国内工程企业工程承包行业营销管理与实操

【培训对象】


【培训收益】
课程结束后，学员将能够：  了解国内工程承包企业的经营现状和基本特点  学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要特点  了解营销管理操作过程的前期准备  认识营销管理的一般流程和风险控制  学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构  认识营销管理过程中的痛点和难点  认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析  掌握项目开发过程中标准操作和风险管理  掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择  了解基本营销管理的策划与分析  学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升  分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别  认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型  掌握工程营销人员必备的能力模型  应用公司架构中营销管理的基本体系和制度建设  理解和认识宏观经济环境中的一般市机会寻找  判断与应用市场信息渠道建设的必要性  应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析  分析与应用项目信息筛选的四项基本原则  实践开发过程中的五大过程组与应用

第一章：背景知识补充
 基本内容介绍
 国内外经济建设因素分析
 工程承包环境现状
 工程公司未来营销发展思路与建设

第二章：营销风险分析判断
 风险因素分许
 难点
 痛点
 困惑点
 一般操作模式介绍
 体系建设与现实工作结合
 元素分析与储备
 操作流程的规范化与标准化
 项目开发的基本流程思路
 五大过程组
 开发的基本流程与过程要点分析与解决
 流程体系评审与分析解决

第三章：营销工作策略制定与实施
 市场选择
 项目选择
 工作计划制定
 工作计划实施
 营销团队架构与分析
 人员组成与分工
 营销策略的验证与调整
 竞争对手的分析与判断
 一般性的SWOT分析

第四章：项目信息渠道建设
 基本渠道分类
 分渠道介绍项目信息的不同属性
 项目信息渠道的共有特点
 专用渠道的特性
 一般代理的人选择
 代理人工作的重点分析
 代理人不足特点判断与培养处理

第五章：项目信息筛选
 项目信息筛选的基本流程
 项目筛选的基本过程分析
 筛选的四要素分析介绍
 核心要素的流程化管理

第六章：营销人员管理建设与能力提升
 营销人员的基本能力与素质模型
 实践过程中的营销人员快速能力提升
 营销人员的能力培养与分析
 营销人员的管理与建设

第七章：工程公司层面营销管理
 营销战略
 营销组织机构
 营销管理与制度建设
 营销人员选拔与培养
 营销流程建设
 公司资源整合与配合
 营销发展的未来趋势与新技术应用

第八章：结束
 课程总结
 学员答疑
 结束
 

 讲师介绍：
肖维老师
 PMP，一级建造师，造价师，
 清华大学国际工程管理首席讲师；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘讲师；
 国家外国专家局、多家著名跨国公司、央企、民企和培训机构的常年项目管理咨询培训顾问；
 国内为数不多的横跨房产建筑、制造、商业和工程等多领域丰富项目管理经验的复合型项目管理实战专家
讲师介绍：
多年技术、工程、工作经历，十八年海外工作经验，历任某设计院工程公司 --安全经理 ；某商务型国际工程公司--南部非洲大区经理；某大型综合央企—部门副总，具有丰富的国内、海外项目管理经验，深刻了解各类大型项目的全面运作经营，善于站在公司全局和项目系统的高度，精细化解决具体项目难题。
从事现代项目管理的咨询服务，先后组织或参与多个国内外工程的项目管理咨询和培训，项目涉及电力项目、民建项目、市政项目和工业类、建材类，农业类，新能源类。先后为数多家跨国公司、上市公司、央企及民营企业及数万名专业人员提供项目管理咨和培训，可以用英语对课程进行全程讲授，累积发表论文20余篇。发表在：《国际工程与劳务》、《国际经济合作》和《改革与开发》等期刊中。

授课特点：
既具有扎实理论修养，又拥有丰富实践经验，他擅长多视角分析，多层面沟通。他开发的《国际项目管理》系列案例课程，旁征博引、深入浅出，极具专业深度和广泛的咨询性，在各行业获得广泛赞誉，客户评价“有功力，高性价比”。
主讲课程：
《建筑安全事故处理与安全风险防范》
《新国际环境风险管理及内部控制》
《工程项目采购》
《工程项目承包合同》
《工程项目施工管理》
核心课程：

针对客户需求，特别定制的个性化培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

 

 

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