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保险准客户
【培训收益】
互动：
1. “永远跟党走”
2. 新闻：中国放弃独生子女政策
3. 《新闻联播》：中国经济晴雨表
小结：关注政策
一、政策1：存款保险制度
二、政策2：新版国十条
1. 新国十条的定义
2. 什么是“政策红利”
3. 新国十条五项重要内容解析
1）吃住行
2）养老
3）医疗
4）巨灾险
5）放宽险资投资渠道
小结：把握政策红利的关键
四、什么是保险？
1. 一句话说保险
2. 意外、养老、疾病的关系
3. 罹患重疾的概率？
1）健康问题会不会发生，何时发生？
2）健康问题一旦发生需要多少花费？
3）哪些渠道，多长时间来筹集再多？
4. 重大疾病的定义
5. 重疾的三笔费用
五、插入本公司产品
六、家庭投保指南
1. 家中谁最需要保障？
2. 充分利用“免检额度”
3. 选准缴费期
横批：多少买点
上联：早用晚用迟早要用
下联：早买晚买早晚要买
12年保险培训管理经验
5年保险销售管理经验
国家中级理财规划师
RFC国际认证财务顾问师
荣获阳光保险总公司【五星级外导】
荣获阳光保险总公司【综合金融规划师】
荣获泰康人寿浙江分公司【优秀营销部经理】
曾任：湖北泰康荆门中支丨组训/培训部负责人
曾任：泰康人寿浙江分公司丨中支营销/培训部经理
曾任：新华人寿湖北分公司丨高级市场总监/培训部经理
曾任：湖北阳光武汉本部丨高级营业部经理
擅长领域：产/创说会、增员类、年金险销售、保险营销职涯规划、销售实战经验萃取等
至今累计主讲产说会、创说会1000场以上
至今累计授课《私人财富管理》、《增员训练营》、《年金险销售逻辑》等课程超500场
……
实战经验：
严老师拥有17年保险/金融行业实战经验，从基层逐步做到了管理岗位，更是在内、外勤两种身份转换中不断积累个人的实战经验；也熟知行业发展的困难点、瓶颈点，能针对行业问题，将自己的实战经验化为知识点传授给学员。
新人培养导师：曾担任【新华保险武汉本部江北联合楚天营业区】新人特训营营长，通过6个多月理论与训练相结合的方式，最终实现留存率87%、晋升率55%。详细数据如下：
进营人数
在职人数
留存率
离职人数
在营人数
在营率
38
33
87%
5
26
68%
在职人数
晋升客经
晋升高级客经
晋升主任
内筹主任
晋升率
33
9
7
2
8
55%
团队/个人业绩销售王：曾担任【阳光保险武汉本部】高级营业部经理，团队辖下200多人，带领团队共同达成各项业绩目标，在公司取得相应荣誉：
01-荣获全省营业部第二名、营业组第9名；
02-个人在分公司当月个人件数为第一、标保第12名；
03-持续三年“阳光之星”铂金会员（27星、双星16星）；
04-个人销售业绩，总公司第二季TOP600钻石班（全国第92名）
保险课程案例萃取师：曾担任【新华人寿湖北分公司】培训部经理期间，跟随郑荣禄博士团队一同学习并完成总、分公司的各项萃取工作，其中：《解读“国十条”走进高端》、《画图讲健康险》、《资源整合批量成交中端客户》等6个课件入选总公司典范课件；分公司各类培训班访谈制作典范课件50多个；培养了4位分公司级案例萃取师，10多位中支级别案例萃取师，为公司的讲师体系搭建及师资队伍建设做出巨大贡献！
主讲课程：
《产/创说会》
《增百成千——增员特训营》
《大单销售秘诀——资产配置与私人财富管理》
《专业之秘——保单检视促加保》
《成功之基——保险营销职涯规划》
《一招制胜——揭秘年金险销售》
《掘“金”之旅——销售实战粹炼术》
《经营之诀——产说会运作》
部分客户评价：
严老师的授课风格是我一直想学的那种，干净利索，吐字清晰，声音洪亮，带有丰富的感情色彩；特别是老师的点评对我的成长很有帮助，我一直在不断的改进，我也把严老师当成我讲师生涯中的偶像。
——新华人寿江西分公司业务主任 谢粮裕
超级喜欢严老师上课，因为接地气，实用性强，学了就能上手。按照老师给我提的建议，通过实践运用，例：排比、提问、反问等技巧，比赛现场效果很好，冲进了2019年中国好讲师的全国总决赛。
——太平人寿江西银保渠道经理 邓玉璐
精雕细琢、严谨治学是严老师的风格；讲课不会枯燥，重点突出，认真细心，没有哪个错误能逃过严老师的法眼，对学员点评十分到位，听过无数次课程，严老师的课程是印象最深刻的。“台上一分钟，台下十年功”，学习后深受启发，回到团队试着用了严老师的教学方法，确实非常有效果。
