优势谈判总裁研习会

【培训对象】
董事长、总经理等

【培训收益】
【《优势谈判总裁研习会》能让你学到什么】 1、创作双赢合作，打造企业“金饭碗” 作为全世界最权威的商业谈判大师，罗杰•；；道森将在以下层面，为您开创一个伟大的双赢局面。 跟客户双赢 无论是买轮胎，还是做皮具，还是销售化妆品，罗杰•；；道森的双赢谈判策略将会让您与客户建立长久的双赢局面，保证让您跟客户永续合作，缔造百年基业。 跟供应商、渠道商双赢 供应商嚷着要涨价，要延长交货期，要改变结算方式……渠道商扬言要提高进场费，要提高促销费，要加强产品质检……面对供应商和渠道商的刁难，大多数人习惯性的被逼就范！为了维持原来的结算方式而乖乖增加采购成本投入；为了顺利清仓，而增加了终端促销的成本！运用罗杰•；；道森的谈判策略，不但让您可以大幅度降低成本，还能通过有效的谈判手段改善付款方式，为企业争取足够的现金流，大大降低企业的经营风险！还勿须担心合作商的忠诚！ 跟竞争对手双赢 跟竞争对手还能双赢？罗杰•；；道森谈判将教会您如何跟竞争对手达成共识，并把竞争对手变成您的超级渠道，优化您的资源配置，在双赢的局面下扩大您的竞争优势。 2、掌握快速成交秘诀，打开产品畅销之路 罗杰•；；道森是谈判领域内真正的高手，他的系列光碟《优势谈判》是美国销售主管人员的必备工具，也是有史以来最畅销的商业教程之一。毫无疑问，他将帮助您掌握说服的秘诀，透过这些神奇的说服方式，买主将会相信您并被您成功说服，进而买下您的商品或者服务，这些方法包括： 如何成为一个强而有力的成功说服者、如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀以及发挥幽默感来说服买主的简易方法。 如何说服愤怒买主的五种方法、如何建立信任感、控制买主的八种神奇关键、让人们迅速做决定的“时间压力”以及掌握买主的八个语言说服方法。 3、建立新的利润区，倍增企业赢利水准 无论是行销，管理，预算控制，客户服务，理论上每一项都可能成为企业的利润区，那么，您企业的利润区在哪里?还有提升空间吗？如果有，有多大？如果有，该如何提升? 谈判是一种能够广泛运用在生意各个层面的科学，而罗杰•；；道森的谈判能帮您行销，帮您减少采购成本，帮您改善管理，帮您改进客服质量，帮您开辟新的利润点，形成广阔的利润区！在原材料上涨，成本居高不下的年代，为企业开辟一片新的利润区，您会拒绝吗？ 4、识破对手谈判伎俩，为企业争取最大利益 因为看不穿竞争对手的谈判伎俩而失去了应得的利益，因为掉入了竞争对方的谈判陷阱而白白断送了公司的大好前程，对管理者来说，这样的教训还会少吗！ 在步步陷阱的谈判桌前，如果缺乏过人一等的谈判素质，您将失去多少本该属于您的利益？如果缺少优势的谈判策略，您又将陷入多么被动的不利局面？ 四十年来，罗杰•；；道森对商业谈判的钻研已达炉火纯青之境，对商场上惯用的谈判策略了如指掌，通过三天的演练，他将教会您如何洞悉先机，游刃有余，为企业争取最大的利润！ 5、赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉 什么是谈判？谈判就是击败对手，争取利益？罗杰•；；道森将告诉您：这是一个天大的错误！ 罗杰•；；道森将教会您：如果您跟您的供应商谈判，您已经争取到了最低的价格和最优惠的付款方式，可您却能够让对方感觉到在这场谈判中，他才是真正的赢家。赚了对方的钱，还能让谈判对手有赢的感觉，让对方对您肃然起敬，这才是优势谈判！ 6、枚不胜举的优势谈判策略，三天课程中您将轻松掌握


