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【培训收益】
一、项目内容
团队项目,参加者被均匀分为10个小组进行游戏,各自模拟一家公司,来经营一座自带火车的车站,项目时间3-4小时,游戏结束时按照经营状况决定优胜小组。
二、项目目标
兵欲善其事,必先利其器,良好的工具是实现盈利的有利保障;
谋定而后动,正确的营销策略是实现盈利的根本条件;
群体决策,正确执行的重要性;
了解市场,把握机遇
三、项目描述
各公司都会从相同等级的车站开始经营,每个车站都会出产多种原材料并生产某种成品,但是自身无法生产该成品所需材料,为了达到最大盈利,每个小组都要尽可能多的卖出自产的原材料并采购自身生产需要的原材料,每个小组的火车沿途经过其他各小组的车站后,回到大本营后组织生产、结帐、计算收益,然后根据收集到的信息做出下一轮的营销决策,周而复始。
四、项目流程
建立/升级车站——>人员分配(车站管理/列车运行)——>制定策略——>采购物资——>制定买入/卖出价格——>运营——>制造成品——>交货/收款
五、项目规则
a)建立/升级车站
i.初期,每个车站等级为C,运营一轮后方可选择升级。
ii.列车运行有运营成本、折旧率,及维护服务费用。
b)人员分配
i.人员分工为:车站管理与列车运营
ii.列车运行人员不得少于小组一半。
iii.每年运营开始前,两种人员之间可以互换。
c)制定策略
i.决定各种原料的供应价格和数量
ii.决定营销策略,分配现金。
d)采购物资
i.向培训师采购物资装配到火车或者仓库(详见各站供需列表)
ii.采购量=列车运量+车站存储量(运量及存储量见车站升级列表)
iii.现金交易,谢绝还价/赊帐
iv.原料售出,概不退还
e)制定买入\卖出价格
i.原料采购/供应价格制定后,必须公布在车站标价牌上,本轮运营不得更改。
ii.未制定采购/供应价格的材料不得交易。
iii.进站列车必须按照当前站点的买入/卖出价进行交易,不得私自变动价格
iv.不得易货
v.火车/车站沿途购买的原材料不得超过火车/车站的容量
f)运营
i.列车必须沿铁路顺时针运行,依次经过沿途车站;
ii.列车行驶和停靠站时间为3分钟;
iii.母站——沿途车站——母站为一个运行周期;
g)制造成品
i.每n个原材料可以制造一个成品
ii.每个站只能制造供需列表中规定该站可以制造的成品
h)交货/收款
i.交货同时结清前一年的列车运营费用,同时可以购买下年的服务费
各站供需列表
站名 需求 出产原材料 成品(原材料)
1 木材 石英矿、钢材 家具(木材)
2 矿石 钢材、肉类 工艺品(矿石)
3 钢材 肉类、棉纺 金属工具(钢材)
4 肉类 棉纺、木材 肉肠(肉类)
5 棉纺 木材、石英矿 成衣(棉纺)
6 木材 石英矿、钢材 家具(木材)
7 矿石 钢材、肉类 工艺品(矿石)
8 钢材 肉类、棉纺 金属工具(钢材)
9 肉类 棉纺、木材 肉肠(肉类)
10 棉纺 木材、石英矿 成衣(棉纺)
注:成品收购价:50W
六、车站升级列表
车站等级 运量 车价/万 每运营年折旧 母站囤积量 列车运营费/周期 服务
A 12 200 残值的1/6 12 40w 终身免费维护
B 8 100 残值的1/6 8 30w 免费维护1年
C 4 60 残值的1/6 4 20w 无
注:维护费用(运营费用降低50%) 8w / 年
七、项目流程
轮次 车站/机车 原料/成品 目的
1 单一车站 单一,同类原料/成品无差异 熟悉规则和运营流程
2 多种车站
3 多种车站 三级原料/成品 比较差异,定位产品
4 多种车站 三级原料/成品
5 多种车站 三级原料/成品 突出差异化
6 多种车站 三级原料/成品
举例:单一原料/成品时,牛奶5万/单位 X 3个单位=一单位普通奶制品50万
三级原料/成品时,增加脱脂奶8万/单位 X 2个单位=一单位脱脂奶制品50万
增加加钙奶15万/单位 X 1个单位=一单位加钙奶制品50万
原料的差异化体现在单位成本不同、制作成品需量不同、单位利润率不同
成品的差异化体现在相同利润状况下占用的原料单位不同
学员任务书:
运营前发放本轮任务书,包括车型、原料、成品变化,市场预测,规则变化等等。
举例:
总任务书:
