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【培训收益】
单元一、新竞争态势下三家的市场策略解析
一、集团业务环境下三大竞争市场的产品策略分析
二、集团业务环境下电信业务的SWOT分析
三、集团业务环境下移动公司的产品策略分析
四、集团业务环境下新联通的市场策略分析
五、集团业务环境下电信公司的市场策略定位
单元二、集团业务在区域市场的营销思路落地的方法步骤
一、区域市场开发的总体思路
二、区域市场集团细分调研方法及市场特质解析
三、依区域市场特质,拟定方案执行策略
单元三、行业信息化业务目标客户的锁定与需求把握
一、明确集团客户需求
二、 解析业务满足客户需求锁定目标客户
三、 锁定关键决策人的关键需求
四、锁定企业的关键需求点
结合移动行业信息化营销方案
模块二、集团行业应用顾问式营销实战技能篇
单元一 什么是顾问式营销
一．顾问式营销的理念
二，顾问式营销的策略
三．销售顾问成长之路
单元二 管理我的客户商机
一．了解客户的商机
二．把握客户的商机
三．转化需求为商机
单元三 需求如何变成订单
一．如何用产品打动客户
二．怎样能写好解决方案
单元四 获得最佳的谈判结果
一. 项目谈判的前期准备
二.客户谈判中心理分析
三．谈判的策略与步骤
单元五 如何管理好我的销售
一．工作计划制订执行
二．项目销售的跟进管理
三．成功团队合作营销
模块三、集团行业信息化营销案例解析
一、 教育行业案例解析
二、 政府移动信息化办公案例解析
三、 司法矫正信息化营销案例解析
四、 安邦护卫实战营销案例解析
五、 新农村信息化建设案例解析
六、 物流移动信息化案例解析
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一、通信产业发展背景和趋势1.全球互联网流量现状和趋势2.全球无线接入流量变化趋势3.全球消费者网络视频变化趋势4.中国网民规模和结构二、中国移动全业务布局和实现1.电信运营商全业务格局2.全业务运营的概念和特点3.中国移动全业务运营现状4.全业务竞争下客户的典型需求5.中国移动全业务布局6.全业务基础通信..
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前言：不赋能，则覆灭第1章 一箭洞穿“赋能”1.赋能，就是“让团队能”注入动力 / 赋予能量 / 以赋代教 / 乘法思维2.所谓赋能，实乃心理赋能“我是”/“我能”/“我愿”3.关于赋能的五个核心体验目标..
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第一部分：生产管理概论一、认识生产管理的重要性1、生产现场管理是企业管理的核心2、生产现场是直接为企业创造价值的地方二、如何成为一名优秀的生产管理者1、制造业核心竞争力与基层管理者的关系2、基层管理者的管理困惑分析3、正确的管理者心态4、基层管理者管理的八项内容：5、现代管理中基层管理者的目标和模式6、员工最喜..
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第一天上午：1、一线主管的角色认知与转换：• 现代企业管理者必备的素质和三大工作技能• 从技术专才向管理者的角色转变 --- 实际案例解析一线主管应具备的素质与心态：• 如何通过职业发展规划来减少员工流动率？• 如何运用价值观的核心作用来建立员工对公司的归属感？• 什么叫积极思..
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第一部分、终端导购员的常见心态与激励前言：1、人生的苦与甜——倒吃甘蔗理论2、敬业——短期来看，是为了雇主！长远来看，是为了自己！一、导购员的常见弊病和心态1、归属感差,投入打折——反正只是一份工作，还不是一样的做2、忠诚度低,人才流失—&mdas..
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第一、外销人才应具备的素质和技能性格 营销知识和理念(行业知识） 管理能力和手段 外贸知识产品知识 语言能力电脑操作技巧分析：海外销售培训案例！解析：海外销售内训案例!案例：海外销售课程案例分析！第二、如何开拓海外市场和寻找海外客户客户经常出现的地方 各类企业选用合适自己的方式进行产品推广如何抓..
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