——新华人寿江西分公司营业部经理 尚金花
严老师讲课亲切自然，朴实无华，没有矫揉造作，也不刻意渲染，而是娓娓而谈，细细道来，整个课程在和谐的气氛下，进行情感的交流，引发学生在静静的思考、默默的首肯中获得知识。严老师讲课虽然声音不高，但是神情自若，情真意切，犹如春雨渗入心田，润物细无声，它虽没有江海波澜的壮阔，却不乏山涧流水之清新，给人一种心旷神怡、恬静安宁的感受。可见严老师的功力深厚。我听完老师的课脑洞大开，对思路开拓非常有帮助。
——华夏人寿银保渠道营业部经理 龚筱艳
严雅丽老师行业从业经历丰富，具有多年外勤团队长经验。授课内容生动、活泼，接地气，深受学员喜爱。
——华夏人寿江西分公司银保管理处经理 周文捷
非常喜欢严老师的授课风格，严谨风趣，和我的磁场很对路，专业性强却不乏味，易接受，课程内容我已经运用到实际的工作中，工具的使用，谈单的理论能够掌握自如，使得客户能够加速促成快速签单，增加转介绍的成功率，同时更方便我用专业来服务客户，建立在客户心中的地位。
——华夏人寿江西分公司银保高级营业部经理 雷蕾
授课架构清晰，环节紧凑，专业，严谨，在循循善诱中让学员获取新知，唯一的建议是课堂氛围还可以更轻松一点。
——新华保险江西分公司副总经理 邱冰
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一、风云莫测——“黑天鹅”1.新冠疫情“黑天鹅”突如其来2.新冠“黑天鹅”带来的影响1）疫情数据的背后2）经济数据的背后3.新冠“黑天鹅”带来的反思二、一身叹息——“灰犀牛&r..
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课程背景：今年是一个多灾多难的年份，中美贸易战还没有结束，一场席卷全球的疫情让每个行业都感受到阵阵寒意，一首“雪花飘飘，北风萧萧”传唱全球。中国的疫情基本可控，海外的感染人数还在不断创出新高。每个家庭都在这场突发的灾难前重新思考生活与财富。这是一场影响深远的疫情，从这场灾难中我们学会了哪些理财技能，后疫情时代家庭理财将如何变化..
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课程背景：2020年是中国新个税改革的第一个汇算年，以前遥远的税局和国家金库，第一次与每个个人和家庭进行点对点的链接，家庭财富管理的税务风险从理财的概念变成了实际。《新税法下的家庭财富管理策略》课程，通过对新税法改革的相关政策梳理讲解，引导高净值客户关注个人家庭资产风险，提前做好应对准备。课程通过对保险工具资产保全方面独特优势分析和客户自身产品优势讲..
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课程背景：产说会最早源自台湾的会议营销，这种营销模式可以集中保险公司的优势资源，创造直接面对准客户的机会，是用公司信用取代营销员个人信用促进销售，展示保险公司自我形象的绝好机会。而由于是面对面接触，使得产说会更容易赢得客户信任。所以，一场高规格的产说会对潜在客户的触动和说服力是非常惊人的。基于此，每逢营销节点、阶段冲刺、开门红等关键时点，保险公司..
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课程背景：专项培训通过常规理财目标、特殊理财目标等切入点，令学员能多角度、全方位考量客户需求，并找准方案设计依据“高产会模块化”营销主旨，运用产品的人群差异化运用，使产品具有多个营销方向切入点，进行团队活动开展业务推广、服务延伸等操作，同时也是提升团队专业素养影响力、扩大业务美誉度极佳举措。课程目标：高产会具有团队..
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课程背景：当下中国保险市场正面临年金险销售的黄金时期，市场呈现出巨大空间和绝佳机遇。宏观经济环境、中美贸易、投资市场的安全性，而中高净值人群的重要的财富目标是财富保全与传承，而他们对于这个财富目标的实现也越来越青睐于保险工具的使用，使得中国保险年金险市场空间凸显。课程方式：讲师讲授、案例讲解课程大纲导入：高净值人群的财富目标第一讲..
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