短视频营销与实战技巧

【培训对象】
企业新媒体运营、品牌宣传、党建工作和高潜人才等宣传相关人员

【培训收益】
学习 企业短视频的不同类型和作用 理解 短视频选题、编剧、拍摄和剪辑的流程 掌握 企业短视频文案写作的级别流程和黑科技套路 实操 根据企业具体需来编写脚本文案

第一讲：快消品行业新媒体营销现状和目标
1.新媒体环境下，快消品企业的营销困惑；
a)传统四大媒体现状
b)电视、广播、报纸和杂志案例分析
2.新媒体营销优势；
a)网民数量庞大
b)营销快捷/互动性强
c)不受地域、时间限制
3.短视频营销的三大企业目标
a)品牌推广：种草
b)客户维护：建立信任
c)产品销售：带货
4.新媒体的内容传播途径；

第二讲：短视频内容营销技巧
1.短视频营销的策略
a)快速展现产品特点
b)场景化、视觉化呈现
2.爆款短视频的重要作用
a)提升产品知名度
b)提升营销质量
c)提升用户参与感
3.爆款短视频运营的4个核心环节
a)选题规划和创意
b)素材整理
c)内容编辑和优化
d)内容传播
4.营销理论的底层逻辑
a)案例：裂变营销海报分析
b)新媒体裂变营销的8步法
c)【练习强化】：明确企业营销目标、设计新媒体传播内容
d)【工具应用】：工具1：快消品行业营销不同行业、季节和节假日话术库；工具2：短视频营销画布；

第三讲 短视频的拍摄常识
1.拍摄原则要稳、准、匀
a)稳定移动镜头
b)准确确定主题
c)速度控制匀速
2.镜头运用技巧
a)拍摄镜头：推拉摇移跟、升降俯仰空；
b)剪辑镜头：影集、混剪、一镜到底；
3.摄影的构图处理
a)主体的突出方法
b)陪体的设计
c)如何让背景去除杂质
4.动态构图
a)主体运动，静止拍摄；
b)主体静止，运动拍摄；
c)摇移镜头的景别选择；
d)分镜头设计

第四讲 视频拍摄技巧进阶提升
1.手机基本功能练习
a)慢动作
b)延时摄影
c)参数调节
2.手机拍摄相关辅助工具使用
a)三脚架+蓝牙
b)提词器
c)稳定器
d)无线耳麦
e)固定胶布
f)补光灯
3.手机拍摄技巧讲解
a)加速；
b)慢动作；
c)特效；
d)取景技巧；
e)横竖屏切换；
f)分镜头拍摄；

第五讲 短视频剪辑app应用
1.度咔：一分钟完成口播视频制作；
2.美图秀秀：通过素材编辑＆美化完成视频加工；
3.剪映：目前最全面最实用的剪辑app；
4.现场下载app开始练习；
问题集中解答与辅导、讲师点评和答疑交流；

第六讲 短视频文案的底层逻辑方法论
1.内容平台：写好文案是获取流量的重要方式
2.用户思维：短视频文案写作，找到自我表达与用户需求之间的交集
3.用户喜欢什么？
a)有用
b)有趣
c)极其有用或有趣
4.通往爆款短视频的最短路径是热点
a)好的创意和角度是源自于方法论
a)你和10W播放量之间的距离就是热点
5.蹭热点的4个套路
a)做梳理
b)神评论
c)找争议
d)做改编
6.选题的收集方法：抖音热榜、视频号、微博热搜、新榜、知乎热榜
7.练习：从热点榜里找出相关的10个选题
8.实操：对选题进行打分，评选高质量选题；

第七讲 脚本文案的内容结构和写作技巧
1.视频内容的5个原则：美、笑、泪、奇、学；
a)目前最火的6种内容方向
b)爆款视频的本质是：情感和情绪
2.万能选题的10大元素
a)情感：爱情、友情、亲情、爱国、激励
b)情绪：喜、怒、哀、惧、惊
3.短视频的内容结构：起承转合；
4.短视频的内容技巧
a)5种标题模板：数字法、好奇法、情绪法、相关法、对比法；
b)5大开头模板：提问制造悬念、互动就像聊天、对话点燃爆点、热点吸引注意、投稿带动关注；
c)5大结构模板：冲突模型、平行模型、破解模型、解读模型、故事模型；
d)5种结尾模板：总结式、升华式、开放式、价值式、关联式；
5.工具：短视频内容策划地图；

