高成效的目标与计划的管理系统

【培训对象】
副总裁、各部门总监、经理，各部门将晋升的总监、经理等中高层管理者。

【培训收益】
1、建立管理者对目标重要性的认识、以及对目标管理理念的理解； 2、帮助管理者掌握目标管理系统流程和框架、深刻领会目标管理的关键所在； 3、指导管理者重点掌握目标与计划的制订与布置 4、行动过程的追踪与调整、绩效评估等一系列关键技能； 5、帮助管理者掌握目标管理的关键方法和工具，以实现学以致用、指导工作实践的目的。

第一章 为什么要有目标
1、目标是什么
2、为什么要有目标？
1）目标就是所要追求的结果，没有目标就没有收获
2）目标使我们感觉到生存的意义和价值
3）目标指引了我们前进的方向
4）目标清晰可见，焕发激情，激发潜力
5）以结果为导向，时刻关注目标，少走弯路
6）目标是管理的基本出发点
3、目标管理的定义和由来
1）什么是目标管理
2）目标管理的由来
4、目标管理有什么好处

第二章 如何设定目标
1. 找到目标-内外部分析
1）五个维度确定目标来源
2）SWOT表述与区分
3）SO/WO/ST/WT组合目标
2.分解目标-纵横协奏曲
1）要素分解，系统全面
2）措施分解，横向关联
3）立体分解，上下贯通
3.制定目标-SMART原则
1）四个量化指标：时量、数量、质量和匹量
2）SMART原则
3）SMART表述标准用语
4.沟通目标-共识驱动力
1）目标沟通的步骤
2）达成目标共识的好处
3）达成目标共识的六个技巧
（案例：部属不接受目标）

第三章 什么是计划
1、什么是计划
2、为什么要做计划
1）有利于进行控制
2）提高工作效率
3）预测未来指明方向
4）减少变化的冲击
5）整合资源减少浪费
6）提高成功的可能性

第四章 如何制定有效的计划
1. 制定计划-明晰路线图
1）制定工作计划的原则
2）WBS工作分解结构
3）WBS实施技巧
4）ARCI 责任矩阵
5）Gantt Chart 甘特图
2. 从评估和分析开始
1）找到影响结果的所有因素
2）分析重要因素的近期数据
3. 不要做没有核心策略的计划
1）确定影响最严重的要素
2）制定针对性的达标策略
4. 让行动计划变得可以执行
1）先个人，后团队
2）可用资源也要明确
3）行动计划每一条必须落实到行程表中
4）相互承诺跟进辅导时间并记录在案
（现场演练：制定一个行动计划和行程表）
5.授权委派-产生责任感
1）选定需要委派的工作
2）选定能够胜任的人
3）工作授权
4）检查下属的工作进展
5）情况验收与奖惩
6.任务分配-激发高士气
1）明确告知任务
（演练：明确达成共识的行动计划）
2）及时获得下属的反馈
3）人员均应参与任务分配
4）语言生动，激动、兴奋
5）确保表达简明扼要又详略得当

第五章 如何对计划实施与管控
1.行为导航-树立里程碑
1）周期性节点与流程性节点
2）关键行为导航图
3）树立里程碑
2.纠正偏差-回归轨迹线
1）衡量工作进度及其结果
2）发现偏差，找出和分析原因
3）对下属的工作进行辅导
（T型图记录回顾）
3.例会报告-集思广益多
1）事后回顾的五个步骤
2）会议目的与会议通知规范
3）高效会议流程五步

第六章 如何对计划执行结果的评估与调整
1. 绩效评估面谈时的注意事项
1）绩效面谈的问题
2）面谈的地点、时间
3）面谈的座位
（演练：一次成功的绩效面谈）
2.结果评估-成败论英雄
1）倾听自评，了解员工动态
2）依据标准，关于公正评价
3）呈现数据，发现问题所在
3.行为评估-量变到质变
1）说明员工行为的客观事实
2）征求员工的改善意见
3）和下属一起共议改善方法
4.发展评估-回首望未来
1）讨论下期工作规划
2）员工个人发展计划
3）让员工进行自我承诺

 

 

董洪斌老师
—MTP授权认证-中层管理能力提升实战导师
 曾任：可口可乐公司（世界500强企业） 武汉区域经理、培训负责人
 曾任：康师傅控股有限公司（中国最大的快消品公司） 华中区负责人，内训讲师
 曾任：美资玫琳凯化妆品公司（美国500强企业） 湖北区经理，资深培训讲师
 曾任：美资葆婴公司（世界顶级营养品品牌） 湖北区域经理
 曾任：雅倩集团一博 常务副总裁
 美国AACTP国际注册培训师
 日产训MTP-TTT授权企业中高层管理技能提升培训师