各位,铁路线上风云际会,众诸候逐鹿中原,我们集团公司有机会利用6年的时间成为最终的“铁路大亨”,当然,这需要我们公司所有员工的全情投入,准备好了吗?让我们熟悉一下市场规则,这很重要,请通读一遍后再讨论。
我们的目标:在6轮经营结束后实现集团公司的盈利最大化。
我们的资源:一个配有火车的车站,启动资金140万,一公司的聪明才智。
经营范围:我们具备某种成品(比如成衣,原料是棉纺)的生产能力,可以开动火车到铁路沿线其他公司购买原料,或者向路过本站的其他公司的火车收购原料,然后组织生产,交货收款;同时,我们公司还能向市场提供某两种原料(如原木、矿)。
运营流程:
制定策略——>准备本站供应的原料——>制定本站各原料采购/供应价格——>人员分配(车站管理/列车运行)——>火车运营——>制造成品——>交货/收款——>统计经营状况——>准备下一轮运营
岗位职责:
CEO—负责运营部的日常管理工作,拥有对运营部的经营决策权,对运营
部的整体经营年的业绩负责。
CFO—负责运营部的财务管理工作,掌管现金,拥有对运营部使用货款的监
督权,以及对划帐及贷款拥有决定权。对运营部的整体经营年的财务
状况负责。
CIO—负责运营部的信息收集与整理工作,了解市场动态,对原料的配置及
数量拥有建议权。
CTO—负责运营部的技术支持,关注升级产品的运营情况。
车站COO—有权决定本站提供原料的数量/价格,采购原料的数量/价格,以
及公司成品的生产、交货收款;
车站长—负责车站的正常运作,对车站的安全、交易货物的安全负责。严格
遵守列车到站、出站的时间。
仓管员—负责原料的配置与成品的交货。
车站员—负责谈判,争取所卖原料的最高价。
列车COO—带领列车员依次经过其他公司,卖出火车上的原料或者买入其
他公司提供的原料,对沿途交易拥有决策权。
列车长—负责列车的正常运行,对列车货物的安全负责。严格遵守列车到
站、出站的时间。
列车员—负责谈判,争取采购原料的最低价
第一轮任务书:
欢迎各位!请检查一下我们的办公用品是否齐全:
现金140万、车站用报价牌三个、公司标牌一个、火车标牌一个,等级为C级;
蒸汽机车时代,运载能力不高,公司的车站状况和经营范围如下:
车站等级 造价 每运营年折旧 火车运量 仓库容量 列车运营费
C 60万 残值的1/6 4个单位 4个单位 20万/运营年
贵公司能够提供的原料:
原料 品名 成本 贵公司能够提供的最大数量
原木 5万/单位 8个单位
石英 5万/单位
贵公司需要生产的成品:
产成品 品名 产成品所需原料及交货价
粗布成衣 3个单位粗布=1个粗布成衣 = 50万
第二轮任务书:
电力机车时代到来啦!以后的每运营年开始前,贵公司可以根据自身状况决定是否提升车站等级。
车站等级 造价 每运营年折旧 火车运量 仓库容量 列车运营费 服务维护
A 200万 残值的1/6 12个单位 12个单位 40万/运营年 终身免费服务
B 130万 残值的1/6 8个单位 8个单位 30万/运营年 免费服务1年
C 60万 残值的1/6 4个单位 4个单位 20万/运营年 无
服务维护费用(运营费用降低50%):8w/年。
车站更新,原有车站的残值可以抵扣新车站的造价,举例:
第二轮开始前C→A,实际造价=200-60x(1-1/6)=150万,
再如:
第三轮开始前C→B,实际造价=130-60 x(1-1/6)x(1-1/6)=88万。
第三轮任务书:
大工业革命带来经济的快速发展,贵公司可以提供的原料品种有所增加,清单如下:
属性 品名 成本 生产1单位成品所需原料单位
原料 石英 5万/单位 3
低碳钢 5万/单位 3
水晶(新增) 8万/单位 2
钻石(新增) 15万/单位 1
高碳钢(新增) 8万/单位 2
合金钢(新增) 15万/单位 1
贵公司可以生产的产成品品种有所增加,清单如下:
成品 品名 生产成品所需原材料及交货价
原木家具 3个单位原木=1个原木家具=50万
松木家具 2个单位松木=1个松木家具=50万
黑胡桃木家具 1个单位黑胡桃木=1个黑胡桃木家具=50万
请根据贵公司的市场战略选择提供的原料数量和价格。
第四轮任务书
第五轮任务书
第六轮任务书(同第三轮任务书,略)
回顾引导:
你们是如何做决策的?如何保证团队的力量发挥到最大化?