第八讲 脚本文案的实操训练
1.选定主题
a)企业近期开展的活动
b)研讨确定相关主题
c)整理现有资源清单
2.方案制作
a)根据主题写明拍摄目的
b)确定本期内容的具体方向和形式
c)拍摄流程的进度表
d)拍摄人员分工表
e)拍摄道具和场地清单
f)拍摄具体脚本内容

第九讲 企业视频制作实操练习
1.学员分组练习
a)定主题
b)选内容、定分工
2.团队汇报
a)各组汇报剧本和拍摄计划
b)讲师点评和建议
c)现场答疑和交流
3.短视频拍摄作业布置
a)明确各组的短视频拍摄流程
b)整理拍摄相关文件提交单位领导
c)根据实际工作安排进行视频拍摄制作
d)课程总结、答疑和交流
 

钟理勇（James Zhong）
中国管理科学院新媒体方向客座教授
美国项目管理协会 项目管理师/PMP
ISAGA国际模拟培训学会 沙盘设计师
高级新媒体运营培训师 主播培训师
国家二级心理/心猫App 咨询师/签约作家
政府机关公务员10年工作经历
中国管理科学院新媒体方向客座教授
现任职位：上海方连实业企业战略顾问
上海电影学院、交大等多家知名院校和培训机构的特邀讲师
【专业经验】
沙盘模拟是如何保证授课结果的呢？流程是首先结合员工实际，定制化设计员工重点工作场景，针对性进行培训，打破了传统培训力要求先提高员工能力， 再接受高难度任务挑战的固化思维，而是先提高任务难度，将学员在高度模拟实战的场景中训练，通过激发斗志—攻坚克难—复盘反思的过程，学员的自信心和工作能力提高，因为培训场景与现实工作的高度接近，学员的培训成果可快速转化至现实工作，达到了培训效果的同时，帮助企业提升绩效。
钟老师曾在 2018 年参加了 ISAGA 国际模拟及培训学会年会，与美国、欧洲和日本等国专家学者共同交流分享游戏化课程，在关于企业培训的课程设计上， 钟老师原创的“沉浸游戏不如改变行动”的培训观点得到了国内外同行的肯定， 并在实际授课过程中不断更新案例、结合企业实际情况定制化设计，所讲授的企业沙盘课程均取得了客户的高度好评。
工作经历：钟老师具有13年公文写作、活动策划新媒体运营等相关工作经验，目前任杭州网红基地短视频公司导师，负责网红直播节目策划、短视频内容策划、爆款视频选题和现场拍摄导演，具有极其丰富的短视频实战经验和独到眼光；文笔犀利、创意敏捷，曾为房地产、服装、餐饮和快消品等多个行业辅导策划抖音、快手和微信视频号等内容创作。
近两年来，移动端早已成为主流媒介。人群跨度从儿童到老年，涉及行业从娱乐到教育，移动端内容的呈现趋势也在日新月异。从最早的短信文字，到图片表情包的盛行，再到现在短视频的热潮，科技更新的脚步不断催生着时代的变迁。千字的探店攻略，阅读量比不过短视频app里10秒的网红探店吃播；85后媒体老司机放下单反，玩起了手机短视频，成为新一代自营媒介KOL；学习强国APP兴起和传统新闻的短视频化等等，这些变化让主流媒体再次反思自身，融媒体的新时代大势早已到来，人人都可以是创作者，都可以拥有自主创造内容的能力和权利，展现自己的创意，挖掘无限潜能。
【授课风格】：
钟老师幽默风趣，亲切大方，语言精炼，课堂气氛轻松活跃，能够有效的调动学员的积极性，同时以深入浅出，丰富的实战经验加案例分析讲解专业知识，真正做到实战实用，落地实际。
【学术成果】：（书籍、论文、版权课程、课题研究成果等）
【出版书籍】： 《融媒》

【精品课程】
版权课程 《短视频制作》 《新媒体运营》

沙盘模拟系列 《吉塔行星-高效决策与执行》沙盘 《模拟联合国—跨部门沟通》沙盘
《沙漠掘金-团队沟通和高效执行》沙盘 《铁路大亨—团队协作和商务沟通》沙盘
《故事领导力-结构思考和工作汇报》沙盘 《能力全景图-能力素质模型搭建》沙盘

行动学习系列 《OKR理论导入和落地实操》行动学习工作坊 《创新思维与问题分析解决》行动学习工作坊
《从优秀到卓越》关键岗位培训体系建设工作坊 《会议效率提升、高效会议》课程
《结构性思维与公文写作》 《跨部门沟通协作行动学习工作坊》

