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- 超市销售管理
新晋加入销售队伍的年轻销售人员； 想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员； 销售团队的管理者；
【培训收益】
【课程纲要】：
第一部分 首因魔镜
第一讲、拒绝背后的原因
第二讲、塑造自我的信心
第三讲、建立良好的心态
第四讲、展现优美的礼仪
第二部分 层递阶梯
第五讲、成功销售的路径
第六讲、专业销售的流程
第七讲、介绍产品的方法
第八讲、说服成败的关键
第三部分 成功之巅
第九讲、处理抗拒的技巧
第十讲、大客户销售技能
第十一讲、赢得销售的总结
第十二讲、基业长青的保障
找到说服成败的关键，寻找成功销售的路径，获得销售精英的秘诀，赢得销售！
清华总裁班特聘讲师
中国百佳讲师（40强）
职业指南频道首席顾问
名家讲坛特聘讲师
中国培训联盟核心讲师
营销心理学实战专家
曾任大型民营企业运营总监、世界500强3M中国企业市场经理、区域经理，多个大型项目负责人，创造亿元成长业绩。
品牌课程：《V竞争模式特训营》、《V业绩突破特训营》、《久赢真经—销售心理学》、《营销必修课》
《销售人员必修课》 、《赢销沙盘》、《引领式谈判技巧》
著作及媒体：
培训光盘：
《销售人员必修课》 点亮网评选2010年度最畅销及销量最大的销售培训光盘
《久赢真经—销售心理学》
《赢销沙盘》
《营销必修课》
书籍：《久赢真经—销售心理学》
1、光盘：《销售人员必修课》、《久赢真经-销售心理学》、《营销必修课》、《赢销沙盘》等书籍和培训光碟均在全国各大机场及新华书店有出售。北京、上海、成都、青岛等大型机场重播多次。
2、电视台：在国内上百家地方电视台均播放过《销售人员必修课》、《久赢真经-销售心理学》、《营销必修课》、《赢销沙盘》，其中《读书频道》、《职业指南》、《说文解字》、《家庭理财》等众多电视频道也在热播后有积极反应。
3、书籍：出版的书籍得到积极的市场反馈，并成为当当网、亚马逊网站、天翼书店、51Job等热销推荐营销类书籍。
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一、公司的战略与绩效目标设计 1.战略如何具象化2.该定几个指标、什么指标？3.目标标准怎么定？4.挑战目标怎么设？二、部门的绩效目标分解承接和设计1.指标的承载（哪些指标要分解、哪些指标要互锁、哪些指标是共背、分解分到哪一层）2.结果和过程3.软指标和硬指标三、员工的绩效目标设计1.怎么分解2.能..
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第一讲：思维创新一、学习的价值：听到不同声音1. 人类知识获取的渠道——归纳法与演绎法的困局归纳法的困局：黑天鹅演绎法的困局：前提无法证实（三段论）2. 判断对错的前提是判断对错的标准是对的1）科技发展与人类进化2）人类思想的进步与发展（天圆地方-地心说-日心说-牛顿机械论-爱因斯坦相对论-海森堡量..
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第一部分：货币识别世界货币的发展趋势近年来，货币的制作越来越倾向黄金5秒的趋势，如彩版美元100元、新版欧元等钞票，使得普通民众能够在5秒之内达到有效的鉴别。第一讲：钞票的综合防伪体系1. 钞纸：水印、安全线、纤维丝2. 油墨：光变油墨、磁性油墨、荧光油墨、红外油墨等3. 印刷方式：凹版印刷、平版胶印、凸版印刷第二讲：人民..
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一、管理自我：驾驭转型学习正确的管理思维识别销售经理角色遵守商业伦理搭建舞台调整心理预期处理自身素质问题重新认识自我驾驭转型二、管理业务：达成团队销售目标市场调研与分析能力销售计划与目标管理销售渠道设计、选择与管理销售活动过程管理与控制销售业绩与关键客户管理三、管理团队：改变核心..
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一、销售工作的发展阶段：交换商品—推销产品—营销促销--顾问销售二、销售人员的工作职责：根据公司的销售规划，将产品以合理的价格卖出，并协助完成销售和服务的全部环节。三、什么是职业化职业化的定义：职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，..
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一、 卖场销售8步曲客户心理分析及应对措施本阶段致力于解决的问题：1、 了解和识别客户购买的心理动机，针对每个动机应该有的销售行为解析2、 销售流程动作分解，防止销售动作混乱二、 等待顾客 以标准的站姿站立于柜台区域，等待顾客的光临明确待客过程中应绝对避免的事项当没有顾客接待时做四件事药店启示：当没有顾客时应该提倡..
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