【个人简介】
董洪斌老师拥有多年企业管理与培训经验，凭借近30余年丰富的管理实战和培训经验（其中20年为外资企业服务，10年内资企业高管、15年企业内训讲师，超过10年市场专业培训经验），结合外资企业先进的管理实践与内资企业管理改革和赋能经历，以及个人在多个业务领域的工作经验与赋能团队管理工作，搭建出了以“MTP管理理论”为基础的企业中高人才培养体系，系统指导和推动了各级管理部门对于中高层管理者的培养与管理技能提升。董老师累计交付了超过20个MTP-中高层管理技能提升训练营，其他各类培训累计培训场次超过500场，培训总人数接近40000人。
【实战经验】
1、康师傅顶园公司营业所长与储备干部管理能力提升项目，市场拓展增长30%，业绩增长200%，课程满意率95%以上。
董老师为康师傅控股有限公司顶园公司华中区的营业所长与储备干部，进行了为期两的中层管理者管理能力提升班，覆盖人数超过120人，帮助公司和学员梳理了管理思路，极大的改善了干部的管理能力与工作效率，推动市场的深度拓展达30%以上，业务增长超过200%，获得学员的好评高达95%以上。
2、目标和计划在业绩管理中的使用项目，累积培训辅导300多名经销商负责人，公司当年的营业额得到了100%的连续增长，20%以上的经销商的收入也得到了100%的增长，获得各经销商公司98%以上的好评。
董老师在玫琳凯公司任职期间，在公司全面推广《目标和计划在业绩管理中的使用》系统，为全国近千名经销商进行培训，还进行了长达2年的使用辅导和跟进，累积300多名经销商负责人。公司当年的营业额得到了100%的连续增长，20%以上的经销商的收入也得到了100%的增长，50%以上的经销商的收入也得到了50%以上的增长，市场开发速度比起过去一年增长了50%左右，分公司的地位一跃成为全国前五的分公司，年营业额超过5亿元。
3、美资葆婴公司分公司管干部管理技能提升项目，建立正确的管理思路和方法，极大的改善与经销商的合作关系，促进业务发展，业绩增长300%，员工满意度提升到93%以上，学员课程满意度超过98%。
董老师为美资葆婴公司的几个处于濒临崩溃的分公司实施中层管理者管理技能提升训练营，让这两个分公司的销售队伍重新找回信心,成为全国发展最快的分公司,第一年的业绩在原有的基础上递增300%。协助经销商搭建团队的运作系统、培训体系；协助各个团队的均衡发展，分公司的业务发展连续3年的成长都超过50%，学员对课程的效果和满意度达到98%。
4、MTP中高层管理技能研修营项目：市场的满意率达到95%以上，员工离职率下降至20%，企业效率提高40%以上，营业额也在过去的基础上连续三年实现了30%以上的增长。
董老师在任职山东安然公司期间，在公司推动了四轮《MTP中高层管理技能研修营》，两年的时间安然公司从一个相对管理保守的公司，快速成长成为一家不仅拥有现代化管理理念，还拥有科学的管理手段和工具的现代化企业，市场的满意率达到95%以上，员工离职率下降至20%，企业效率提高40%以上，营业额也在过去的基础上连续三年实现了30%以上的增长。

【培训经验】
1、MTP中层管理技能研修营——达到20多次，参与人数1000人，满意率90%以上。
董老师为玫琳凯公司、葆婴有限公司、光明乳业、山东安然集团等公司实施《MTP中高层管理技能研修营》课程的培训，超过20场培训，累计覆盖学员1000人，学员满分占比超过90%，最高返聘率达到7次；其中，中高层在岗经理占比20%，储备管理干部80%，培训人员晋升比例达到70%以上
2、目标与计划管理培训——超过160场培训（含返聘场次）、累计学员5000人、学员满意度高达95%。
董老师为康师傅控股集团、雀巢公司、中国石油、中国石化等公司实施《目标与计划管理系统》课程的培训，超过160场培训，累计覆盖学员5000人，学员满分占比超过95%，最高返聘率达到50次；其中，中层在岗经理占比40%，培训人员晋升比例达到65%以上.
3、问题分析与解决——达到100场，累计培训人数3000多人，学员满意率达到98%。
董老师为湖北中烟集团、湖南中烟集团公司 、川渝中烟集团公司实施《问题分析与解决》课程的培训，超过100场培训，累计覆盖学员3000人，学员满分占比超过90%，最高返聘率接近40次；其中，中高层管理者占比40%，一线管理者占比50%以上.
4、现场工作辅导项目—— 超过200场，累计培训人数8000多人，学员满意率达到98%，累积上千个行业案例，平均现场产出落地3套解决方案。
董老师为中国石油、中国石化等公司实施《现场工作辅导》课程项目的实施，超过100场培训辅导，累计覆盖学员8000人，学员满分占比超过98%，最高返聘率接近100次；其中，中层管理者占比30%，一线管理者占比70%以上.

【愿景使命】
董老师希望为企业的领导者打造一批有梦想、有能力、高情商的中坚力量，共同管理好企业这个庞大的组织，为企业、为社会、为国家创造更大的价值，希望更多中国企业做大、变强，并且走向国际，成为中国的企业，也是世界的企业。

【授课风格】
培训风格：激情、生动、亲和、表现力强、震撼
内容交付：实战+互动，深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动，
学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听，独创了现场教学法，呈现了学员在一线工作的真实场景，让学员无须转换。

【主讲课程】
MTP中层管理提升系列
《MTP中层管理技能提升训练营》（3-5天版）
《新晋管理者领导力修炼》
《管理者管理能力必修》
《管理者角色认知和定位》
《提升效率的职场时间管理工具》
《问题分析与解决的能力训练》
《目标与计划管理系统》
《高复制的员工培养与辅导》
《高激情的员工激励手法》
《高责任的管理授权能力训练》
《高绩效团队建设与打造》
沟通系列
《职场管理沟通技巧训练》
《推倒部门墙--跨部门沟通与协调》
《向上沟通》
《向下沟通》
执行力系列
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