W粉丝】、椰树椰汁【全网700W粉丝】、凉子访谈录【全网800W粉丝】、创维黄宏生【全网500W粉丝】

【个人简介】
董思齐老师拥有长达14年的世界500强市场营销实战经验，先后在知名企业及专业新媒体代运营和直播机构担任要职，对企业业务模式和新媒体营销有着深入且独到的理解，是业界难得一见的既能深谙企业业务又精通新媒体营销的全能型顾问老师，被誉为最懂业务的培训师和最懂培训的咨询师。
多年来潜心钻研企业新营销模式，在新媒体矩阵营销、短视频营销、直播带货、社群营销与圈层营销、私域营销、IP打造、实体店同城获客等众多领域均取得了斐然的成绩。迄今为止，已累计交付近20个咨询项目，培训场次超过1000场，其深厚的专业素养和丰富的职业经验得到了企业的广泛认可和赞誉。

【实战经验】
1、立邦集团矩阵账号营销从0到1落地项目，实现3000家门店转型抖音营销，为门店获客引流100万+人次，达成销售额10亿元，“立邦网红色”新媒体话题曝光量实现1.2亿+次
在家居建材行业，董老师通过矩阵账号项目陪跑落地，成功推动立邦全国3000家线下专卖店上线抖音本地生活，赋能全国门店及KOS账号运营和内容创作技巧，实现60%门店成功转型，打造家居建材行业抖音同城获客的现象级标杆。
2、海尔专卖店10000+专卖店抖音本地生活营销项目，挂券及核销率达80%以上，单日动销1000+；全国“#海尔家电以旧换新”话题曝光量实现1.8亿+次，助力海尔家电以旧换新引领全行业。
董老师率先在海尔集团践行新零售转型实验，对传统行业及零售经营模式进行创新研究，探索出“新媒体获客引流+精准销售+口碑裂变”的新营销增长模式，尤其在实体店“内容营销”“团购营销”、“社群营销”、“私域营销”、“线上引流+线下成交”方面取得重大成果，助力卡萨帝高端家电疫情期间逆势增长，后疫情时期海尔家电以旧换新引领全行业。
3、高端家电美诺新零售转型项目，实现销售业绩逆势增长20%
为美诺全国重点经销商及门店定制新媒体营销及终端获客引流咨询方案，通过抖音和小红书营销，赋能终端门店与销售转型，陪跑企业账号搭建及内容创作，实现销售业绩逆势增长20%+。
4、辅导椰树集团“椰树直播间”年营收首次突破50亿元
在IP孵化及账号陪跑方面，辅导椰树集团“椰树直播间”成为现象级企业营销案例，助力椰树年营收首次突破50亿元。
5、打造【峰哥说教育】IP及私域裂变，当月增长1000W销售业绩，3个月涨粉17万账号年变现1亿元。
为家庭教育博主“峰哥说教育”提供私域裂变增长咨询项目，通过对账号内容及目标用户分析，提供账号内容改善方向及规划。并为其设计代理商裂变分销增长解决方案，实现暑期旺季当月增长1000W销售业绩的目标。
6、【凉子访谈录】内容方向创意及账号变现方案，实现账号粉丝同比增长10%以上
为凉子访谈录团队提供账号内容方向创意及账号变现方案，通过内容创业策略调整，实现账号粉丝同比增长率10%以上；并规划期变现方式，实现心理咨询+培训课程+书籍出版+身心灵教育等多维度变现。

【培训经验】
1、卡萨帝——新媒体营销系列课程，返聘10期，学员2000+，好评率99%
海尔高端家电卡萨帝经销商门店新媒体营销培训，培训场次10场+，覆盖经销商学员2000+，好评率99%，返聘10次。助力卡萨帝实现疫情期间业绩逆势增长10%，成为疫情期间业绩增长最快的家电品牌，全国500+销售门店成功转型新媒体营销获客模式。
2、OPPO手机——新媒体营销赋能，返聘3期，学员300+，好评率98%
OPPO手机云南分公司新媒体营销赋能，反馈效果俱佳，后续返聘3次，覆盖学员300+，学员好评率达98%。后续再助力云南OPPO在小红书及Z世代营销中，围绕暑期促销季达成曝光量10万+，实现零售破局，营销破圈。
3、宝马汽车市场经理——新媒体营销赋能，返聘6期，学员200+，好评率96%
中升之宝4S店新媒体营销培训，培训场次6场+，覆盖学员200人，好评率96%，返聘6次。助力中升之宝4S店搭建账号矩阵及内容体系，实现月获客留资200+人，达成销售额5000万+。
【理论体系】
【新媒体矩阵营销“金字塔”模型】涵盖品牌官方号，授权号，门店号，职人号等维度账号布局，通过账号定位及内容设计，通过精准定位和内容设计，助力企业实现多维度营销变现及获客引流目标。
【新媒体赋能业务“三位一体”法则】围绕目标客群、消费旅程、流量端口、转化流程等关键业务流程，以企业获客引流、成交转化、复购裂变等营销目标为导向，提供标杆企业的落地干法和最佳实践，包括理论模型、工具方法、实操案例等，与业务实战紧密贴合。
【私域营销“三只气球”定律】企业营销的核心在于私域的持续增长和裂变，通过设计公域转私域的路径，监测相关转化数据，倒推商业模式的可行性，促使企业在产品研发及市场洞察中不断迭代，探寻更优的营销策略和方向。