新媒体系列 《融媒体/新媒体运营》 《企业微信的运营和营销》
《手把手教你成为文案高手》 《文字推动业绩——营销人员的软文营销课纲》
《新媒体时代的电力新闻写作》 《新媒体团队人员分工和组织架构搭建》
《新媒体宣传文案写作与传播》 《新闻采编技巧培训》
《新闻写作》 《微信社群营销》
项目管理系列 《管理中的项目式思维》 《项目管理实战》
通用管理系列 《职业生涯规划与发展》 《目标与计划管理》
《高效沟通与执行力》 《职场情绪和压力管理》
《高效执行力》 《中高层领导力提升》
办公软件系列 《四大软件助力办公效力提升》 《四大软件（Visio、Excel、PPT、思维导图）助力办公效力提升》
【项目经验】
2019年名创优品“精英计划”行动学习项目
2019年中国银行内蒙古分行行动学习项目
2020年杭州上尚新商业集团“5300必达”行动学习项目
2020年上海方连实业有限公司“王者运营”操盘手培养学习项目
近5年参与实施行动学习项目近20个
【部分服务客户】
国有银行：东莞建行、福州建行、北京工商银行、山西省工商银行省行、贵阳工商银行、中国工商银行、建行白云支行（三期）、广东农行、农行从化支行、重庆农行、农业银行宁波市分行、农业银行宁波宁海县支行营业部、农业银行宁波海曙支行、农业银行宁波中山支行、农业银行宁波兴宁支行、农业银行宁波北仑支行、莆田农业银行、农业银行慈溪市支行营业部、农业银行慈溪龙山支行、农业银行余姚泗门支行、农业银行重庆市分行、农业银行重庆渝中支行、农业银行重庆江北支行、农业银行重庆沙坪坝台资园支行、贵州农行六盘水分行、贵州农行安顺分行、湖南农行永州分行、宁波农行、农业银行天津分行、农行北秀支行、中国银行江苏太仓分行、中国银行安徽安庆分行等
电力行业：云南电网公司大理培训中心、南网锦都培训中心、南网昭通供电公司、南网盐津供电公司、国网任丘供电公司、华电潍坊发电有限责任公司、国网新安江电厂、南网广东东莞供电公司、国网驻马店供电公司、华能吉林分公司、国网四川省供电公司监管中心、国网神农架供电公司、河北恒达电力安装工程公司、国网濮阳供电公司、国网宜兴供电公司、江西丰城电厂、华能（大庆电厂、伊春电厂、鹤岗电厂、新华电厂）、华能山东分公司、华电邹县电厂、国网邢台供电公司南网韶关供电公司、国网呼伦贝尔供电公司、国网开封供电公司、国家电投金源集团、内蒙乌兰察布供电公司、国网东营供电公司、国网龙岩供电公司、南方电网、上海市电力公司、漳州电业局，顺昌供电局，光泽供电局；将乐华电培训中心、甘肃省电力局，陇西供电局，渭源供电局，安定电力局，海南电网公司、云南电网公司、贵州电网公司、佛山供电局、东莞供电局、东莞寮步供电局、江门供电局、惠州供电局、肇庆供电局、珠海供电局、清远供电局、河源供电局、梅州供电局、阳江供电局、贵阳供电局、兴义供电局、楚雄供电局、夏津供电公司、周口市供电公司）、国网青海省电力公司（贵德、西宁）、国网长白供电、西安输变电公司、昆明供电局、迪庆供电局、中南电力设计院、温州电厂、大亚湾电站、湖北电力、北京电力、昆明供电设计院等
其他：方连实业、大搜车、中国银行、水星家纺、统一集团、名创优品、中国平安、中荷人寿、有色网、通明传媒、中石化杭州分公司、河南合众集团、万科集团、上海东方证券、上海强生控股、中国移动、中国电信、北京联通、中国通信服务产业有限公司、中石油等
【授课照片】

《新闻写作》 《铁路大亨沙盘推演》

《互联网+融媒体运营模式与策略》 《企业管理创新》

《职场心理健康与心理舒缓》 《突发事件应对与舆情管理》

《企业经营管理》沙盘》 《《战国风云-管理决策和团队沟通》沙盘》

《创新思维与问题分析解决》 《新媒体时代的电力新闻写作》
 

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