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长尾客户存贷联动与市场拓展

长尾客户存贷联动与市场拓展

课程编号：52528

课程价格：￥52000/天

课程时长：2 天

课程人气：422

行业类别：银行金融     

专业类别：营销管理 

授课讲师：汪含

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


第一部分：银行经营转型的知与行
一、新时期发展趋势
 外部环境分析：PEST
P：政治环境
E：经济环境
S：社会环境
T：科技进步
 行业基本情况
客户需求
市场容量
竞争情况
二、新常态下的商业银行转型
 得账户者得天下
 您的网点所在地类型？
 周围区域客户的主要组成？
 为什么要做网格调查？
二、网 格 化 渠 道 分 类
 内部渠道
 外部渠道
第三方机构
基于地理位置的渠道
基于行业、职业的渠道
社交网络的渠道
第二部分：支行转型的破竹之势--存贷联动
拓展路径一：授信拉动-用好用活
--优质客户做偏门，多渠道满足客户融资需求
案例：某新能源原材料加工生产销售企业痛点分析与营销
--强化授信回报：每一颗子弹消灭一个敌人
--票据池业务创新
拓展路径二：公司业务介入后，后续营销及配套服务要及时跟进，提
高客户粘性
--公私联动
--突出相对优势
--特色化增值服务
案例：轰趴定制高端餐饮品牌营销切入点
案例：美容美发连锁机构金融服务营销前置
拓展路径三：利用表外业务狠抓保证金存款
案例分享：以核心企业为主批量获客模式
第三部分：公司业务拓展与营销
一、渠道拓展--批量获客模式
批量获客三要素
客户来源渠道上的批量化
批量营销方案
批量营销方案制定和审批
批量营销与单户开发
批量获客的困惑
二、批量营销拓客思路
有一个相对稳定的运营主体，可触达到的企业众多
对于企业有一定的约束力并可对企业提供专业建议
对银行持相对开放的态度，乐于接受专业金融服务
三、批量获客渠道拓客
平台类----以企业共性为基础的批量客群渠道
 产业园区、孵化园、加速器
 商会协会
 核心企业1+N
案例：贸易融资类客户--医院设备经销商批量获客案
名单类----以数据挖掘为基础的批量客群渠道
 计划名单
 资本市场类名单
案例：税银平台批量获客模式
主动发起电话营销，时间为王
转介类----以人脉关系为基础的价值客群渠道
第四部分:公司联动，交叉销售
 效能管理的目标与核心思路--外出一把抓，回来再分家
 公私联动经营矩阵
案例：“薪“想事成——代发薪营销经营策略
 “代发“兵家必争之地
 代发客户从哪来？
 代发工资的目标客户在哪里？
 各岗位交叉联动要与给
--增量客户联动----柜面
案例：对公柜台联动话术练习
--增量客户联动----案例复制
案例：医院改造收款系统之连锁开发
--增量客户联动----转介绍
案例：会计师事务所联动营销模式
--增量客户联动----周边营销
案例：某科技型企业的营销
 客户痛点分析之大中型企事业单位、民营企业连锁商户、小微企业
 最感兴趣的进企活动如何安排--事前
 事中联动
 事后--企业关键人物回访
 联动营销的重要性及意义 

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