 

【主讲课程】
新媒体营销方向
《企业多平台全域营销获客新打法》（爆款课题）
《企业多终端连锁门店抖音矩阵营销》
《小红书营销实战指南》
《基于视频号+朋友圈+社群的微信私域营销赋能》（多返聘课程）
《社群营销与圈层营销》
内容创作方向
《短视频创作能力提升》（爆款课题）
《新媒体内容创作技巧》
《AI赋能新媒体内容创作》
IP及主播打造方向
《企业IP孵化：创始人或职人IP打造实操班》（多返聘课程）
《人人都能做主播：新媒体直播能力提升训练》
新媒体赋能及陪跑方向（咨询项目）
《企业新媒体自运营体系落地》（爆款课题）
案例：西门子、中信银行内部新媒体团队赋能及新媒体自运营落地项目
《企业新媒体矩阵营销陪跑训练营》
案例：海尔、立邦等企业全国线下数千家专卖店上线抖音本地生活营销项目
《短视频内容创作方向规划与落地项目》
案例1：千万大V“峰哥说教育“账号及旗下500＋矩阵账号短视频内容创作方向规划及脚本库搭建项目

 

• 新媒体APP小程序营销实战秘籍

   

  【课程背景】艾瑞咨询断言所有企业都将电商化，传统行业电商化不是选择题，而是必选题！商业地产也都将电商化—“万达的天敌将会是天猫？”网络流传着许多微营销的神话微信营销卖水果，月收入能过4万！来自一群大学生，微信营销卖板鸭，1个月流水过八万！来自兼职的柴公子微信卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代..

  ￥   元/ 天

  人气：1866  

  

• 实战新媒体——如何从粉丝经济到社群营销

   

  第一讲：如何让用户帮你推广1. 互联网人群的特征2. 使用数据绘制客户肖像3. 研读用户的心理诉求1) 用户为什么爱吐槽?2) 用户为什么转发?3) 用户谁不想逆袭!4) 内心的呐喊“求交往!”4. 粉丝经济理论5. 粉丝行为特征分析1) 喜欢你，没道理2) 归属感@存在感2) 付出..

  ￥   元/ 天

  人气：971  

  

• 互联网创新思维与新媒体营销（全行业）

   

  【授课形式】讲师授课+案例分析+分组研讨【课程大纲】一、互联网思维与营销策略1.互联网+企业营销发展的三大趋势（围绕势、道、法、术）思维模式2.移动互联网时代的“3+1”自媒体营销矩阵3.只有销售，没有策划，营销渠道如何创新4.移动互联网时代线下与线上应该考虑哪些营销策略5.移动互联网时代，如何运营..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：1492  

  

• 电商互联网：新媒体营销策划与社群运营

   

  课程背景：互联网一浪接着一浪，也许你错过许多传统互联网下的各种红利，那么新媒体运营你又怎可错过。从微博话题榜到直播平台，从知乎到今日头条，新媒体运营是一场新闻与内容的变革，它改变了几亿中国人的阅读习惯。通过现代化互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1456  

  

• 电商互联网新媒体营销：内容让品牌飞

   

  课程背景：传统媒体行业日益萧条，精英纷纷离职高就或创业，而新媒体风生水起，新媒体前景和钱景在哪里？抖音成为新媒体风口，双微一抖成为标配，抖音到底如何玩？不少企业开始重视新媒体内容，但为什么大量的公众号成为摆设，自娱自乐，毫无病毒性可言，问题到底在哪里？打造品牌不一定要花很多钱，新媒体和内容营销可以实现冷启动引爆，也可以实现老品牌换新颜，未来的..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1674  

  

• 新零售新媒体营销实操课程提纲

   

  1、 营销发展的基本历程2、 新媒体营销的核心是用户画像3、 品牌营销已经进入内容时代4、 社交营销成为主营销5、 社交营销模型6、 新媒体营销基本定义7、 目前最热门的新媒体营销平台介绍8、 新媒体营销玩法逻辑9、 如何做好裂变营销10、 实操案例分析11、 新媒体营销的前提是做好产品定位和人群定位12、 消..

  ￥   元/ 天

  人气：1480