你们的原材料供应计划是如何做出的?做这些决定时最难的是什么?
什么样的产品对你们最有吸引力,为什么?
有哪些改善利润的途径?
你们认为要从游戏中胜出的关键点有哪些?
5W 8W 15W
木材 原木 松木 黑胡桃木
钢材 低碳钢 高碳钢 合金钢
棉纺 粗布 毛料 丝绸
肉类 鸡肉 羊肉 牛肉
矿石 石英 水晶 钻石
14年授课经验;600+企业;1600+天数;
100000+学员;16 年以上企业一线实战经验;
清华大学总裁班连续8年特聘讲师;
国家电网连续8年特聘讲师;
中国联通连续4年特聘讲师 ;
6次担纲沙盘模拟大赛总裁判;
曾任:摩托罗拉丨资讯经理
曾任:联想集团丨战略分析师内训师
曾任:华夏幸福丨计划运营总监
2016年畅销书《互联网+掘金 企业生存与制胜法则》作者
国家电网、首钢集团、中国联通、中车集团、中国兵器、招商集团、华润集团、中粮集团、中国航天等多家大型企业多年持续返聘沙盘模拟讲师。
【独创4D立体沙盘课程】
沙盘课程可以让学员想到、说到、做到、看到。沙盘模拟课程是一种类似于理化实验课的实操课程,不同小组通过沙盘演练对抗(动口沟通、动脑决策、动手操作)可以将自己的战略战术思想以及管理技能进行全面呈现。说到是一码事,做到是另外一码事。王长震老师独创4D沙盘立体课程,将所学知识点溶解于理论学习,案例分析,实战模拟,项目复盘四大立体环节。听过的能吸收20%,讲过的能吸收60%,做过的能吸收100%,复盘过的能吸收120%。打造立体学习体验,强化核心知识点和技能的强化吸收转化。
【项目实战经验】实战经验
王长震老师曾任职于世界500强企业摩托罗拉和联想集团担任战略线中高管职位。多年来专注于沙盘模拟课程研发与讲授。操作过的典型项目包括2013年中国航天项目研发沙盘实验室研发搭建、2015年担纲诚通集团《五四青年沙盘模拟大赛》总裁判、2017年国家电网《电力服务全面运营管理沙盘模拟》课程定制开发、2018年神华集团《企业战略决策沙盘模拟》实验室研发搭建、2019年《房地产企业全面运营管理沙盘》定制开发、2021年研发《长征鏖战(重走长征)》和《中国共产党百年辉煌历程与优秀传统》沙盘课程、2023年推出《党建与业务融合沙盘模拟》《乡村振兴沙盘模拟》等版权课程。
【授课风格】
课程讲授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分组讨论—GD
游戏体验—Game 沙盘推演—Test 影音资料—Video教练提问Question
【主讲课程】(近三年课量前二十的核心课程)
战略运营:《企业战略与经营决策沙盘模拟课程》《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《企业全面智慧经营与优化沙盘模拟训练》《赢在全局系统运营与优化沙盘课程》
领导管理:《中层管理技能提升沙盘模拟课程》《项目管理八步致胜沙盘模拟课程》
《赋能领导力的五项修炼模拟课程》《七步打造高绩效团队沙盘模拟课程》
《问题解决与分析六步致胜沙盘模拟课程》 《新生代团队管理沙盘模拟跨省》
《跨部门沟通与协作沙盘课程》《目标管理七步致胜沙盘模拟课程》
财务管理:《非财务经理的财务管理沙盘课程》《管理者的财务思维沙盘课程》
《透过财务看经营沙盘课程》《国央企一利五率战略解读沙盘》
【近期成功项目案例 】
