单品爆品打造流程与营销

【培训对象】
店长、加盟商、品牌管理者等终端相关人员

【培训收益】
■ 了解爆品的正确打造流程 ■ 引导自身挖掘关于产品的想象力、成为一个对用户对产品敏感的人 ■ 建立一套有企业特色的爆品营销知识体系 ■ 对自己原有商业模式及产品卖点进行一次完整复盘 ■ 根据痛客的痛点、关注点、需求点设计诱饵和文案

第一讲：打造爆品，营销新出路
一、为什么要爆品
1. 爆品的重要性
2. 爆品背后的规律
二、爆品的选择与准备
1. 爆品的五大特点
2. 爆品的三个关键点
3. 选择爆品的三大依据

第二讲：打造爆点的策略点
一、找准痛点是打造爆品的前提
1. 什么是客户的痛点
2. 找痛点是所有爆品的基础
3. 客户痛点的界定方法
二、制造客户的尖叫点是打造爆品的快速通道
1. 尖叫就是产品的口碑指数
2. 选择流量产品，用出乎意料让客户尖叫
3. 快速迭代，给客户超乎想象的优质体验
4. 走进“产品为王”的时代
三、引燃爆点，让产品极速由“冷”变“热”
1. 制造爆点的三大法则
2. 引爆核心族群，影响大众
3. 不断加持，提升客户参与热情
四、物超所值，寻找引爆的价格点
1. 性价比高的产品，更有成为爆品的潜力
2. 抓住客户心理，价格才有竞争力
3. 爆品定价的六个策略
4. 爆品定价的三个误区
案例：一星级的酒店，五星级的服务
案例：三只松鼠的客户体验
案例：4年时间如何快速成为行业黑马

第三讲：爆点打造的操作方法
一、引爆产品，从一个故事开始
1. 有内涵的故事，让产品充满吸引力
2. 好的产品故事，不是走心，就是娱乐
3. 细节致胜，紧紧抓住客户的关注点
4. 有新意的故事，怎能离开流行元素
5. 独具风格的故事，展现产品差异性优势
二、强IP为爆品加冕
1. 什么是IP
2. 善于筛选，打造强 IP 的关键一步
3. 给产品一个炸裂的 IP
4. 创始人IP化，产品营销新捷径
5. 惊艳多姿的IP内容制作
6. IP变现，促使产业链不断延伸
三、妙用工具，为产品装上助燃器
1. 一句广告语，传达爆品价值理念
2. 一篇软文，让客户在阅读中接受产品
3. 一套文案，细致展现产品卖点
4. 一组海报，用“颜值”俘获客户的心
5. 一支 VCR，带动客户主动进行推介
6. 一场发布会，靠热点将产品变成爆品
案例：棉花被也可以做情怀
案例：故宫淘宝-IP 打造的电商爆品
工具：IP打造公式
工具：带货朋友圈广告模型

第四讲：爆品打造的引流方法与工具
一、爆品引流的两大途径
1. 实体店的引流思路
2. 实体店的引流方法
3. 线上营销引流思路
4. 线上营销引流方法
二、爆品引流三工具
1. 吸引力图片要素
2. 吸晴方案的设计
3. 带货视频制作
工具：微信小程序相关工具推荐
工具：八大标题制作表
案例：利益诱饵、价值诱饵的使用
案例：十字诀的社群文案话术参考

第五讲：单品直播技能训练
一、主播三板斧建设
1. 为什么要买
2. 为什么要和你买
3. 为什么要现在买
二、产品卖点快速开发模型
1. 直播带货的四个步骤
2. 直播带货的五大销售技巧
3. 主播产品专业形象速成三法
三、主播控场与语言能力提升
1. 主播三感三会
2. 语言组织关键词运用
3. 直播常遇问题解答思路
四、主播流程话术设计
1. 直播间开播欢迎语
2. 直播流程话术四重点：关注、裂变、互动、促单
3. 水军话术增加直播间下单氛围
4. 客服追单话术设计
工具：直播间常用表格
工具：直播间通用话术
案例：直播片段分析
案例：不同直播间话术演练 

