当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料

销售精英的成功之路(心态管理与时间管理)

课程编号:5374

课程价格:¥28000/天

课程时长:2 天

课程人气:2626

行业类别:电子仪器     

专业类别:销售技巧 

授课讲师:王富臣

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


前言:真正的销售
人生事业提升的三个层面
销售的认知VS职业的提升
案例分享:一位温州老板的成长之路
职业提升——成为销售行业的精英
销售的三大管理理念
 观念(思维)管理——找到自我的内在价值
 态度(情绪)管理——积极面对用心感受
 行为(结果)管理——提升自我实现价值
第一单元:销售观念(思维)管理
 如何确立职业使命
——对于客户我存在的价值是什么?
找到物资以外的工作原动力
 如何确立职业远景
——个人远景和公司远景的结合
工作目标和发展目标的结合
 如何确立工作价值观
——理解公司的价值观
和公司的价值观一致
和你的目标保持一致
问题研讨:
1、什么是我物资以外的工作动力?
2、什么是我下一步的工作目标和成长目标?
3、为了达到目标我需要做好哪些准备?
第二单元:销售态度(情绪)管理
 销售人员的四大境界
 销售的二大心态
—— 创业心态:为自己工作
积极心态:热忱地工作
 创业心态VS就业心态
—— 什么是创业心态?
创业心态带给你什么?
如何建立创业心态?
案例分享:
我是如何成交的一个大单子的(经典语言:这不管我的事,这是客户自己的事)。
 积极心态VS消极心态
—— 什么是积极心态?(卖伞和染布的故事)
如何建立积极心态?
积极心态的两个工具
案例分享:
一位医药销售代表的故事。(经典语言:我这么一个小职位能做什么?)
游戏心态
—— 什么是游戏心态?
—— 游戏心态带给你什么?
 游戏:《生命密码》
第三单元:销售行为(结果)管理
 如何应对环境(积极心态)
—— 面对工作环境中的各种状况
 如何持续成长(学习管理)
—— 学习力比学历更重要
 如何销售自己(沟通管理)
—— 抓住机会展示自己
把主管、同事和下属当作你的客户
 如何管理自己(时间管理)
—— 销售人员的时间分析(测试)
—— 销售人员常见的时间管理问题及对策
案例分析:某大客户经理的一天
 如何融入团队
—— 成为合作者而不是“团队白痴”
独行侠难成其事,成功来自团队
行动计划
短片:《生命的账单》
 

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们