中国联通 《数字化转型沙盘》 返聘18期
首钢集团 《项目管理五步法实战沙盘演练》 返聘12期
国家电网《管理者综合能力提升沙盘》返聘 12 期;
中国中车 《管理者的财务思维沙盘》返聘 6期;
国电投 《跨部门协作与沟通沙盘》 返聘6期
中建八局 《核心团队领导力沙盘》 返聘4期
国家电网 《高绩效团队建设与执行力》返聘8期
金隅集团 《非财务经理的财务管理》 返聘4期
【成功项目案例】
2013年中国航天项目研发沙盘实验室研发搭建
2014年浙江省第三监狱动机管理沙盘实验室研发搭建
2015年诚通集团《五四青年沙盘模拟大赛》担纲总裁判
2017年国家电网《电力服务全面运营管理沙盘模拟》课程定制开发
2018年神华集团《企业战略决策沙盘模拟》课程实验室研发搭建
2019年《房地产企业全面运营管理沙盘》版权课程定制开发
2020年《机场集团全面运营管理沙盘》版权课程定制开发
2020年《物业管理企业全面运营管理沙盘》版权课程定制开发
2021年《长征鏖战(重走长征)》党史版权课程开发
2021年《中国共产党百年辉煌历程与优秀传统》党建版权课程开发
2022年《企业数字化转型沙盘模拟》版权课程定制开发
2023年《党建与业务融合沙盘模拟》版权课程定制开发
2023年《乡村振兴沙盘模拟》版权课程定制开发
2024年《金税4.0财税思维沙盘模拟》版权课程定制开发
【部分服务客户】
院校及政府组织等:北京大学MBA班、清华大学总裁班、人民大学总裁班、上海交通大学、浙江大学总裁班、中央财经大学总裁班、山东大学总裁班、西南大学总裁班、中南财经政法大学总裁研修班、中山大学总裁班、杭州市公安局、朝阳区团委、浙江省第六监狱等。
制造业:中国航天、中国工程院、首钢集团,北京卫星制造厂、航天六院、金隅集团、中船重工,大陆汽车、中国石油化工集团、上期集团、宝武钢铁、美的集团、中国商飞、三一重工,中联重科,农夫山泉、中车集团、松下电机,格力电器,美的电器,中联重科,平高集团,红塔集团、中烟工业(12省),福田汽车,招远黄金,宝武钢铁,金川集团,新希望六和,蒙牛乳业,美菱股份,帅康厨具,韩国三星,河北钢铁,神马集团,东风集团、神龙汽车、陕西庆华汽车、一汽锡柴、福田汽车、中国重型汽车、比亚迪等。
电力行业:国家电网(26省)、南方电网(5省)国家能源集团、华能集团、中核集团,中广核,国电投集团、神华国华电力(2期)、福建永安电厂、云南大理供电局、大唐国际能源、惠州天然气发电(4期)、大唐首电、吉林二道江发电厂、四川昆仑电力工程、江苏电力检修、上海电建、国家电网镇江供电公司、国家电网日照供电公司、国电投资重庆公司、浙能集团、贵州乌江水电、国家电网冀北电力(2期)、南方电网(2期)、国家电网金华供电公司、新疆新能集团。
金融保险行业:工商银行(12期),中国建设银行(8期),中国银行(6期),兴业银行(4期),中国邮政储蓄银行(9 )、浦发银行、交通银行、中信银行、昆仑银行、江西农商行、农业银行,国金证券、招商证券,光大证券,平安集团(20期),中国人寿,新华保险,大地保险,平安保险。
通信行业:北京联通,北京移动,安阳移动,大唐电信,广东移动,中国联通,北京邮政,联通研究院,电信研究院,四川移动,西藏移动,联通导航中心、乐山铁塔、宜宾铁塔、眉山铁塔、四川铁塔、北京康讯。