◆谈判战略类： <br />
1、 优势谈判的基本原则 <br />
2、 谈判类型及角色选择 <br />
3、 世界各国谈判风格及其历史背景剖析 <br />
4、 创建谈判格局的秘诀 <br />
5、 优势谈判的秘密武器 <br />
◆谈判策略类： <br />
1、快速成交的十二种优势谈判技巧 <br />
2、迅速让客户做决定的八种语言技巧 <br />
3、快速融资的三种策略 <br />
4、打听竞争对手报价的策略 <br />
5、捆住供应商、渠道商的策略 <br />
6、如何赚了对手钱，还能让对手有赢的感觉 <br />
7、如何把竞争对手变成企业的超级渠道 <br />
8、如何培养胜于对手的八种力量 <br />
9、五步打破谈判僵局，摆平愤怒买家 <br />
10、六种识破对手谈判诈术的技巧 <br />
11、十五个控制谈判局势的策略 <br />
◆谈判案例类 <br />
1、近百个跨国企业谈判内幕 <br />
2、中小企业谈判案例分享 <br />
3、现场筛选企业个案进行评析

【罗杰•；道森介绍】 政治高参 罗杰•；道森是美国前总统比尔•；；克林顿和白宫的首席谈判顾问。20世纪末，他因单枪匹马从伊拉克大独裁者萨达姆手中救回美国人质而驰名国际政坛。在其长达近十年的总统谈判顾问生涯中，他一直周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心，历经九六年美国总统大选、巴以和谈、科索沃战争等一系列众多著名的历史事件。 商业谈判大师 罗杰•；道森是商业谈判的集大成者，举世公认的全球第一商业谈判大师。“优势谈判”、“有效说服”、“自信决策”等经典谈判理论的创始人。他所著的《优势谈判》和《绝对成交》更是成为众多企业总裁和职业经理人人手一册的谈判“圣经”，特别是他的代表作《优势谈判》在全球发行量超过一千二百万册，翻译成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八种语言，连续三十周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，被普林斯顿大学、耶鲁大学、哈佛大学等美国名校指定为必读书目。 实业大亨 罗杰•；道森拥有雄厚的商业背景、曾涉足地产、教育、休闲服务等产业。上世纪80年代受聘于加利福尼亚州最大地产公司，出任其公司的总裁，执掌期间把公司业务做出加州，且在全美拥有数十个地产项目，年营业额提升到45亿美元以上，建立了28家分公司，雇用的员工超过一千人。 演讲大师 罗杰•；道森是国际上著名的职业演说家，美国国家演说家协会首席演说家。 过去40年来，罗杰•；；道森在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹踏过法国、瑞士、英国、中国、西班牙、瑞典、俄罗斯、新加坡、日本等一百三十多个国家。因在公众演说领域的卓越贡献，罗杰•；道森被美国国家演说家协会授予CPAE（Council of Peers Award 6of Excellence）奖，这也是协会所颁发的最高荣誉奖项，象征着公众演讲的最高水平。 克林顿（美国前总统）： “他是我合作过的最有才华的伙伴，睿智，机敏，精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，这是不可或缺的重要力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！” 唐纳•；川普（美国地产界传奇人物）： “我所见到的少数几个天才人物之一。1990年，当我经营赌场失败，负债92亿美金，面临破产时，运用罗杰教给我的谈判策略，让我快速东山再起。5年还清所有债务，并创造了62亿美金的资产。” 《福布斯》： “他是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域棋逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著《绝对成交》更是一本值得细品的佳作。” 《21世纪经济报道》： 作为商务谈判大师集大成者，罗杰•；；道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。 匡助理 15338095505

• 竞争性采购模式--精益采购管理与优势谈判技巧

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  开课地点： 广东-广州

  采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳..

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• 谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会

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  开课地点： 上海-上海

  【优惠方案】买一送一，开课前5个工作日付全款可优惠至 19800/人【课程收获】用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程，学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质，实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。【课程大纲】第一模块..

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• 结果可控的优势谈判

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  开课地点： 北京-北京

  前 言： 你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信了，变被动谈判为主动谈判，建立谈判优势，真正做到谈判中的控局。敬请带着您工作中遇到的难题或困惑，步入博思嘉业6月..

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• 竞争性采购模式--精益采购管理与优势谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  供应链管理与采购供应技术发展一、严峻的供应链环境 1、供应环境日趋需求严苛2、供应链发展四个阶段与三种模式3、大规模生产 vs. 大规模定制例举：福特 vs. 丰田4、业务模式变迁－BTS、BTO to LTO领先采购供应案例分析：三星Vs.松下5、SCM供应链策..

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• 智慧管理企业教练高级研习会

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  开课地点： 北京-北京

  当代企业人普遍的困惑 现今的员工已不能满足于金钱上的激励，企业必须考虑员工更长远的利益，招人、选人、育人、留人的成本越来越高，企业似乎反而成了“弱势群体”！ 正向激励、反向考核、团队打造、员工培训、文化建设 … … 企业领导者可谓煞费苦..

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