单品破亿-立体营销新打法

【培训对象】


【培训收益】
用立体营销思维重构产品销售策略，实现产品与品牌的价值关联，拓宽人联网营销渠道，学习如何从产品到商品，商品到品牌，打通销售渠道，实现单品破亿的目标。

课程大纲方案一：
产品5问：
我在什么阶段？
我产品什么形态？
我针对什么人？
我解决什么痛点？
我带来什么价值？
产品如何成为商品：
在一个惊声尖叫的产品，一个杀手级的应用，一个爆炸级的口碑之前，回到根本，核心竞争力，都是长出来的。
刚需+痛点+高频

商品4问：
需求满足了吗？
多少成本？
沟通顺畅？
方便快捷吗？

渠道平台与交易方式
需求端，供给端，交易方式端，三位一体。
对应的就是用户，产品，渠道，在中国，唯一不可再生资源是渠道，无论是线下
的连锁，还是线上的平台，都是商业形态的革命的关键。

新场景：以场景为媒，社交为线
兴趣——产品说话能力
入眼——展示说话能力
交流——服务说话能力
走心——空间说话能力
案例分析：Tiger

商品如何成为品牌
在认知之后，认同会产生认购。用户认同如果你是名牌，更容易信任。如果认同你是品牌，更容易接受溢价，主动追随，连续复购。

品牌表达：品牌符号不是一切，但是一切从这里开始。
功：功能
名：名号
句：一句话表达
形：图形
色：颜色
状：细节
案例分析：金典有机奶

课程大纲方案二：
1.新物种：新的商业模式
1)个性化升级趋势：由千人千面到一人千面；
2)经济模式分析：平台经济、IP经济、娱乐经济、服务体验、共享经济，云数据；
3)产品体验本质：个体数据生成的体验主题和智能细节管理；
4)连接与交互本质：通过产品和消费品相关流程的透明化与用户完成连接和交互。
2. 新用户：重新定义消费者
1)新生代85后、90后、00后用户的需求；
2)老用户新需求，实现从使用价值到品牌价值赋能。
3. 新场景：以场景为媒，社交为线，实现产品变现；
1)兴趣——产品说话能力
2)入眼——展示说话能力
3)交流——服务说话能力
4)走心——空间说话能力
4. 新媒体：开启人联网玩转新媒体渠道，实现产品效果的有效植入。
1)媒介、公关、传播的困境与出路；
2)找到媒体适用于在线时代的生产方式，让优质内容有权获得合理的市场定价；
3）新媒体、自媒体、圈层族群等全新传播路径如何破局传播渠道新玩法。
5.案例分析：
1）瑞幸咖啡
2）茑屋书店 

 

Stone Yang  杨石头

英国Super brands全球品牌评级中国区评委；

2008年北京奥组委官方执行顾问；

中国4A内容营销委员会副理事长；

奥美广告副总经理及北中国区集团实业发展总监；

 

 

2009年创立Think3 Marketing 智立方 国际品牌管理顾问有限公司，总部设在中国北京，在中国香港、美国芝加哥设有分部；2012年智立方成为中国最年轻新锐的4A公司。

 

著有《如何快速创建品牌立体竞争力》、畅销书《摸着石头过河》等 书籍，2015开始打造《打开你的智立方》自媒体系列课程。