房地产建筑:万科地产,华润地产,北京建工,中建地产,中建一局,中建二局、中建八局、中建五局,中建七局,中铁建、中交建、中交投、中国铁路工程集团、太平洋建设集团、中国交通建设集团、中国冶金科工股份、中国能源建设集团、旭辉控股、葛洲坝集团,保利地产,亿达集团,世茂集团、阳光城、建发地产、旭辉控股、葛洲坝集团等。
IT互联网行业:滴滴出行,腾讯控股、百度信息,58同城,京东,阿里巴巴,字节跳动,大疆科技,今日头条,美团,BOSS直聘、携程集团,航天软件、小米集团等。
能源医药化工:石药控股,中海油、中石化,中石油,东明石化、上海医药、中医药集团、广州白云山、湖北宜化,云南白药,哈药集团,中粮生化,上海家化,熊猫烟花,鲁西化工,云南白药集团、哈药六厂,昆明中药厂、山东国药控股、山东鲁抗医药。
【客户见证】
数字化的课程听了很多,今天上了王老师的课进行了实操感觉到了数字化时代的裂变效应和数字话的奇妙!给我们的数字化工作带来了很大启发。 ----------北京联通研究院学员
其他的老师授课各种累困乏,王老师讲课直观生动,上课毫无压力。王老师的课程让我们动口,动手,动脑,体验感和参与都很强。
---------天津国网党校学员
意犹未尽,感觉上课的时光若白驹过隙,转眼三天的课就结束了。希望今后的培训时间能再充裕一点,让我们多领略老师的风采,多学习课程的精华。 - ---------中交一公局学员
喜欢王老师的课程,思路清晰,内容浅显易懂,非常方便理解记忆,领导和学员都很满意,以后还要多安排几次课程。
--------美的机电事业部学员
这次非财的沙盘课程效果非常好,大家在逼真的环境中提升了财务管理各方面的知识,对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助,对我个人也有很多收获。
--------中车株洲所学员
这次学习带给我很多思考,模拟经营让我直接体验到市场竞争的巨大压力,老板和市场部门真是很不容易,相信这次培训,对我以后的工作有很大的指导意义。
--------冀东水泥侯部长
王老师的讲解和点评让我学习到很多东西,尤其意识到我们企业必须加强信息化建设和精细化管理,如果能够做到课堂上老师那样快速、细致、精确的多角度的数据分析,企业的管理和执行力一定能大大提升,这是一次收获巨大的学习。 --------中煤集团学员
王老师这种体验式的课程,能让我反观到自己很多模式的部分,能够看到这些模式怎样影响和左右着我的工作和生活。王老师的沙盘课程给了众观全局的能力,可以知道要去调整哪些部分。尤其看到思路上的短板。模拟的时候我不断在反思我和总经理思路的差异,我们组和别的组思路的差异。看到自己局限的部分。当然,知道不代表做到。下步,我要多挑战自己做到的部分。希望能多参加您的课程。
--------华润地产营销部王总【精彩瞬间】
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沙龙背景:中国私人企业数量众多,但企业的生命周期短,重复走着“一年发家,二年发财,三年倒闭”之路,做强做大的企业更是少之又少,除政策风险和企业经营风险外创业主们是否会利用国学易经传统阴阳中庸智慧,运用面相、属相、手相三相合一预测流年风水与化解太岁流年破局不利呢?此课程深入浅出理论与实战结合、国学与财富管理保险紧密结合谈古论..