线上直播带教专家/社群运营专家
美国CMB公司认证标准色彩搭配师
日本COLOR TOP机构认证形象咨询顾问
服装零售终端营运管理顾问
家纺零售终端管理顾问、陈列顾问
多家品牌终端管理顾问及渠道顾问
日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师
曾任：歌力思（女装品牌）销售中心培训部经理
曾任：曼妮芬（内衣品牌）营销管理培训经理
曾任：富安娜（家居品牌）历任销售综合部、陈列部、督导部高级经理及培训部总监
★ 具有20年从事零售终端的销售、营运培训工作的资深经验
★ 连续2年任广州三三服装有限公司供应链/直播基地运营顾问
★ 累计辅导20个业绩提升项目，主编《终端实战指导手册》《加盟商运营手册》《区域市场营运管理》等上百部指导手册
擅长领域：销售技巧、直播带货、社群运营、业绩提升、店铺管理、督导训练、营运管理、经销订货等

实战经验：
谢晗苑老师，曾供职国内知名企业曼妮芬、富安娜、歌力思，相继担任过陈列、培训、VIP、销售部门的负责人，对零售终端的经营管理、店铺形象、销售服务等方面有着独特的见解与专业的知识技能，同时对全国市场的区域差异以及消费特点有了全面的了解。
借助对不同类型的终端深度实战经验以及终端运营的深刻理解与研究，谢老师设计创新的终端营销模式，提炼出“连锁商业模式”中最核心的终端实战管理模型，提出“以店带牌”、“以店促牌”的门店管理先进理念。在此基础上，谢老师在05年10月在国内家纺行业成功建立陈列新标准，用“自由叠花式陈列”代替“拆件式陈列”,现已被家纺行业广泛运用。2008年10月在服装行业推动店铺合伙人模式，并帮助多家企业业绩大幅度提升！并帮助多家企业建立营运管理体系和督导体制，先后为不同企业编写过《终端实战指导手册》、《加盟商运营手册》、《销售百问百答》、《区域市场营运管理》等多部零售企业内部管理实施和指导手册。
为广州三三服装有限公司直播基地上百位达人打造《社群运营》，助力上百位“美人G”品牌的微商成功转型为社群运营专家和直播达人。为鞋服、珠宝行业进行《终端店铺直播实操训练营》带教辅导，10天内帮助200多位学员私域流量直播间开播，其中“小丽衣橱”公众号直播间首播人气突破11万。

主讲课程：
《成长之路—冠军店长营业管理新台阶》
《业绩为王—王牌导购销售技巧》
《触及巅峰—重磅大单连单的高端销售策略》
《VIP掘金—店铺顾客回流系统与深度营销》
《快速变现-玩赚直播带货训练营》
《流量为王-社群营销与粉丝经营全攻略》
《有米之炊—稳准狠买手订货技巧》
《与众不同-单品爆品打造流程与营销》
《门店运营管理效能提升》《百货商场楼层管理效能提升》
《督导核能研修班》《单品爆品打造流程与营销》

培训特色：
实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、善于互动，营造快乐、积极的学习氛围，互动思考启发销售管理人员的思维，将复杂的问题简单化，让学员从生动鲜活、通俗易懂的培训中掌握店铺管理的实际操作技能。深受广大学员的好评和喜欢。

