掌握流量打法，提升获客效率

【培训对象】
公司产品经理、销售经理、营销主管等中高层管理者、战略管理人员和一线经营者

【培训收益】
1.了解从营销视角了解经营业绩的公式 2.明晰新格局下为什么要树立新思维 3.领悟公司的顾客流量四个来源各自发挥什么作用 4.学会构建企业全域流量矩阵 5.掌握公司线上线下平台协同的方法

引言：为什么生意越来越难做？
——竞争加剧，流量分散
一、企业经营的业绩公式
1.流量是生意的本质
2.解读企业的业绩公式
3.成功企业的流量红利
二、企业的流量漏斗
1.企业竞争的三个阶段
2.如何解读企业流量漏斗
——话题曝光
案例：刘强东为什么送外卖？
——潜在客户
——兴趣引发
——转化成交
——用户留存
——转发分享
3.树立四个流量思维
——流程思维
——数据思维
——瓶颈思维
——目标思维
三、顾客流量的四个方向
1.地段流量
——地段人群
——服务品类
——形成氛围
2.付费流量
—— 如何低成本获客、如何低成本获流量
3.内容流量
——优质内容的主要特征
——生产何种优质内容
4.社交流量
5.全域流量的四个打法
——线上+线下（线上线下相互引流）
——公域+私域（公域私域矩阵组合）
——内容+社交（设计愿意分享内容）
——流量+留存（优质产品承接流量）
四、构建企业全域流量矩阵
1.线上平台
——解决传播，布局流量入口
2.线下平台
——打造线下第三空间
3.社群平台
——实现裂变和分享
4.三台协同的运行机制
——服务区不同层级的内容体系与流量打法
五、线上平台的内容生产与传播体系
1.公司运营的两套逻辑
——生产产品和服务的逻辑
——生产和传播内容的逻辑
2.设计线上平台内容三大步骤
——第一步：人群定位（用户是谁？痛点在哪里？）
——第二步：选题策划（选什么话题？选什么品类？选题的三大方法）
课堂讨论：本公司可以设计哪些选题？
——第三步：确定形式（直播形式？录播形式？场景形式？如何批量化大规模生产内容）
六、线下平台的营销引爆与增长模式
1.线下平台的人效与坪效
2.线下平台的合伙人模式
3.如何提升线下平台的体验感与数据赋能
七、线下平台的分享传播与流量变现
1.用户分享与传播的两大驱动力
——物质奖励：培养用户习惯
课堂讨论：本公司可以设计哪些物质奖励？
——精神爽点：分享高光时刻
课堂讨论：本公司产品营销可以设计哪些高光时刻？
2.线下平台的场景化体验设计

 

王成慧老师
——企业发展战略规划实战专家
 中南财经政法大学管理学博士
 中国社会科学院财经战略研究院博士后，教授，博士生导师
 蒙古国“一带一路”国际发展研究院副院长
 中国林业生态发展促进会规划设计院院长/生态旅游委员会理事长
 中国生态旅游集团研究院院长
 中国文化和旅游产业研究院特约研究员
 曾任大型综合券商中泰证券公司研究院高级研究员
 曾任四川省眉山市洪雅县县委常委、分管旅游和商务的副县长
 曾任北京第二外国语学院旅游管理学院副院长、商学院副院长、科研处长、研究生院院长
 深度服务企业包括中坤集团，中彰国际集团、首旅集团，中国旅游集团，中国生态旅游集团、中国碳中和集团、中免集团、济源文旅集团、齐鲁证券公司、中关村科学城建设股份有限公司等
 28年培训行业经历，被评为最受欢迎商学院教授
 清华大学EMBA总裁班，北京大学总裁俱乐部特聘教授

擅长领域：产业发展规划、企业战略规划、企业营销体系构建、企业品牌策划

【个人简介】
王成慧教授曾供职于中泰证券公司等大型券商高级研究员，曾任北京第二外国语学院旅游管理学院副院长、商学院副院长、科研处长、研究生院院长，担任香港上市公司中国生态旅游集团研究院院长，中国林业生态发展促进会规划设计院院长/生态旅游委员会理事长。
出版《市场营销理论的演进逻辑与创新研究》《现代服务管理理论与实践》《体验营销案例研究》《企业微营销经典案例集》《服务企业战略能力与国际化发展模式》《旅游营销案例》《营销新模式经典案例集》等著作15部，文章100余篇。
曾经主持《中国国旅总社发展规划》《北京中坤投资集团企业公民责任规划》《中国华胥文化园发展战略总体规划》《济源文旅集团营销方案策划》《齐鲁证券公司金融资源配置战略》《中免集团高铁旅游零售战略规划实施方案》等30多项企业战略规划和产业规划等，拥有极其深厚的企业战略发展规划和产品营销的理论功底和丰富的落地执行的实践经验。
王成慧教授有着28年培训行业经历，被评为最受欢迎商学院教授，曾担任“一带一路国家旅游部长“培训班、非洲国家旅游部长培训班、葡萄牙语国家旅游部长培训班、东盟国家旅游部长培训班、越南全国旅游局长培训班、清华大学旅游总裁班、北京大学旅游总裁班等讲席教授，多年来曾给中国旅游集团，机场旅业集团、中国国际旅行社、新华人寿、神华集团、中国旅游集团、陕西华胥集团、兖州矿务局、齐鲁证券公司、广州钢铁集团、金汇宜佳公司、中免集团等单位做过600多场培训。王成慧教授目前在陕西华胥集团、中国碳中和集团、日照港务集团、陶尔斯陶瓷公司、锋创科技发展（北京）有限公司、特华投资控股有限公司、思锐国际物流公司、中国生态旅游集团、中旅集团、中国康辉旅游集团、河北文旅集团、济源文旅集团等数十家企业担任战略发展或营销顾问。
王成慧教授以深厚理论学识和丰富实践经验，致力于研究企业发展战略与营销方案的顶层设计、实施路径、行动计划；致力于企业新型商业模式打造、产品品牌塑造与营销体系创新。

【授课风格】
信息量大：凭借深厚理论功底和扎实专业技能，从政治、经济、社会、文化、自然多个思维角度，从国内国外中部西部中央地方多个空间维度，从历史现实未来多个时间维度，解读政策文件，剖析战略方案，诠释发展模式，课程知识面广、信息量大、旁征博引，能够极大提升思维高度，开阔认识视野。
实操性强：凭借近三十年横跨高校教授、政府官员、企业高管、协会专家的多重工作履历和丰富工作经验，亲手操盘的上百个成功案例资源与失败案例教训，成为企业战略规划和营销策划方案落地实战、实操、实用、实施专家。
启发性高：从多维角度解析案例，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】
战略规划与营销设计系列
《公司战略新思维：应变与颠覆》
《培养战略思维模式》
《商业新赛道模式设计》
《打造企业发展生态链》
《新时代的营销战略》
《数字营销新思考》
经济形势分析与政策解读系列
《当前中国经济形势分析》
《中央经济政策解读》
开拓思维系列
《创业的顾客思维塑造》
《正向思维方式与创新力培育》