销售管理项目介绍

解决方案的七大模块：领导力训练、薪酬绩效、管理制度、流程再造、销售手册、辅导体系、客户关系管理系统CRM。
1、 领导力训练模块：
领导者的个人影响力是团队管理过程中非常重要的一环，好的领导能够凝聚团队，而能力不足的领导却可能会弄垮团队。我们提供销售主管训练课程，并通过落地辅导手段，真正的提升销售管理者的领导力。
2、 薪酬绩效模块：
薪酬是组织的灵魂之一。好的薪酬可以激发团队的活力，吸引更好的人才，团队的绩效因之而提升。
不少企业的薪酬制度非常粗放，由于薪酬制度不够健全，导致好的人才留不住，团队稳定性差，团队没有激情和活力，所以，销售团队管理的第一个重要的模块是薪酬绩效模块。
在此模块中，我们会根据企业的情况，设置适合的KPI考核体系，结合销售流程的天龙八部体系，把销售组织打造成铁板一块。
3、 管理制度：
制度是销售团队管理中的止滑力，有了制度的规范，组织的销售活动才会更加的可控，执行才能更彻底。
很多企业的管理制度由于设计的时候不够系统化和合理化，导致管理制度经常更改，给团队带来很多变数，给企业的健康持续埋下了隐患。
我们通过对企业现状的了解，企业战略目标的评估，根据企业的实际情况制定合适的管理制度，提升组织的执行力。
4、 流程再造：
现在的时代已经不是个人英雄的时代，需要团队的配合与协作，如何协调组织的不同个体，将大家的能力形成合力，对每一个团队都是一个非常重要的课题。
通过流程再造，打造销售业务流程的天龙八部，降低业务条线一竿子到底的不足和风险，提升企业的风险控制力以及团队的战斗力。
5、 销售手册：
销售团队组织一段时间后，一定有一些沉淀可以留给后来者，如何更快的培养新人，同时避免新人由于成长太慢而受挫折引起的人员流失，降低企业的成本，对销售组织来说非常重要。
一个专业的销售手册对新人和老人都是很重要的工具和教科书，对团队复制有非常重要的意义。
6、 辅导体系：
在销售组织的内训培训中，不同的辅导方式，产生的结果也是不同的。我们为企业的销售队伍建立专业的辅导体系，并协助团队掌握内部辅导的方法。
7、 客户关系管理系统：
客户关系是企业竞争市场的非常重要的资源，但是很多企业在这方面做得非常不够，人员流失导致客户流失的案例比比皆是。
我们为企业的销售团队引入专业的CRM软件，并监督引导一段时间，让大家习惯用更精细化的客户关系管理方式。

 

项目落地：
1、 培训：
A、 团队的职业化提升；
《执行力》
B、 销售管理理念及方法的培训；
《高绩效销售团队打造》
《销售经理的职业化提升》
《客户关系管理系统与CRM》
《天龙八部与内部辅导体系》
C、 销售技能的培训。
《顾问式销售》
《大客户销售策略与技巧》
2、 辅导：
A、 明察暗访；
通过对销售团队销售活动的观察，了解销售团队的现状，制度针对性的辅导方案，分批次进行深入辅导，目标不是知道，而是做到并形成习惯。
B、 专项辅导：
1） 电话销售的辅导；
2） 面访客户的辅导；
3） 会议营销的辅导；
4） 团队PK与考核。
 
 

销售管理专家

企业管理专家

几十家培训咨询公司特邀咨询专家。具有15年以上世界500强、国企、民企和外资企业管理实操经验，对于销售团队的打造、企业执行系统完善以及销售团队领导力有着丰富的经验。在整个销售管理领域的实践上，有自己的亲身经历及独到的见解。培训过近1500家企业，数万销售人员受益。

【主讲课程】
《市场乱战下的销售管理》《销售团队领导力》
《企业执行系统打造》《大客户营销的方略与技巧》《顾问式销售技巧》
《代理商渠道的建立、维护与管理》 《销售流程再造之天龙八部》
《销售团队辅导体系的建立》《客户关系管理与CRM》
《高绩效销售团队打造》 《企业电子商务的战略与实施》

【课程特色】

专   业——多年来一直致力于企业销售管理体系建立的研究、实践。
实   用——生动丰富的案例，视频解析、角色扮演、理论体验练习。
定   做——根据企业实况设计案例和知识点，并根据授课中学员的反映情
况灵活调整，量身定做互动式培训。
原   则——课程设计环环相扣，条理清晰，分享众人经验，开启自身智慧。

 

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