课程效应：
• 连续三年为“七波辉”督导训练营及终端巡回培训共45天次
• 为杭州佳人苑品牌业绩提升系统培训共33天次
• 为报喜鸟品牌终端巡回培训共24天次
• 五年内为奥康品牌培训共20天次
• 三年内为红蜻蜓品牌各地总代理培训共18天次
• 三年内为杉杉集团旗下品牌“S-2”督导训练营培训共18天次
• 为蓝丝羽品牌业绩提升巡回培训共18天次
• 为铅笔俱乐部业绩提升巡回培训共16天次
• 为南方寝室业绩巡回培训共14天次
• 为艾莱依品牌培训共14天次
• 为红贝缇业绩提升巡回培训共12天次
• 为迪赛尼尼斯总部及代理的培训共12天次
• 三年内为绯妮及广西代理商培训共10天次
• 两年内为玖姿内蒙及四川总代培训共10天次
• 为睐女装培训共8天次
• 为米兰登培训共8天次
• 为施华布朗女装培训共8天次
• 为梦之雨家纺培训共8天次
• 为嘉宇斯家纺培训共8天次
• 为熙然女装培训共6天次
• ……

项目经典案例：
【海口逸龙时尚终端业绩提升项目】
服务时间：2009年—至今
服务区域：海口逸龙时尚服饰下属30家店铺（歌力思、珂莱蒂尔、伊布都、歌蒂诗）
服务内容：分公司运作管理体系建设、终端管理体系建设、终端管理模式实施、终端销售模式实施。
【宁波昱源服饰服务案例】
服务时间：1年
服务区域：宁波昱源终端店铺(卓雅、言、歌力思、巨式国际、浪漫一身）
服务内容：终端店长培训、督导团队训练、终端业绩提升、店铺日常管理规范、终端绩效考核。
【迪图女装直营营销体系建设案例】
服务时间：1年
服务区域：终端直营专卖店
服务内容：直营营销体系建立与执行推动、督导团队建设、终端服务标准规范制订。
项目收益：通过营销体系建立与推动、督导团队建设、强化服务技能和目标管理，公司直营店铺与去年同期比，业绩增长117%，平均折扣率提升18%，库存率降低11%，利润率得到空间最高值。我们的专业服务和强烈的责任感得到了客户的高度评价。
【深圳佳纷终端建设项目】
服务时间：1年
服务区域：佳纷公司营销系统
服务内容：对甲方的营销体系进行规划和建设，建立符合甲方现状及满足3-5年发展的营销体系。同时对甲方的营销人员进行培训、辅导，使甲方的营销系统运营能力在此过程中得到提高

部分客户评价：
谢晗苑老师终端门店扎实的基础，让她的课程更容易引起营销团队的共鸣，更易落地！
——云南哥可服饰总经理 刘维彪
当初谢老师一离开企业我们马上把她请来海南给我们做顾问，在此期间，谢老师不但把我们旗下各个品牌的销售业绩提升了30%以上，最感谢的是她改变了我们员工的工作状态，让我拥有一支充满战斗力的队伍！
——海口逸龙时尚实业有限公司总经理 张磊
谢老师的课幽默风趣、互动性强，不但能学到很多实用的方法技巧，还能让听课的学员充满激情，听谢老师的课真的一点也不累！
——玖姿内蒙总代理 傅永利
谢老师终端经验丰富，给出的方法和工具简单实用，我们公司一直以来想要找的老师，现在终于找到了，感谢谢老师对我们公司的帮助！
——杭州西纳维斯服饰有限公司总经理 应仁忠
听谢老师的课简单明了，直入主题，让学员后期好落地。老师妙语连珠，每句回答都是直通顾客心灵的通道，受益匪浅，感恩谢老师精彩的课程。
——广西绮韵商贸有限公司营销总监 文佳
第一次听谢老师的课时我只是代理商公司的一个主管，听完课后我用了其中的几个方法去带店铺业绩，取得了很大的成功！现在我已成为绯妮的湖南总代理商，公司业绩越来越好，感谢谢老师给了我方法和技巧带领团队再创高峰。
——绯妮湖南总代理 赖福
谢老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。谢老师的课是听过的最实战最好的培训！对培训而言，“理论不值钱，具体的方法值钱；目的不值钱，具体的手段值钱；知识不值钱，具体的案例值钱――因为它才是可操作的”。所以优秀的培训师不应该是理论的谈者，而是在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道。听完谢老师的课，就会找到这感觉！
——HR李晓芹 

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