课程编号:734
课程价格:¥25000/天
课程时长:2 天
课程人气:2879
行业类别:不限行业
专业类别:管理技能 战略管理
授课讲师:孙彦
课程背景 随着科技发展和社会环境的变化,世界呈现出信息化、全球化和多元化的趋势;企业中的员工越来越年轻、有个性,并展现出与以往截然不同的价值观和职业行为。在你企业的管理工作中,是否遇到过下面的困惑? -员工总是抱怨钱不够多 -员工流动率大,留不住人 -不知道如何让下属工作更积极主动 -尽管企业福利很好,员工依然感到不满意 -很多员工离开后才后悔,如何让员工避免犯这种错误…… 课程特色 1.以国际心理学、组织行为学的科学研究和应用实践为强大支持 2.揭示心理学界的震撼新观点:员工的行为受感觉影响,而不完全是理智 3.让你领悟工作背后的3大动机,能够更准确地分析并激励员工的行为 4.2天培训掌握让员工满意的12个管理工具 5.通过头脑风暴将知识转换为具体的管理改善方案,立刻对企业带来影响 课程大纲 第一天 1、引子:环境变化对管理提出的新要求 -现象1:他们为什么不工作 -现象2:他们工作只为了金钱 -现象3:他们为什么还在工作 -世界的快速变化对管理的挑战 -当代社会中的组织环境与员工 2、为什么让员工满意 -员工不满意对组织的影响 -对企业生产力的影响 -对企业成本的影响 -案例分析:笑脸徽章vs星巴克文化 3、金钱与感觉 -金钱激励的3个有限性 -心理学新观点:人的行为受感觉的影响 -有限理性的员工——关注感觉 4、如何让员工满意——动机理论综述 (1)早期理论 X理论与Y理论(McGregor) 需求层次理论(Maslow) 双因素理论(Herzberg) (2)当代理论 需要理论(McClelland) 目标管理理论 / 公平理论等 期望理论(Vroom) 5、3种工作动力及企业应用 -自恋型动机: -人-职业的匹配 -工作再设计 -赞赏与认可 -反馈与成就感 -个人价值与生命意义 6、权利型动机 -晋升与组织发展通道 -授权 -控制感 7、关系型动机 -团队 -友谊 -非正式组织 小结 -Q & A -实践与应用:知识行动化3步骤 第二天 1、谁为员工满意负责 -谁应该为员工满意负责 -HR / 管理者 / 组织 / 员工的视角 2、如何让员工满意(1):招聘与选拔 -工作意味着什么? -个人和职业的匹配 *能力 *兴趣 *人格 *价值观 *期望/动机 -案例分析:为什么销售员没有动力? 头脑风暴:《管理改善方案-1》 3、如何让员工满意(2):管理活动 -马斯洛的需求层次 -赫兹伯格双因素理论 -让员工满意的5个维度 *工作条件 *培训与成长 *认可与赞美 *职业发展 *团队归属 -《员工调查问卷统计》结果分析 -让员工满意的12个管理工具 头脑风暴:《管理改善方案-2》 4、如何让员工满意(3):员工教育 -头脑风暴:哪些不满意因素是员工自身引起 -员工教育的心理机制 *榜样的力量:社会学习 *同伴压力:从众 *自我定位:一致性等 头脑风暴:《管理改善方案-3》 5、总结 -内容回顾与测试 -Q & A
团队赋能——让员工自我驱动
【课程说明】 研究发现,一般的领导者,只发挥了员工20-50%的能力,而赋能领导者通常能发挥员工70%-100%的能力,这两者之间相差近两倍。企业不是缺人才,而是缺乏人才管理的赋能力;员工不是缺能力,而是缺乏释放能力的驱动力。因此,提升领导者的赋能水平就显得尤为重要,且刻不容缓。 本课程主要阐述如何让团队自主驱动,分别愿景领导、充分赋权、有效..
¥ 元/ 天
人气:2950
保险营销心理学——影响客户的“套路”
课程背景:生活中,你是否经常有这样的困惑:为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?为什么我们明明不喜欢某个人,却对他提出的要求无法拒绝?为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子?为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件?为什么超市总喜欢提供"免费试用"?为什么像宝洁和通用食品这样的..
¥25,400 元/ 天
人气:1538
心理学在高端客户营销中的应用
课程背景:据胡润研究院调查数据显示,截止到 2018年,大中华区拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到201万 户,比上一年增长 8.1%,其中拥有亿万可投资资产的“超高净值家庭”数量达到6.5万户;除了私募、私人银行和信托公司以外,越来越多的金融企业将视角也瞄向了中国的高净值客户,成为2019的发展重点..
¥19,100 元/ 天
人气:1142
识人攻心,用心理学解码中国中高净值客户
课程背景:中国寿险市场在过去20年经历了高速增长,对比欧美等成熟市场,中国寿险市场目前渗透率仍相对较低。展望未来,大众富裕阶级崛起、老龄化、科技应用等因素保险行业将迎来巨大的发展契机,中高净值客户对养老保障、子女教育、财富管理等等需求将为寿险带来持续的发展动力。截止 2020年,大众富裕家庭的数量将以年均 7.8%的速度增长,在城市家庭户数中的占..
人气:1111
银行金融的营销心理学——影响客户的“套路”
前序:课程解决问题如何变排斥营销为喜欢营销?如何让客户求着你办理业务?如何跟客户从聊天讲到产品? 如何将产品让文盲都能听懂?如何客户由要我买到我要买?如何让客户真正拍板做决定? 如何一对多的批量营销客户?如何有效实现客户精准营销?如何搞一场百万业绩的沙龙?第一讲:分析与转化篇一、知己—&mdas..
人气:1451
基于色彩心理学的职场礼仪与个人魅力塑造
第一模块:礼仪与个人魅力---高端商务人士必修课礼仪内涵职场礼仪的主要内容、特点、基本原则职业形象的构成要素、传达的信息及作用:个人层面、企业层面第二模块:七彩人生与阳光心态---礼由心生,从容淡定礼仪的最高境界是礼由心生将礼仪成为自己内心的一份修养培养良好的工作意识我为什么而工作我为谁而工作我应该怎么做打造阳..
人气:3341